搜房網(wǎng)深圳公司新房集團(tuán)電商營(yíng)銷策略研究.pdf

1、2015年，互聯(lián)網(wǎng)+上升為國(guó)策，搜房網(wǎng)作為這一戰(zhàn)略的倡議者和踐行者，一直引領(lǐng)新房、二手房、租房、家居、房地產(chǎn)研究等領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，在PC及移動(dòng)領(lǐng)域均處于絕對(duì)領(lǐng)先的地位。由于房地產(chǎn)公司對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣方式的不斷更新，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在其目標(biāo)市場(chǎng)的總體份額也逐年增加。同時(shí)地產(chǎn)商的常規(guī)營(yíng)銷打法也慢慢向線上營(yíng)銷所傾斜，因此也給了“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”行業(yè)有了更廣闊的發(fā)展空間和更大的盈利機(jī)會(huì)。各企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中嘗試不斷尋找新的營(yíng)銷模式來(lái)迎合市場(chǎng)，房地產(chǎn)

2、互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷模式應(yīng)運(yùn)而生。尤其是在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的深圳新房網(wǎng)絡(luò)媒體的營(yíng)銷市場(chǎng)中，電商營(yíng)銷這塊蛋糕越做越大，也越發(fā)在企業(yè)當(dāng)中起到了舉足輕重的作用。
　　經(jīng)過(guò)了數(shù)年的市場(chǎng)檢驗(yàn)和洗禮，傳統(tǒng)電商逐漸被目前最新的可以整合多渠道資源的全面電商營(yíng)銷模式所取代。憑借單一廣告業(yè)務(wù)宣傳項(xiàng)目信息也早已不能適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，兩年前市場(chǎng)所流行的所謂的“電商”模式在今日也被重新定義成“傳統(tǒng)電商”甚至是“假電商”。隨著房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的進(jìn)步和發(fā)展、新的利潤(rùn)

3、點(diǎn)的逐漸產(chǎn)生，探索和研究新媒體“新”電商的營(yíng)銷模式則對(duì)該行業(yè)的加速成長(zhǎng)有著巨大的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響。
　　本文以搜房網(wǎng)深圳公司新房集團(tuán)為研究對(duì)象，運(yùn)用營(yíng)銷管理理論，首先對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀及企業(yè)代表搜房網(wǎng)的傳統(tǒng)電商模式做以簡(jiǎn)單的梳理和說(shuō)明，提出發(fā)展趨勢(shì)。然后對(duì)深圳搜房網(wǎng)新房集團(tuán)電商業(yè)務(wù)進(jìn)行論述，提出新房集團(tuán)電商營(yíng)銷目前存在的問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)公司的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行深入分析，包括宏觀行業(yè)分析、微觀環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析，并運(yùn)用

4、SWOT理論對(duì)公司電商營(yíng)銷進(jìn)行優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)分析。接著對(duì)新房集團(tuán)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和定位進(jìn)行科學(xué)有效的梳理，并對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)重新定位和合理選擇，論文根據(jù)公司電商營(yíng)銷存在的問(wèn)題和目標(biāo)市場(chǎng)的需求、定位提出搜房網(wǎng)電商營(yíng)銷策略優(yōu)化措施，包括原營(yíng)銷方式的再次更新、全面營(yíng)銷的進(jìn)一步采用、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機(jī)遇下的營(yíng)銷方式分析、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新和營(yíng)銷模式升級(jí)、預(yù)期市場(chǎng)占有率的預(yù)估和分析。論文最后對(duì)搜房網(wǎng)新的營(yíng)銷模式的全面整合探討的基礎(chǔ)上，提出全新的電商營(yíng)銷的保障措施。