任子行網絡技術股份有限公司營銷渠道改進研究.pdf

1、營銷渠道也稱為營銷網絡或者貿易渠道，是產品或服務從生產者向最后消費者移動時直接或間接轉移所有權所經過的途徑。營銷渠道作為企業(yè)營銷組合四要素之一，它的重要性越來越受到營銷管理人員的重視。隨著市場的同質化程度的不斷加強，營銷渠道日益成為體現(xiàn)企業(yè)營銷能力，乃至企業(yè)核心競爭力的關鍵性因素。現(xiàn)在企業(yè)間競爭的激烈性與對抗性日益加劇，對于企業(yè)來說能夠有效覆蓋和控制整個目標市場的營銷網絡及保證這個網絡有效運轉的營銷管理體制已經成為企業(yè)最寶貴、最重要的資

2、本。如何對營銷渠道進行科學的設計、管理、控制，制定合理的營銷渠道戰(zhàn)略以及對原有營銷渠道模式進行調整，直接影響到企業(yè)營銷乃至整個經營運作的全過程。
　　任子行網絡技術股份有限公司（以下簡稱“任子行”）經過11年的發(fā)展，在網絡安全審計領域穩(wěn)固了其領導地位，然而在原有的直銷模式向其渠道模式轉變的過程中，必然會遇到一系列的問題。如何制定完善的市場營銷渠道策略，構建新型的渠道架構是任子行市場工作的首要任務。
　　本文從營銷渠道管理和市