解釋水平、時間框架對網購中跨期選擇的影響.pdf

1、通常消費者在網絡購物中做出購買決策和獲得商品的最終結果不在同一時間內，這讓消費者在網購中面臨著越來越多的跨期選擇問題。本研究通過兩個實驗，共選取186名被試，探究了解釋水平和時間框架對人們網購跨期選擇偏好的影響。兩個實驗都先將被試隨機分為三組，采用“為什么”和“怎么做”的解釋水平思維定勢啟動材料啟動三組被試為高解釋水平組、低解釋水平組，同時設立無啟動的控制組。隨后實驗一和實驗二分別讓被試在“現在延遲-未來延遲”以及“延遲-提前”兩對時間

2、框架下進行網購跨期選擇。
　　實驗結果如下:
　　(1)解釋水平主效應顯著，并且高解釋水平組時間折扣率小于低解釋水平組時間折扣率。
　　(2)時間框架主效應顯著，未來延遲框架下的時間折扣率小于現在延遲框架下的時間折扣率，提前框架下的時間折扣率同樣小于延遲框架。
　　(3)現在—未來延遲框架下解，釋水平與框架效應交互作用邊緣顯著，在未來延遲時間框架下，低解釋水平組對立即選項的偏好顯著高于解釋水平組;而在現在延遲時間

3、框架下，低解釋水平組與高解釋水平組的跨期選擇偏好無顯著差異。
　　(4)在延遲—提前框架下，解釋水平與框架效應交互作用不顯著。
　　研究結論如下:
　　(1)解釋水平會影響人們的跨期選擇偏好。和低解釋水平相比，高解釋水平下人們更加偏好延遲選項，更能忍受等待。
　　(2)網購跨期決策中存在時間框架效應，并且人們在未來延遲框架下和提前框架下更加偏好延遲選項，但在現在延遲框架下人們更加偏好立即選項。
　　(3)在