中國人壽長沙分公司壽險個人業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、我國政府對保險行業(yè)的政策支持力度不斷加強，同時隨著我國經濟實力的提升帶來了人們收入的增加，技術的革新，觀念的改變給保險經營帶來了方方面面的改變。我國壽險市場前期發(fā)展很快，但它仍然是一個在快速發(fā)展變化、不成熟的初級市場。由于壽險市場發(fā)展起步晚，市場體系在很多方面并不健全，作為壽險市場供給主體的人壽保險公司，在市場營銷、資金運用和售后服務方面仍然缺乏成熟的市場經驗，這一因素在很大程度上制約著壽險市場上潛在需求轉化為有效需求，使市場供需呈現不

2、均衡狀態(tài)。壽險公司的營銷成為了公司持續(xù)發(fā)展的關鍵。
　　本文以中國人壽保險股份有限公司長沙市分公司為研究對象，運用市場營銷理論的基本模型和分析方法，旨在為公司研究和制定相應的個人業(yè)務營銷策略。本文首先分析國外保險個人業(yè)務的發(fā)展概況，發(fā)現個人業(yè)務的營銷影響因素、營銷重點及策略等。其次，通過中國人壽的宏觀、中觀、微觀和內部環(huán)境進行分析并找出公司所面臨的機會和威脅做了SWOT分析，得出中國人壽長沙分公司個人業(yè)務營銷策略應對市場重新細分，

3、并采用不同的策略。并從從新產品策略、產品組合策略、服務策略三個方面制定了產品策略；通過制定定價策略，避免公司產品不細化、地區(qū)之間無差異的特點對產品實行分級定價策略；利用公司自身較高的品牌價值，對本企業(yè)的相關高端產品采取相應的聲望定價模式；頒布了多元化的市場營銷渠道，比如媒體營銷、保險代理人、銀行保險、網絡營銷、電話營銷等，如此以來，公司在進行綜合性的生產經營競爭過程中，能夠形成合理的渠道布局，規(guī)劃了綜合性較強的營銷渠道，減少了公司自身的

4、渠道風險。借助廣告、公共關系、人員推銷以及促銷組合等在內的諸多促銷策略，很好地破解了該企業(yè)不夠規(guī)范化的推廣制度的問題，在較大程度上增強了推廣人員的綜合素質，確立了該企業(yè)綜合經營金融業(yè)務的良好形象。筆者最終針對中國人壽保險長沙分公司的具體實踐和前面的分析，針對性的提出了一系列推動營銷策略穩(wěn)步實施的一系列保障體系。
　　作為壽險供給主體的人壽保險公司，如何把握市場變化趨勢，制定合理的營銷戰(zhàn)略，提高自身的經營管理水平，是應對市場競爭、贏