大學生市場的生活方式細分研究及營銷對策.pdf

1、我國大學生市場迅速擴大，企業(yè)營銷策略與消費者需求的轉變對企業(yè)分析消費者行為提出更高的要求。本文從生活方式的視角出發(fā)，遵循生活方式營銷理論和差異營銷理論，對大學生市場進行細分，劃分出各個生活方式群體，并使用生活方式細分模型，進行實證研究，最后提出差異明顯的營銷對策。 首先，本文在總結前人的關于大學生消費和生活方式細分兩部分的研究成果的基礎上，尋找結合點，指出本文研究的價值。 其次，本文運用生活方式營銷、相關的市場營銷理論，

2、以生活方式為依據(jù)，提出研究問題——大學生市場是否可以被細分成若干不同生活方式的子市場?繼而沿用生活方式細分的研究模型，參考AIO量表，自己設計“大學生生活方式的調查問卷”。通過調查，筆者獲得了383份有效問卷。 第三，根據(jù)抽樣調查數(shù)據(jù)，筆者采用因子分析法和聚類分析法進行生活方式分群，實證結果表明可將大學生市場細分成五個子市場。其中大學生市場的五個子市場分別命名為“積極表現(xiàn)型”、“隨波逐流型”、“時尚潮流型”、“刻苦學習型”、“經(jīng)