直銷(xiāo)企業(yè)銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金制度研究.pdf

1、直銷(xiāo)自20世紀(jì)80年代末進(jìn)入中國(guó)后，就給人們留下了深刻的印象和較大的影響。直銷(xiāo)人員的獎(jiǎng)金制度是直銷(xiāo)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的最主要的組成部分，也是判斷非法傳銷(xiāo)的重要依據(jù)之一。因此，研究直銷(xiāo)就不可避免地要研究直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度。2005年8月10日，國(guó)務(wù)院同時(shí)通過(guò)了《禁止傳銷(xiāo)條例》和《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》，分別于同年¨月1日和12月1日?qǐng)?zhí)行。兩《條例》對(duì)“直銷(xiāo)”與“傳銷(xiāo)”進(jìn)行了嚴(yán)格界定，以區(qū)分兩種完全不同性質(zhì)的銷(xiāo)售行為。但是，由于入門(mén)資金門(mén)檻太高和對(duì)多層次獎(jiǎng)

2、金制度的制約，在執(zhí)行中也遇到了不少問(wèn)題。 現(xiàn)代意義上的直銷(xiāo)是以直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度的誕生為標(biāo)志的。直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度的結(jié)構(gòu)分為四個(gè)演變過(guò)程，開(kāi)始是太陽(yáng)線(xiàn)制，然后到矩陣制，再到雙軌制，最后到雙軌加級(jí)差(加電子商務(wù))。本文在對(duì)直銷(xiāo)的概念、歷史、現(xiàn)狀以及直銷(xiāo)中最敏感的獎(jiǎng)金制度進(jìn)行初步分析的基礎(chǔ)上，對(duì)兩個(gè)知名直銷(xiāo)企業(yè)(安利公司和新時(shí)代公司)的直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度進(jìn)行了比較分析。接著，論文重點(diǎn)論述了中國(guó)聯(lián)通鄭州分公司的直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)及其實(shí)施步驟。最后，論文總