jgwoai手機新產品上市營銷組合策略

1、秋風清，秋月明落葉聚還散寒鴉棲復驚。手機新產品上市營銷組合策略手機新產品上市營銷組合策略摘要：近幾年來，隨著人們物質生活水平的提高及科技的普及，手機逐漸成為大眾電子消費品，手機市場中的競爭大多數都是新款手機之間的競爭，因為手機早已從奢侈品轉變成一種普通的時尚商品，為了滿足消費者的時尚需求，手機廠商不得不時時推出時尚性的手機，在外觀、功能、款式、色彩方面不斷創(chuàng)新，各手機廠商為了保住現有市場份額，都在不斷提高手機產品技術，加快產品更新換代速

2、度，手機廠商設計一個可行的營銷組合，產品、價格、渠道、促銷等策略。關鍵詞：手機上市營銷組合策略一、手機市場狀況分析隨著手機行業(yè)的發(fā)展，國產手機品牌不斷引進技術、合作開發(fā)等方式取得很大的成績，從1999年不足市場的3%逐漸發(fā)展到2003年的55%左右的市場份額。盡管如此，國內市場巨大的吸引力使得一些有資金、技術實力的廠商采取借牌、合作等種種方式進入手機市場，增強國產手機品牌的市場競爭力，2005年，國內手機市場廠商已經達到了40多家，市場

3、競爭日趨白日化，手機價格急劇下降，使得手機行業(yè)的利潤空間逐漸縮小。由于國產手機在核心技術開發(fā)上與國外品牌仍有差距，在成本價格上處于劣勢，在經營促銷手段上仍有欠缺，隨著手機新產品的研發(fā)推出新產品，新產品的死亡的原因有第一，產品定位不明或錯誤。每一個產品的上市前，作為企業(yè)前期都會進行大量的市場調研和進行可行性的論證，并在上市前作出相應的推廣方案和措施來保證產品的成功上市，但是受各自能力、認識的限制，往往會出現由于對產品定位的錯誤，而是產品在

4、市場上死去。第二，渠道選擇不當。產品不同，銷售渠道的選擇不同，消費人群不同，銷售渠道的選擇也會不同，產品定位不同，銷售渠道也會不同，所謂沒有買不出去的產品，只是看你選擇的渠道和銷售的地方，在對新品的問題上企業(yè)往往由于缺乏對產品的認識或者產品定位的不準或者對消費群體研究的失誤，對新品上市的渠道選擇不當，造成新品在不適合的渠道中死去。第三，產品定價的失誤。產品的價格是產品價值的直接體現方式，對于一個新產品來講企業(yè)在定價的過程中往往愛出現兩個

5、極端，一是期望新產品能夠給企業(yè)帶來豐厚的利潤而給新產品定一個高價格，另一方面是認為產品好價格低不愁不好賣而給產品第一個低價位，從而造成兩種極端結果，由于對產品的價格給予過高的期望值造成產品價格過高目標消費群體消費不起，無法實現銷售而死去，或者對產品的定價太低造成目標消費群體不認同或企業(yè)后期推廣缺乏足夠的空間利潤支持，無法將產品更好的推廣，而是產品死去。第四，利益點過多。利益點作為產品的獨特銷售主張或者說產品的賣點，反映的是一個產品與眾不

6、同的地方和能給消費者帶來的獨特利益點，是消費者能記住并購買產品的理由和原因，但是在企業(yè)推廣新產品市時對利益點的關注或傳播輸出往往會主要出現在兩個方面的問題，一是利益點表述過多，另一方面是利益點表述不清。因此，對于任何一個高科技產業(yè)來說研發(fā)都是至關重要，手機產業(yè)也同樣如此。備了進入商務手機領域的能力。企業(yè)進入中高端商務手機領域又是必須的。目前正在申請手機牌照的國內外企業(yè)有40多家，這些企業(yè)的大多數在技術研發(fā)水平上并不比現在的波導和TCL強

7、，這就意味著中低端手機產品的同質化競爭將愈演愈烈，價格戰(zhàn)在所難免，另一方面，由于國產手機企業(yè)在技術研發(fā)能力上比較弱，使得國產手機的品牌美譽度相對偏低，如果企業(yè)從低端進入手機市場，企業(yè)手機在消費者心目中立刻就會滑入低端國產品牌手機的陣營，很難引起消費者的注意。通常來講，高端消費者在社會生活中常常是人們關注的對象，他們的消費行為會給其周圍的消費者帶來很大的影響，如果能讓更多的高端消費者使用企業(yè)手機，這樣既會樹立企業(yè)手機高端品牌形象，又會擴大

8、企業(yè)手機的市場影響力，最重要的是，根據國際的3G調查報告顯示，在未來的3G的用戶中，商務型消費者所占的比例將達到160a。所以無論從市場狀況、產品獲利性還是企業(yè)的自身競爭能力、戰(zhàn)略上的考慮，商務型消費者市場都是企業(yè)適宜的選擇。3大學生市場的選擇除了商務型消費者市場，值得企業(yè)關注的就是大學生消費者市場。東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學生人數眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。2006年，東部省份普通高校共計招生180多萬，在校大學生

9、人數多達560多萬，市場規(guī)模不容忽視。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數。所以，現在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。大學生自身雖沒有收入來源，但購買手機時品牌意識較強。根據2006調查報告顯示，大學生購買得手機品牌多集中在摩托羅拉、諾基亞、三星、TCL和波導五個品牌，但國外品牌手機占絕對多數，僅前三者在大學生手機市場就占據了70%的市場份額。

10、這主要是由于國產手機在產品創(chuàng)新、質量保證和外觀設計上同國外品牌手機相比都存在一定的差距。4產品定位。就是制定產品在市場上的位置，在消費者心目中所達到的地位、層次、品位。具體來說產品定位就是企業(yè)根據市場需求對其產品的功能、質量、包裝、售后服務等的事先確定，重新調整和不斷創(chuàng)新，使本企業(yè)的產品具有一定特色，并于競爭對手的產品區(qū)別開來，從而使產品占據恰當的市場?，F在的手機行業(yè)中，中國手機企業(yè)主要占據中端和低端市場。而在中端和低端市場上，中端產品