白酒團購方案

1、白酒團購方案白酒團購方案（例）（例）隨著近年來高端隨著近年來高端白酒團購白酒團購渠道的帶動，白酒的團購市場成為了眾多廠家的眾矢之的。各個廠家盲目渠道的帶動，白酒的團購市場成為了眾多廠家的眾矢之的。各個廠家盲目的進入團購渠道，團購已經(jīng)由藍海變成紅海，國內(nèi)眾多白酒企業(yè)和渠道成員蜂擁而至，試圖分一杯羹。事的進入團購渠道，團購已經(jīng)由藍海變成紅海，國內(nèi)眾多白酒企業(yè)和渠道成員蜂擁而至，試圖分一杯羹。事實上，要充分發(fā)揮團購渠道對于市場和消費者的示范帶

2、動作用，差異化操作將是團購營銷的核心要義。實上，要充分發(fā)揮團購渠道對于市場和消費者的示范帶動作用，差異化操作將是團購營銷的核心要義。一、團購營銷產(chǎn)品的差異化一、團購營銷產(chǎn)品的差異化從表面上看，從表面上看，白酒團購營銷白酒團購營銷是商家從個體營銷向整體營銷的轉(zhuǎn)變。但是，從營銷的深度來看，團購是商家從個體營銷向整體營銷的轉(zhuǎn)變。但是，從營銷的深度來看，團購營銷可以啟動營銷可以啟動“意見領(lǐng)袖意見領(lǐng)袖”，通過口碑傳播和自上而下的影響力帶動革新型消

3、費者，最后影響跟隨型大眾消，通過口碑傳播和自上而下的影響力帶動革新型消費者，最后影響跟隨型大眾消費群，并最終促成產(chǎn)品全面流行，從而對其他傳統(tǒng)渠道營銷共同發(fā)展。因此，團購營銷向上的運作方式及費群，并最終促成產(chǎn)品全面流行，從而對其他傳統(tǒng)渠道營銷共同發(fā)展。因此，團購營銷向上的運作方式及品牌傳播的責(zé)任決定了并不是所有的產(chǎn)品都適合做團購運作。一個適合運作團購渠道的白酒需要具備一下品牌傳播的責(zé)任決定了并不是所有的產(chǎn)品都適合做團購運作。一個適合運作團

4、購渠道的白酒需要具備一下幾個條件：幾個條件：1、產(chǎn)品特色要鮮明、產(chǎn)品特色要鮮明團購營銷的產(chǎn)品要能夠體現(xiàn)企業(yè)的核心價值觀念及主要特色。例如，洋酒主要把藍色經(jīng)典作為其團團購營銷的產(chǎn)品要能夠體現(xiàn)企業(yè)的核心價值觀念及主要特色。例如，洋酒主要把藍色經(jīng)典作為其團購營銷的主打品牌，并專門成立了洋河藍色經(jīng)典團購運營中心。洋河之所以選擇藍色經(jīng)典主打團購市場，購營銷的主打品牌，并專門成立了洋河藍色經(jīng)典團購運營中心。洋河之所以選擇藍色經(jīng)典主打團購市場，一方面

5、是因為洋河藍色經(jīng)典定位為政商務(wù)用酒，體現(xiàn)了一方面是因為洋河藍色經(jīng)典定位為政商務(wù)用酒，體現(xiàn)了“男人的情懷男人的情懷”，滿足了，滿足了“意見領(lǐng)袖意見領(lǐng)袖”的精神與物質(zhì)的的精神與物質(zhì)的雙重需求，另一方面是因為洋河藍色經(jīng)典是洋河的命脈，也是洋河的特色所在。因此，洋河選擇藍色經(jīng)典雙重需求，另一方面是因為洋河藍色經(jīng)典是洋河的命脈，也是洋河的特色所在。因此，洋河選擇藍色經(jīng)典系列來運作團購市場可謂是一箭雙雕。系列來運作團購市場可謂是一箭雙雕。2、產(chǎn)品價

6、格要適當(dāng)產(chǎn)品價格要適當(dāng)在不同檔次的產(chǎn)品中，并不是產(chǎn)品價格越高越適合走團購渠道。至于選擇哪些價位的產(chǎn)品做團購渠在不同檔次的產(chǎn)品中，并不是產(chǎn)品價格越高越適合走團購渠道。至于選擇哪些價位的產(chǎn)品做團購渠道，則要分析不同團購群體的消費水平的差異，針對顧客的消費水平做出相應(yīng)的判斷，做到有的放矢。對道，則要分析不同團購群體的消費水平的差異，針對顧客的消費水平做出相應(yīng)的判斷，做到有的放矢。對于一些顧客比較集中需求的價位，白酒運作方可以推出幾款主打產(chǎn)品，

7、重點運作，并選擇其他產(chǎn)品作為輔于一些顧客比較集中需求的價位，白酒運作方可以推出幾款主打產(chǎn)品，重點運作，并選擇其他產(chǎn)品作為輔助產(chǎn)品，以滿足不同團購群體的需要。助產(chǎn)品，以滿足不同團購群體的需要。3、產(chǎn)品質(zhì)量要過硬產(chǎn)品質(zhì)量要過硬團購提升產(chǎn)品的品牌力是以良好的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的。產(chǎn)品質(zhì)量不過硬就難以獲得團購提升產(chǎn)品的品牌力是以良好的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的。產(chǎn)品質(zhì)量不過硬就難以獲得“意見領(lǐng)袖意見領(lǐng)袖”的信的信賴，甚至?xí)斐蓯盒詡鞑?，效果適得其反。因此，能

8、夠運用團購營銷的產(chǎn)品應(yīng)該是在酒店及商超表現(xiàn)較好賴，甚至?xí)斐蓯盒詡鞑ィЧm得其反。因此，能夠運用團購營銷的產(chǎn)品應(yīng)該是在酒店及商超表現(xiàn)較好的產(chǎn)品，也即是經(jīng)過市場檢驗過的產(chǎn)品。的產(chǎn)品，也即是經(jīng)過市場檢驗過的產(chǎn)品。二、團購需求的差異化二、團購需求的差異化從總體來看，團購營銷的對象主要是政府、企業(yè)、社會白領(lǐng)等高消費群體。而這一群體的共同特征從總體來看，團購營銷的對象主要是政府、企業(yè)、社會白領(lǐng)等高消費群體。而這一群體的共同特征是處于社會上層，具

9、有良好的社會地位，對精神文化有較高的訴求。但是，這些潛在顧客在購酒用途上則是處于社會上層，具有良好的社會地位，對精神文化有較高的訴求。但是，這些潛在顧客在購酒用途上則存在不同需求。這些需求的差異也必然影響顧客的購買行為。同時，婚慶市場作為特殊用酒已經(jīng)吸引了很存在不同需求。這些需求的差異也必然影響顧客的購買行為。同時，婚慶市場作為特殊用酒已經(jīng)吸引了很多商家的注意。這主要因為，婚慶市場對品牌傳遞作用更為集中，容易使消費者產(chǎn)生從眾行為，進而對

10、銷多商家的注意。這主要因為，婚慶市場對品牌傳遞作用更為集中，容易使消費者產(chǎn)生從眾行為，進而對銷售產(chǎn)生滾雪球式發(fā)展。售產(chǎn)生滾雪球式發(fā)展。1、政商務(wù)需求政商務(wù)需求目前，國內(nèi)目前，國內(nèi)80%的中高端白酒是因政商務(wù)活動而被消費。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，這個市場約有的中高端白酒是因政商務(wù)活動而被消費。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，這個市場約有200多億多億元的銷售量，并且正以每年元的銷售量，并且正以每年30%左右的速度增長。因此，很多商家非常重視政商務(wù)白酒團購市場的開

11、拓。左右的速度增長。因此，很多商家非常重視政商務(wù)白酒團購市場的開拓。政商務(wù)對白酒的要求一方面要符合自己身份、彰顯自己品位，另一方面又要有文化訴求。如果一個產(chǎn)品能政商務(wù)對白酒的要求一方面要符合自己身份、彰顯自己品位，另一方面又要有文化訴求。如果一個產(chǎn)品能既有傳統(tǒng)文化的軌跡，又有現(xiàn)代文化的元素，能夠釋放沉悶，活躍商務(wù)活動的氛圍，則不難獲得政商務(wù)人既有傳統(tǒng)文化的軌跡，又有現(xiàn)代文化的元素，能夠釋放沉悶，活躍商務(wù)活動的氛圍，則不難獲得政商務(wù)人士的

12、認可，成為政商務(wù)活動的首選和領(lǐng)袖級的產(chǎn)品。士的認可，成為政商務(wù)活動的首選和領(lǐng)袖級的產(chǎn)品?；蛑苯优扇怂瓦_。在當(dāng)代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)走入了人們的工作與生活，因此，團購營銷也應(yīng)當(dāng)與時俱進，積極打或直接派人送達。在當(dāng)代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)走入了人們的工作與生活，因此，團購營銷也應(yīng)當(dāng)與時俱進，積極打造網(wǎng)絡(luò)團購營銷平臺，開展網(wǎng)絡(luò)團購。造網(wǎng)絡(luò)團購營銷平臺，開展網(wǎng)絡(luò)團購。客戶維護方法的差異化客戶維護方法的差異化團購客戶是企業(yè)的稀缺資源，對于團購客戶的維護，是企業(yè)保守固有

13、陣地的一個重要環(huán)節(jié)。為此，團購客戶是企業(yè)的稀缺資源，對于團購客戶的維護，是企業(yè)保守固有陣地的一個重要環(huán)節(jié)。為此，商家需要建立客戶檔案，對客戶進行分類專人管理，分析客戶的需求規(guī)律，有針對性的提出解決方案?？蜕碳倚枰⒖蛻魴n案，對客戶進行分類專人管理，分析客戶的需求規(guī)律，有針對性的提出解決方案?？颓榫S護的方式有很多種，但是我們首先要來分析一下客戶的特點及需求。例如，對男性顧客我們可以開展情維護的方式有很多種，但是我們首先要來分析一下客戶的

14、特點及需求。例如，對男性顧客我們可以開展VIPVIP積分活動、品酒交流會活動等；對一些女性顧客則可以贈送美容卡、健身卡等。同時，客情維護的目積分活動、品酒交流會活動等；對一些女性顧客則可以贈送美容卡、健身卡等。同時，客情維護的目的一方面是為了鞏固現(xiàn)有客戶，一方面是為依據(jù)現(xiàn)有客戶拓展新客戶。因此，我們可以根據(jù)顧客的愛好特的一方面是為了鞏固現(xiàn)有客戶，一方面是為依據(jù)現(xiàn)有客戶拓展新客戶。因此，我們可以根據(jù)顧客的愛好特長，開展相關(guān)的娛樂運動活動，

15、挖掘現(xiàn)有客戶周圍的網(wǎng)絡(luò)資源，吸收新的力量，滾雪球式發(fā)展。長，開展相關(guān)的娛樂運動活動，挖掘現(xiàn)有客戶周圍的網(wǎng)絡(luò)資源，吸收新的力量，滾雪球式發(fā)展?？傊?，團購營銷是以社會資源整合為基礎(chǔ)，運用差異化方法運作的一種營銷模式。這需要多方的協(xié)總之，團購營銷是以社會資源整合為基礎(chǔ)，運用差異化方法運作的一種營銷模式。這需要多方的協(xié)調(diào)和配合，需要一環(huán)扣一環(huán)的步步為營才能勝利。而且，商家需要從客戶的特點及需求出發(fā)，規(guī)劃合理的調(diào)和配合，需要一環(huán)扣一環(huán)的步步為營才