【廣告策劃-ppt】促銷活動4s店指引手冊

1、SYLPHY & TIIDA 7-8月聯(lián)合促銷活動專營店指引手冊,市場部 車型戰(zhàn)略科2008.6.27,一、背景介紹,活動主題：節(jié)油冠軍“油”禮2008主題詮釋：SYLPHY和TIIDA均以“節(jié)油環(huán)?！痹谲囀忻襟w和消費者中具有很好口碑，針對這兩款車型，東風(fēng)日產(chǎn)想車主所想，針對油價不斷上漲這一關(guān)乎切身利益的社會熱點問題，推出節(jié)油冠軍“油”禮2008促銷活動，以“買車送油費”的現(xiàn)實利益激發(fā)消費者的購買欲，提升SYLPHY、T

2、IIDA的銷量?；顒訒r間：2008年7月3日－2008年8月8日活動目的：促進(jìn)銷售活動內(nèi)容：SYLPHY全系列優(yōu)惠15000元；TIIDA全系列優(yōu)惠10000元。特別說明：因TIIDA與SYLPHY聯(lián)合進(jìn)行“油”禮2008活動，原有 “3年30萬臺佳績大回饋，購TIIDA即送快樂慢生活禮金”活動于6月30日提前結(jié)束。請各店做好相應(yīng)的物料切換及話術(shù)應(yīng)對。本次活動是東風(fēng)日產(chǎn)繼取得6月份月銷量乘用車市場全國第4佳績之后，乘勝追擊的

3、大好時刻，也是啟動SYLPHY和TIIDA聯(lián)合促銷的初衷所在。,二、專營店執(zhí)行要點（1）,一、正確把握和宣傳本次活動主題作為東風(fēng)日產(chǎn)的暢銷車型，SYLPHY和TIIDA均以“節(jié)油環(huán)保”技術(shù)亮點著稱，分別獲得過CCTV節(jié)油挑戰(zhàn)賽20.L排量和1.6L排量的冠軍。專營店應(yīng)把握此次促銷機會，對于SYLPHY，深入傳播其新一代XTRONIC CVT無級變速器與全新MR20DE航空鋁合金引擎共同實現(xiàn)的超低油耗與超低排放；對于TIIDA，宣傳其采

4、用的新型HR16DE航空輕量鋁合金直列四缸引擎所實現(xiàn)的卓越燃油經(jīng)濟(jì)性，鞏固車型形象，促進(jìn)口碑傳播；此次聯(lián)合促銷活動也是逢SYLPHY上市兩周年 、TIIDA上市三周年，東風(fēng)日產(chǎn)推出的回饋消費者的活動。專營店要利用“噱頭”和油價不斷上漲的現(xiàn)實，刺激意向客戶向訂單客戶的轉(zhuǎn)變。,二、配合總部展開市場廣宣 1）根據(jù)總部提供的廣告稿建議按照規(guī)定頻次進(jìn)行相關(guān)廣告的投放，投放期限為2008年7月3日－8月8日，共計五周，其中報紙廣告和編輯式軟文廣

5、告投放任選其一a)報紙廣告（考慮各地專營店媒介規(guī)定不同，特提供兩個版本供選擇，其中“節(jié)油冠軍”版為推薦版）以省份和城市為單位，1/2版、1/4版，2次/周以上b)編輯式軟文廣告以省份和城市為單位，整版、 1/2版，第一周2次，隨后2至4周1次/周以上c)電臺廣告以省份和城市為單位，投放30天以上，6次/天以上d)電梯海報/加油站海報以專營店為單位，各投放30-60天2）根據(jù)總部提供的相關(guān)設(shè)計稿（短信、EDM），點對點發(fā)

6、送給保有客戶和意向客戶；3）根據(jù)總部提供的店頭布置物設(shè)計稿制作布置物。,二、專營店執(zhí)行要點（2）,三、廣宣安排,5,四、工具包,原TIIDA“三年三十萬，快樂慢生活禮金”促銷活動自7月3日起自然終止，店頭布置物更換為本次活動店頭布置物；,6,五、店頭布置物規(guī)劃指引,7,,D2 豎幅,更新日期：2008年7月3日，此圖僅供參考，請以實際制作文件為準(zhǔn),D2豎幅,五、店頭布置物規(guī)劃指引－豎幅,8,B11 海報,B11 海報,,五、店頭布置物

7、規(guī)劃指引－海報,更新日期：2008年7月3日，此圖僅供參考，請以實際制作文件為準(zhǔn),9,G3/G5 宣傳架,,G5展架,五、店頭布置物規(guī)劃指引－展架,更新日期：2008年7月3日，此圖僅供參考，請以實際制作文件為準(zhǔn),10,一、D2豎幅 (示意),材質(zhì)防水布絲網(wǎng)印刷尺寸：100cmX1000cm,D2,五、店頭布置物規(guī)劃指引－制作指引,11,二、B11 海報(示意),B11,尺寸：60*90cm 材料：不干膠噴繪,五、店頭布置物規(guī)劃

8、指引－制作指引,12,三、G5宣傳架(示意),材質(zhì): 鋁合金邊，固定底座， 高光像紙噴繪裱KT板(雙面)尺寸：豎版：180cmX80cm,G5,五、店頭布置物規(guī)劃指引－制作指引,13,四、Z臺卡(示意),Z 臺卡尺寸：W80cm*H45cm材質(zhì)：由4塊5MM安迪板組成，外表面貼高精度噴畫，內(nèi)貼空白白色不干膠噴畫材料，將安迪板包在其中不外露,五、店頭布置物規(guī)劃指引－制作指引,14,六、相關(guān)話術(shù)（1）,Q：聽說東風(fēng)日產(chǎn)最近推出了一

9、個優(yōu)惠活動，能給介紹下嗎？A：您消息真靈通。是的。我們針對兩款暢銷車型：SYLPHY上市2周年 、TIIDA上市3周年特推出“買車送油費”活動。只要您購買SYLPHY或TIIDA任何一個級別的產(chǎn)品，我們即送“油” 回饋給您，省下您用車的油費，您看現(xiàn)在油價漲得這么厲害，這個實惠還是實實在在的吧。Q：“油”禮2008具體是什么意思??？A：具體來說，您買SYLPHY/TIIDA全系列任何一款產(chǎn)品，即可享受我們送出的15000元/100

10、00元的油費，以最新油價估算，相當(dāng)于送出了超過2400升汽油/1600升汽油。SYLPHY/TIIDA原本就夠省油的啦，這下您更是可以三年/兩年在日常使用下不用為油費而花錢，放心使用。我們希望這些優(yōu)惠措施可以給消費者帶來真正的實惠與驚喜。,15,六、相關(guān)話術(shù)（2）,Q：我剛剛購買了軒逸/TIIDA，能不能也參加這個活動呢？A：很抱歉哦，我們這個活動是SYLPHY上市2周年/TIIDA上市3周年而特別推出的，您的購買時間不在這個范圍之內(nèi)

11、，不過，您別失望，東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)常會推出很多回饋保有客戶的優(yōu)惠活動，到時候我們第一時間通知您啊。Q：為什么其他車型不參加這個優(yōu)惠活動呢？A：我們這個活動是SYLPHY上市2周年/TIIDA上市3周年而特別推出回饋消費者活動，SYLPHY和TIIDA先進(jìn)的節(jié)油技術(shù)帶來的出色油耗表現(xiàn)在我們的車主中一直非常有口碑，“油”禮相送是送給新車主最好的實惠了。您也可以看看我們的其他車型啊，覺得合適的話我們再詳細(xì)談?wù)劇?16,六、相關(guān)話術(shù)（3）,Q：

12、TIIDA不是正在進(jìn)行“3年30萬送快.樂.慢生活禮金”嗎，那“油”禮2008TIIDA也參加，是同時進(jìn)行的嗎？A：不好意思， 因為7月3日起，東風(fēng)日產(chǎn)啟動“油”禮2008的客戶回饋活動，原來的“3年30萬送快.樂.慢生活禮金”的活動就提前結(jié)束了。其實對您來說，“油”禮2008活動中，購TIIDA就有10000元的現(xiàn)金優(yōu)惠作為油費，價值更高?，F(xiàn)在油價高漲，東風(fēng)日產(chǎn)馬上啟動這個“油”禮活動，車省油，還送優(yōu)惠省油費，正是對大家的實實在在回

13、饋。,如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析,,18,,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場分析？,,慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告,,,,,19,市場,為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？,開發(fā)商,建筑師,消費者,1。評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項目

14、目標(biāo)實現(xiàn)的可能性。。。,市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。,開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷,,具體起到哪些作用呢？,20,什么是房地產(chǎn)市場分析？,概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,

15、市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！,21,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路,三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來,區(qū)域市場分析,專業(yè)市場分析,項目市場分析,,,廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場,廣州住宅市場,項目所在地市場,,,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項目市場處于何種競爭格局？,,,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭供給分析,客戶需求分析

16、,競爭樓盤分析,客戶需求分析,,,,,,,,,22,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對各專業(yè)市場

17、的供給和需求進(jìn)行對比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預(yù)估項目的市場占有率。,23,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場分析,（一）基本內(nèi)容,+,對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對過去變化趨勢進(jìn)行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。,24,房地產(chǎn)市場分析的思路、

18、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積

19、、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù),數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,25,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),

20、人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,,,26,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標(biāo)體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),27,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn),恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額,與國際上其他國家相比，

21、在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低,2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù),28,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專業(yè)市場分析（住宅）,1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié),29,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項目

22、市場分析（微觀層面）,對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評價。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性,項目自身資源條件分析(swot分析),競爭對手分析,目標(biāo)客戶分析,現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng),目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶

23、的置業(yè)需求和偏好找出項目面對競爭市場的機會點,,最終目標(biāo),30,,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項目+環(huán)境+競爭）,31,SWOT分析的價值要素,S/W（優(yōu)勢/劣勢）的價值要素? 地段要素? 環(huán)境要素? 地塊要素? 項目要素,具體地說，針對一個地塊的價值要素包括：? 地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）? 環(huán)境要素——自然

24、環(huán)境/四至景觀/社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）? 項目要素——目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利用資源等,32,,O/T（機會/威脅）的價值要素 宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)形勢（一、二、三級市場）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點、熱點等） 微觀要素——市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向,?觀

25、點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過程中，我們強調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機會——這是我們“挖掘物業(yè)價值”的要旨所在。,33,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會,利用機會，克服劣勢,減少劣勢，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢 S,機會 O,威脅 T,劣勢 W,34,進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析時常犯的錯誤,1。大環(huán)境看好，項目的小環(huán)境就一定不錯2。過分倚重宏

26、觀資料來論證項目，只關(guān)注外圍共性，忽視項目差異性3。 過于偏重對“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會賣得好,房地產(chǎn)市場是變化的，因此市場分析應(yīng)貫穿于整個項目開發(fā)過程，根據(jù)市場的變化及時調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！,35,補充幾點市場分析方法的建議：,,市場分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話－－事實勝于雄辯！數(shù)據(jù)的整