成功企業(yè)的盈利模式

1、成功企業(yè)的盈利模式成功企業(yè)的盈利模式一個企業(yè)之所以能夠成功，除了企業(yè)必須的擁有人力資源、資金資源、物流資源、操作靈活的組織結構和優(yōu)秀的管理團隊外，還必須具有有自己特色的盈利模式中國的市場經濟已經發(fā)展到一個新階段，不少企業(yè)隨著市場經濟的深化而消亡，而更多的企業(yè)卻在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展壯大。許多企業(yè)主和企業(yè)家都在思考：什么才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力？不少企業(yè)經過慢慢摸索，終于學會了一個基本的道理：沒有盈利的企業(yè)是沒有出路的！企業(yè)家們紛紛尋找

2、盈利空間和盈利模式，有些企業(yè)已經找到了，但仍有相當一部分企業(yè)依然茫然。常見的三種盈利模式目前國內企業(yè)普遍的盈利模式主要包括：戰(zhàn)略領跑式、策略跟進式、主業(yè)專精式等等。所謂戰(zhàn)略領跑式是指企業(yè)依靠自己的核心能力成為所處行業(yè)中的戰(zhàn)略領先者，而同行業(yè)其他廠家則將戰(zhàn)略領跑者作為企業(yè)追求的目標。一般戰(zhàn)略領跑企業(yè)經營范圍廣泛，為多個產業(yè)部門服務，甚至可能經營屬于其他有關產業(yè)的生產。戰(zhàn)略領跑式企業(yè)依靠自己的核心能力形成成本優(yōu)勢，通過成本優(yōu)勢引領整個行業(yè)的

3、發(fā)展。戰(zhàn)略領跑企業(yè)成本優(yōu)勢的來源因產業(yè)結構不同而不同，常見的包括：追求規(guī)模經濟、專利技術、自動化組裝、原材料的優(yōu)惠待遇、低成本設計、有利于分攤研制費用的銷售規(guī)模、低的管理費用、廉價的勞動力和其他因素。國內采用戰(zhàn)略領跑式的成功企業(yè)如格蘭仕，就是通過大幅度控制生產成本而成為微波爐行業(yè)的戰(zhàn)略領跑者。所謂策略跟進式是國內目前眾多企業(yè)最為廣泛的盈利模式，企業(yè)本身沒有核心競爭力，只能通過產品或技術模仿，利用中國巨大的市場和眾多的人口所構成的不同的需

4、求，在夾縫中生存的一種盈利模式。主業(yè)專精式最典型的例子就是微軟公司。微軟可以說是當今最偉大的公司之一。但是，它的成功既不是依靠產品最佳，也不是依靠成本領先，更不能說它的行業(yè)壟斷，而僅僅依靠做精做專，形成了自己特色的個人電腦操作系統(tǒng)。通過上述描述，我們可以看出一個企業(yè)之所以能夠成功，除了企業(yè)必須擁有的人力資源、資金資源、物流資源、操作靈活的組織結構和優(yōu)秀的管理團隊外，還必須具有有自己特色的盈利模式。沒有合適的盈利模式，企業(yè)就沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金

5、收入，就沒有穩(wěn)定的收入來源，這樣在企業(yè)經營過程當中，就會經常出現(xiàn)業(yè)績大幅波動的現(xiàn)象。如何形成企業(yè)自己的盈利模式中國企業(yè)一般的做法是模仿。由于中國企業(yè)剛剛完成市場經濟的轉軌，很難在短短的10年、20年內形成自己的盈利模式，為了在短時間內獲得經濟效益，一般企業(yè)的通常做法就是借鑒同行業(yè)或其他行業(yè)當中戰(zhàn)略領跑企業(yè)的盈利模式進行模仿。而中國企業(yè)的普遍特點就是沒有核心競爭力，一家企業(yè)的盈利模式形成之后，其他企業(yè)就會通過模仿先進企業(yè)的模式以求在短期內

6、獲得成功，造成競爭同質化，最終導致行業(yè)利潤的大幅下降，造成企業(yè)經營業(yè)績的大幅波動。而國內外先進企業(yè)的做法又如何呢？他們首先要做的就是廣泛學習國際先進企業(yè)的各種盈利模式，將各種盈利模式的優(yōu)缺點以及適用范圍進行系統(tǒng)透徹的歸納與總結，再將各種盈利模式進行與企業(yè)自身的情況進行分析對比，從中找出符合企業(yè)自身發(fā)展的盈利模式，一旦模式形成就在小范圍內進行推廣應用，在獲得初步成功之后再進行大面積的推廣應用。目前更多的國內企業(yè)已經完全明白了這個道理，但苦

7、于國內沒有比較成熟的盈利模式資料，所以很難迅速找到符合企業(yè)自身成長的盈利模式。廣東僑鑫教育培訓中心根據(jù)企業(yè)的實際需求于近日推出《成功企業(yè)盈利模式設計高級課程》，該課程依據(jù)企業(yè)價值鏈和企業(yè)基因工程原理，通過對一個個企業(yè)興衰案例進行解剖，破譯了企業(yè)經營獲利的模式，揭示了盈利模式設計的具體方法，通過學習，企業(yè)可以重新認識自己的企業(yè)，找到利潤下降的成因，建立新的利潤模型，快速提升企業(yè)盈利能力，對于企業(yè)決策層來說，這是最具實用價值的課題。而課程當