貨運營銷管理

1、上海君滋道營銷顧問有限公司第1頁共2頁物流實戰(zhàn)營銷管理物流實戰(zhàn)營銷管理物流營銷屬性物流營銷屬性物流營銷按營銷屬性分物流營銷技能、物流營銷管理、物流營銷戰(zhàn)略、物流特色營銷等。各營銷屬性針對的人群如下（以快遞物流、快運物流為例）：1、物流營銷技能：快遞公司站點負責人、廳點、點部、攬投點負責人；快運公司門店負責人；物流市場人員、營銷（銷售）員、大客戶營銷（銷售）員、營銷（銷售）經(jīng)理2、物流營銷管理：區(qū)域快遞公司負責人、快遞公司廳點（點部）負責

2、人、所部（分部）負責人、區(qū)域快運公司負責人、快運公司區(qū)長、陸區(qū)經(jīng)理、大客戶營銷（銷售）員、市場經(jīng)理、營銷（銷售）經(jīng)理、營銷（銷售）總監(jiān)3、物流營銷戰(zhàn)略：快遞公司總部人員、區(qū)域快遞公司負責人、快運公司總部人員、區(qū)域快運公司負責人、市場經(jīng)理、營銷（銷售）經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷（銷售）總監(jiān)4、物流特色營銷：快遞公司總部人員、快遞公司站點負責人、廳點（點部）負責人、所部（分部）負責人、區(qū)域快遞公司負責人、快運公司總部人員、快運公司門店負責人、區(qū)長

3、、陸區(qū)經(jīng)理、區(qū)域快運公司負責人、市場人員、市場經(jīng)理、營銷（銷售）員、大客戶營銷（銷售）員、營銷（銷售）經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷（銷售）總監(jiān)注：貨代、國際、合同物流等類似。物流營銷屬性分類中，物流營銷技能主要針對營銷員，物流營銷管理主要針對中層經(jīng)理，物流營銷戰(zhàn)略主要針對高層，也都有相應(yīng)的完整體系和方法。物流營銷技能強調(diào)的是在整個營銷過程中的實戰(zhàn)手段和實戰(zhàn)方法，不包括營銷知識、營銷心態(tài)等其他必備要素。物流營銷管理主要是圍繞團隊的招、培、管、評、

4、留來開展營銷管理工作，包括所謂的建團隊、出業(yè)績、考評激勵等。物流營銷戰(zhàn)略主要是圍繞公司戰(zhàn)略展開的定位、細分市場等。上海君滋道營銷顧問有限公司第2頁共2頁物流營銷樹圖物流營銷樹圖物流營銷管理強調(diào)的是“樹”圖結(jié)構(gòu)。所謂“樹”圖指的是：根，即物流企業(yè)戰(zhàn)略目標；干，即基礎(chǔ)管理；枝葉，即營銷隊伍建設(shè)；花，即客戶關(guān)系管理；果實，即業(yè)績。這就要求物流營銷管理者在實際工作開展中要圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標，扎實基礎(chǔ)管理，加強營銷團隊建設(shè)，維護好客戶關(guān)系，做出業(yè)