杜邦暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

1、杜邦暑假實(shí)習(xí)報(bào)告大學(xué)三年，轉(zhuǎn)眼即逝。作為一名即將踏入社會(huì)的準(zhǔn)大四學(xué)生，我感覺自己很稚嫩，迫切需要對(duì)社會(huì)的了解。所以，跟大多數(shù)同學(xué)一樣，我今年暑假選擇了公司實(shí)習(xí)。一、去哪家公司實(shí)習(xí)？大三下學(xué)期快結(jié)束時(shí)，很多農(nóng)藥種子化肥公司來我們學(xué)院招聘實(shí)習(xí)生，如杜邦、翰生，榮邦、泰生等。對(duì)這些公司做了些大概的了解后，我決定先去杜邦試一試，就去報(bào)了名，然后面試。雖然在網(wǎng)上搜集了信息做了準(zhǔn)備，但面試當(dāng)天是緊張的，因?yàn)檫@是長(zhǎng)這么大第一次面試，加上我大學(xué)三年在班

2、級(jí)跟社團(tuán)都沒擔(dān)任過任何職務(wù)，跟別人比就少了優(yōu)勢(shì)。面試我們的是大我們兩屆的學(xué)長(zhǎng)，面試時(shí)間很短，學(xué)長(zhǎng)先是讓我自我介紹然后問了我?guī)讉€(gè)問題，印象深刻的一問題是，你為什么實(shí)習(xí)？我的回答是，我想鍛煉自己，想了解社會(huì)，同時(shí)想通過實(shí)踐了解自己適不適合做銷售工作，為以后的工作選擇與職業(yè)生涯規(guī)劃做些參考跟準(zhǔn)備。面試過程中反倒不緊張了，整個(gè)氣氛像是聊天，期間我提到了關(guān)于大學(xué)里沒擔(dān)任些職務(wù)鍛煉自己的遺憾，學(xué)長(zhǎng)鼓勵(lì)說鍛煉自己有很多方式，那不是唯一方式，然后就是讓

3、我回去等通知。二、去公司報(bào)到幾天后我等到了杜邦的實(shí)習(xí)通知。簡(jiǎn)單收拾了行李，就跟其他幾個(gè)同學(xué)坐上去濟(jì)南的汽車——去濟(jì)南中澳益宇農(nóng)業(yè)科技有限公司報(bào)到并接受培訓(xùn)。濟(jì)南中澳益宇農(nóng)業(yè)科技有限公司是美國(guó)杜邦公司在中國(guó)山東濟(jì)南設(shè)的銷售平臺(tái)，培訓(xùn)期間，我們學(xué)習(xí)了杜邦的文化理念，對(duì)杜邦公司有了一定的了解，成立于1802年杜邦公司是一家科學(xué)企業(yè)，提供以科學(xué)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品及服務(wù)，致力于利用科從金鄉(xiāng)總代理那里除了拿聯(lián)系表，還拿回了很多宣傳單頁。是的，我們暑假實(shí)習(xí)

4、工作的主要部分就是宣傳，發(fā)單頁。因?yàn)槎虐畹钠兆鹂祵捲诮疣l(xiāng)的客戶已遍及每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，所以銷售量的提升主要是通過讓更多的農(nóng)民朋友知道它購(gòu)買它實(shí)現(xiàn)，當(dāng)然鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理向農(nóng)民的推薦也很重要，一般農(nóng)民很信賴代理推薦的產(chǎn)品，所以，我們的工作的另一項(xiàng)內(nèi)容就是站店幫忙賣藥。為了提高效率集中宣傳以及考慮到我們隊(duì)實(shí)際（沒有宣傳車，不能下村）情況，我們就又逐個(gè)電話客戶代理打聽了他們鎮(zhèn)成集或會(huì)的日子，所以一般都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)成集或成會(huì)的時(shí)候下去做工作，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)成集或成會(huì)的日子大

5、多不同，從而我們每天只要天不下雨我們都下去工作。關(guān)于宣傳工作，我們不只是見人發(fā)傳單，因?yàn)榭紤]到農(nóng)民朋友文化水平有限，我們每發(fā)一份單頁都會(huì)認(rèn)真詳細(xì)介紹藥的作用機(jī)理、使用方法、注意事項(xiàng)以及我們的防偽標(biāo)識(shí)跟售藥地點(diǎn)（即所在鎮(zhèn)的指定客戶代理），而在站店幫助售藥時(shí)，我們也是仔細(xì)的向前來買藥的以及買化肥的農(nóng)民朋友介紹我們的藥，并同時(shí)詢問弄明朋友地里莊稼生病情況，我們能解決的就幫忙解決，解決不了的就拍照記錄下情況，回去討論，還是決絕不了就留著返校詢問

6、老師。整個(gè)暑假我們幾乎把金鄉(xiāng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑了個(gè)遍，有的去了還不止一次。實(shí)習(xí)不比學(xué)習(xí)，需要克服的困難也不少。比如只是暑假三伏天，而我們卻要每天中午最熱的時(shí)候站在太陽底下發(fā)單頁，又烤又熱，很容易中暑，加上在外面跑飲食不規(guī)律，夏天食品又容易變質(zhì)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品衛(wèi)生也不太好，我們的身體受到了嚴(yán)重的考驗(yàn)，近一個(gè)月的實(shí)習(xí)下來，整個(gè)人又黑又瘦。再者就是最后實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，做報(bào)表遇到的困難，因?yàn)槭堑谝淮巫鰣?bào)表，沒有經(jīng)驗(yàn)，不知道怎么做，雖然有小潘學(xué)長(zhǎng)的指點(diǎn)，可還是出了