syb課件(大學生版)演示文檔

1、2024年4月2日星期二,.,1,,《創(chuàng)辦你的企業(yè)》SYB,“創(chuàng)辦你的企業(yè)”的原文是START YOUR BUSINESS，簡稱“SYB”。,2024年4月2日星期二,.,2,“SYB”由正文故事、練習和創(chuàng)業(yè)計劃等部分組成。故事的主角黃亮和李燕從“想當老板”起考慮了自己的條件決定“要當老板”，經過更多的學習和實踐之后，他們認為自己“能當老板”，進而為“當好老板”做出了一切準備。通過故事展示了他倆的創(chuàng)業(yè)過程。,2024年4月2日星期二,.

2、,3,隨著30（6+24）段故事的進展，讀者跟著去做,39（12+27）個練習，從中學習和體驗進入創(chuàng)業(yè)過程必須具備的條件、應該掌握的有關知識和技能。最后讀者就能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)條件和所選擇的項目制定出自己的“創(chuàng)業(yè)計劃”和“行動計劃”。從而步上創(chuàng)業(yè)的實踐之路。,2024年4月2日星期二,.,4,SYB教材的“故事”、“練習”、“創(chuàng)業(yè)計劃”配合著正文的教學，構成了“創(chuàng)業(yè)十步走”。走過了這十步，即完成了SYB的培訓工作。,2024年4月2日星

3、期二,.,5,第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價,2024年4月2日星期二,.,6,,教學目的 在這一步里，主要解決“你想創(chuàng)業(yè)，但你適合創(chuàng)業(yè)嗎？”的問題。重點學習如下內容： 1.什么是企業(yè)？企業(yè)如何贏利的？ 2.自主創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：辦企業(yè)可能成功，也可能失敗。 3.將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評價： 一個成功的創(chuàng)業(yè)者應具備怎樣的素質和條件呢？（通過自我練習和分析，判斷自己是否適合于創(chuàng)業(yè)！）,2024年4月2

4、日星期二,.,7,一.什么是企業(yè)?——開方式討論,——企業(yè)應具備以下三個特點：企業(yè)是以盈利目的，從事的是為了賺錢的活動。 企業(yè)是通過商品的生產和交換，或者服務的提供 實現(xiàn)贏利。 企業(yè)是一個經濟實體。,2024年4月2日星期二,.,8,企業(yè)是一個動態(tài)的過程,首先，企業(yè)是由一系列的經營管理活動構成。其次，企業(yè)的經營有可能成功，也有可能失敗。,2024年4月2日星期二,.,9,一個企業(yè)既要從市場上采購商品（產品/服務） ，又要在

5、市場上向顧客出售其生產加工的商品（產品/服務）。 這些經營活動形成了商品流與現(xiàn)金流。,企業(yè)的兩股流——開放式討論,2024年4月2日星期二,.,10,商品流,供應商（市場）,顧 客（市場）,企業(yè),,,,現(xiàn)金流,,2024年4月2日星期二,.,11,只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利。,在這兩個圈里，哪里賺了錢？ ——開放式討論,2024年4月2日星期二

6、,.,12,二.你最適合創(chuàng)辦哪類企業(yè),貿易業(yè)制造業(yè)服務業(yè)農林牧漁業(yè),2024年4月2日星期二,.,13,回答以下問題，找出你選擇企業(yè)類型的原因,你在哪類企業(yè)里經驗最豐富或技能最多 ？你愿意和很多人一起工作，還是更喜歡自己獨立 工作？你擅長于動手的工作，還是更喜歡與人打交道的工作？你喜歡在戶外工作，還是喜歡坐在辦公室工作？,2024年4月2日星期二,.,14,另外，不同類型的企業(yè)進入的門坎是不一樣的。,2024年4月2

7、日星期二,.,15,三、自主創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn),許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術來獲取成功的。他將面臨嚴峻的來自各方的挑戰(zhàn)。,2024年4月2日星期二,.,16,頭腦風暴,創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)有哪些？,2024年4月2日星期二,.,17,企業(yè)失敗的主要原因（P127練習2）,·問題出現(xiàn)而不能及時解決;·缺乏管理的知識、技能和經驗;

8、3;不會管理員工;·不會抓住客戶;·出貨多但收錢少;·成本費用過多;·固定資產過多，導致現(xiàn)金不足;·存貨過多;·選址不好;·風險防范不夠;·……,2024年4月2日星期二,.,18,四、將自己作為一名創(chuàng)業(yè)者來進行分析,先做練習：P9，創(chuàng)業(yè)潛力測試。25分鐘，在書本上做好練習，然后請個別同學發(fā)言。,2024年4月2日星期二,.,19,頭腦風

9、暴,一個成功的創(chuàng)業(yè)者應具備哪些素質和能力？,2024年4月2日星期二,.,20,創(chuàng)業(yè)者應具備以下素質和能力有：,創(chuàng)業(yè)企業(yè)的動機；風險承受能力；堅韌不撥和處理危機的能力；家庭支持；主動性；協(xié)調家庭、文化和企業(yè)的能力；決策能力；適應企業(yè)需要的能力；對企業(yè)的承諾；談判技巧。,你具備這些素質和能力嗎？,2024年4月2日星期二,.,21,評估個人財務狀況,見P14頁 創(chuàng)業(yè)故事（二）完成P128 練習3,2024年4月

10、2日星期二,.,22,如果你缺乏創(chuàng)辦企業(yè)必備的素質和能力，有很多方法可以提高你的企業(yè)經營技巧并增強你的素質。——與企業(yè)人士交談，向他們學習?！獏⒓右粋€培訓班或學習班，接受培訓?！鲆粋€成功企業(yè)人士的助手或學徒。——閱讀一些可以幫助你提高經營技巧的書籍?！喿x報紙上關于企業(yè)的文章，想想這些企業(yè)的問題以 及他們解決問題的方法?！苍S你應該考慮找一個能與你取長補短的合伙人，而 不是完全依靠自

11、己去創(chuàng)辦企業(yè)。,2024年4月2日星期二,.,23,*做好你的創(chuàng)業(yè)能力提高計劃 P129-130 練習4,2024年4月2日星期二,.,24,第二步為自己建立一個好的企業(yè)構思,2024年4月2日星期二,.,25,教學目的： ——在這一步里，主要解決“你可以創(chuàng)業(yè)，但你的企業(yè)應該經營什么？”的問題，重點學習如下內容： 1.什么是企業(yè)構思； 2.產生企業(yè)構思的兩個重要思路； 3.掌握一些產生企業(yè)構思

12、的方法； 4.運用SWOT的方法對自己的企業(yè)構思進行驗證。,2024年4月2日星期二,.,26,一、什么是企業(yè)構思,企業(yè)構思就是對下問題的回答：你的企業(yè)將銷售什么產品或服務？你的企業(yè)將向誰銷售產品或服務？你的企業(yè)將如何銷售產品或服務？你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要？,2024年4月2日星期二,.,27,換言之，企業(yè)構思就是創(chuàng)業(yè)項目。 ——我應該做什么生意？,2024年4月2日星期二,.,28,二、產生企業(yè)

13、構思的兩個重要思路,途徑之一從生產專長出發(fā),途徑之二從顧客需要出發(fā),2024年4月2日星期二,.,29,從生產專長出發(fā),,從顧客需要出發(fā),我會做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。,人們需要某種價位和質量的服裝，我有技術也有設備，因此我可以開個服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。,我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設備，因此我可以考 慮開一家面包房。,很多同學需要生日蛋糕，我會做這種蛋糕，因此我要開一

14、家生日蛋糕店來滿足他們 的需求。,我會修理計算機，因此我 想開一家電腦修理行。,我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。,,,,,,,2024年4月2日星期二,.,30,課堂練習：P131 練習5 分組四個組，討論10分鐘后，派一個代表發(fā)言。,2024年4月2日星期二,.,31,,四.介紹幾種產生企業(yè)構思的方法,可以通過如下技巧激發(fā)你的企業(yè)想法：頭腦風暴法。調查你居住地區(qū)的企業(yè)。調查

15、你所處的環(huán)境。利用經驗。,2024年4月2日星期二,.,32,頭腦風暴法,1、一般頭腦風暴法——如“一個老外在丹霞山”。2、結構性頭腦風暴法 與銷售相關的企業(yè)。 與制造相關的企業(yè)。 間接相關的企業(yè)（副產品）。 與服務相關的企業(yè)。,2024年4月2日星期二,.,33,,銷售線

16、 制造線,,,,,,副產品線,服務線,產品,針對產品的頭腦風暴法,2024年4月2日星期二,.,34,關聯(lián)服務,核心服務,針對服務的頭腦風暴法,2024年4月2日星期二,.,35,分組討論： 分成三組，運用結構性頭腦風暴的方法挖掘創(chuàng)業(yè)構思。,2024年4月2日星期二,.,36,調查你居住地區(qū)的企業(yè),1、將調查當?shù)毓I(yè)區(qū)、集市、商業(yè)中心的結果制定一份一覽表。分零售業(yè)、制造業(yè)和小農場、批發(fā)業(yè)、服務業(yè)統(tǒng)計數(shù)量。2、用

17、同樣的方法列出目前還沒有但市場有需求的企業(yè)。3、選出自己能做，居民可能需要的幾個企業(yè)。,2024年4月2日星期二,.,37,調查你所處的環(huán)境,自然資源。居民的能力和技能。機構工業(yè)進口代替品出版物商品展銷會,2024年4月2日星期二,.,38,利用各種問題,1、你自己遇到過的問題。2、工作中的問題。3、其他人遇到過的問題。4、你所在的社區(qū)缺少什么。,2024年4月2日星期二,.,39,利用互聯(lián)網(wǎng),B＆BB ＆C搜索

18、網(wǎng)站,2024年4月2日星期二,.,40,五、驗證你的企業(yè)構思 有了企業(yè)構思，但你的構思經得起推敲嗎？1、篩選企業(yè)想法一覽表 從顧客、競爭對手、資源和需求、知識技能四個四個進行分析，選出3-6個。,2024年4月2日星期二,.,41,2、驗證你的企業(yè)想法,實地調研SWOT分析環(huán)境影響評估,2024年4月2日星期二,.,42,——用SWOT分析是很好的辦法。SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅4個英文字的第一個字母。構思經

19、過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構思是否合理。,2024年4月2日星期二,.,43,優(yōu)勢——S,指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：你的產品/服務比競爭者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術水平很高等等。,2024年4月2日星期二,.,44,弱（劣）勢——W,指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位：你的產品/服務的成本高、售價貴。無力支付廣告費用。無力提供足夠好的售后服務等等。,2024年4月2

20、日星期二,.,45,機會——O,機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：你的產品/服務可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等等,2024年4月2日星期二,.,46,威脅——T,威脅與機會相反，是你準備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如：你的產品/服務有強大的競爭對手。原材料緊缺導致你的成本上漲。新產品/服務正在涌現(xiàn)，顧客日

21、見減少等等。,2024年4月2日星期二,.,47,SWOT分析的結果,經過SWOT分析，你的企業(yè)構思能否去實施，存在可能的三種取舍：1.你的構思經得起推敲，可以做全面的可行性研究，準備以此為項目進行創(chuàng)業(yè)。2.修改構思，使之完善。3.放棄這項構思，另起爐灶。,2024年4月2日星期二,.,48,第三步評估你的市場,2024年4月2日星期二,.,49,教學目的： ——在這一步里，主要是“通過運用市場營銷的原理，判斷你將創(chuàng)辦的

22、企業(yè)是否具有市場前景？”的問題，重點學習如下內容： 1.什么是市場； 2.什么是營銷； 3.分析如何開展市場營銷； 4.通過制定市場營銷計劃，預測你將創(chuàng)辦的企業(yè)的銷量。,2024年4月2日星期二,.,50,一.什么是市場,1、開放式討論：什么是市場？（要求舉例）,2、“市場”的概念：,交易地點,顧客,是不是所有的人都是你的顧客？具備什么條件的人才是顧客呢？,＝,人,＋,購買欲望,＋,購買力,3、市場分類：

23、 （1）.現(xiàn)有的、潛在的、失而復得的。 （2）.個人消費的顧客，機團消費的顧客。,2024年4月2日星期二,.,51,二.什么是營銷,營 銷,2024年4月2日星期二,.,52,三.什么是市場營銷,——市場營銷就是通過以下方式讓顧客滿意并使企業(yè)贏利：● 提供顧客需要的產品或服務；● 制定顧客愿意接受的價格；● 讓顧客買得到你的產品或服務；● 讓顧客了解并吸引他們購買你 的產品或服務。,2024年4月2日星期二,.,

24、53,四.市場營銷重要嗎,顧客,,,企業(yè)為顧客提供商品或服務,顧客給企業(yè)付錢使企業(yè)贏利,市場營銷,——對于企業(yè)而言，顧客是最重要的人。市場營銷就是企業(yè)與顧客之間的橋梁和紐帶。或者說是接觸顧客和促成購買的工具。,,,企 業(yè),2024年4月2日星期二,.,54,五.市場營銷工作應該如何開展,——市場營銷不是簡單的銷售，是一個系統(tǒng)工程。 孫子兵法有云：知彼知己，百戰(zhàn)百勝。既然市場營銷是企業(yè)接觸顧客的紐帶，那么，我們首先必須了解我

25、們的顧客，知道他們想要什么，這樣才能更好地為顧客提供服務。這就是市場營銷工作的起點。,?怎樣開始 ?,2024年4月2日星期二,.,55,——對于企業(yè)來說，市場（顧客）是最重要的，而顧客又是因為需求才購買的。因此我們必須從顧客需求出發(fā)，知道誰是我們的顧客，并要知道我們的顧客有多少，這些顧客能不能給我們帶來贏利。 那么如何才能知道這些信 息呢？,第一步：了解你的市場（顧客）,我的產品賣給誰？,市場調研,2024年4

26、月2日星期二,.,56,市場調研通常要從三方面考慮,誰是我的市場（顧客）？,我的市場有多大？,我能獲得利潤嗎？,2024年4月2日星期二,.,57,如何掌握這些的信息？,1.P2——了解顧客的有關信息,2.P5——了解競爭對手的有關信息,● 不要把競爭對手視為敵人，而應該把他看作能教會你 如何競爭的老師。 ● 目前市場發(fā)展迅速，專業(yè)化、集約化、規(guī)?；置?顯， 也就是俗話說的“成行成市”。由此應改變我們的

27、 想法。,2024年4月2日星期二,.,58,用什么辦法了解信息？,1、直接與顧客交談;,2、傾聽顧客議論;,3、研究競爭對手;,4、詢問供應商或其他企業(yè)和朋友;,5、查閱銷售記錄;,6、閱讀有關報章。,……,2024年4月2日星期二,.,59,第二步： 想辦法找到你的顧客， 將你的產品賣給顧客。,我們通過市場調研，已經對市場有了了解，知道了誰是你的市場；你的市場有多大，你的市場能讓企業(yè)贏利。但是，

28、企業(yè)和顧客之間卻隔著一條河流，我們如何才能順利跨過去找到顧客并令顧客滿意呢？我們需要四塊“踏腳石”，這就是市場營銷的“4P”。,2024年4月2日星期二,.,60,市場（顧客）,,市場營銷,了解市場,,,產品Product,價格Price,地點Place,促銷Promotion,,,,,,,,,,,,,信息反饋,,,,企業(yè)得到利潤,,,企 業(yè),2024年4月2日星期二,.,61,第一“P”——產品策略（提供什么樣的產品或服務）

29、,企業(yè)要想成功，必須有顧客想要的產品或服務，這被稱為“產品”，是市場營銷組合中的第一要素，也是我們跨國市場之河的第一塊“踏腳石”。 ——重點考慮兩個問題：,2024年4月2日星期二,.,62,第一：了解清楚產品的三個層次,1、實質層——產品的核心價值2、實體層——產品的表現(xiàn)形式3、延伸層——產品的附加值,2024年4月2日星期二,.,63,第一：令你產品適銷對路,★ 記?。侯櫩褪瞧髽I(yè)最重要的人。要始終關注顧客的需要，保證

30、你提供的產品或服務是顧客想要的，而不是你想要的，你不能代替顧客！——為了確保你的產品始終是顧客“想要的”，你就要做到：第一：了解顧客的需要； 第二： 掌握顧客的需要變化； 第三： 提供顧客想要的產品； 第四： 尋找新的想法。,2024年4月2日星期二,.,64,第二“P”——價格策略（制定什么樣的價格）,—

31、—價格是市場營銷組合的第二個要素，也是我們跨國市場之河的第二塊“踏腳石”。在這里，我們策略的核心是如何定價。,2024年4月2日星期二,.,65,定價方法：“一個原則和四個知道”,一個原則：,“低到足以吸引顧客購買，高到足以令你的企業(yè)贏利”。,四個知道：,1.知道你的成本,2.知道顧客愿意接受的價格,3.知道競爭對手的價格,4.知道如何使你的價格更具吸引力,2024年4月2日星期二,.,66,第三“P”——地點策略（如何接觸到顧客

32、）,我們知道了哪些產品和什么價格合適，地點是我們跨過市場之河接觸市場的第三塊“踏腳石”。,●.“地點”包含兩方面的意思： 一是指企業(yè)的選址，對零售商和服務商尤為重要； 二是讓顧客買得到你的產品的各種方法，叫分銷，這 對制造商而言尤為重要。,2024年4月2日星期二,.,67,選址要考慮的因素：,考慮因素： 租金？ 顧客源？ 與原材料供應商的距離？ 分銷方式？ 運輸？ 能否兼顧

33、自己的工作和生活？,2024年4月2日星期二,.,68,● 關于分銷體系,——這主要是針對制造業(yè)而言，即企業(yè)生產出來的產品通過什么渠道或辦法傳送到顧客手中。,2024年4月2日星期二,.,69,● 分銷的三種形式,直銷,零售,批發(fā),制造商,顧客,,制造商,零售商,顧客,,,制造商,批發(fā)商,零售商,顧客,,,,2024年4月2日星期二,.,70,消費資料分銷渠道,2024年4月2日星期二,.,71,生產資料分銷渠道,2024年4月2日星期

34、二,.,72,第四“P”——促銷策略（如何接觸到顧客）,●促銷是指讓市場了解并吸引顧客購買你的產品或服務。 這是市場營銷組合的第四個因素，也是讓我們跨過市場 之河的第四塊“踏腳石”。,●請消除一個誤區(qū)：市場營銷中所說的促 銷，不是指單純的促銷活動。而是指整 個宣傳過程。,2024年4月2日星期二,.,73,促銷常用的方式有,廣告,向市場發(fā)布信息，使大家對你的產品或服務產生更大的購買興趣。,促進銷售,或者叫

35、營業(yè)推廣。是指盡一切努力，使光顧企業(yè)的顧客購買更多的產品。,公眾宣傳,樹立誠實不欺、優(yōu)質守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為企業(yè)作宣傳來影響顧客。,人員推銷,業(yè)務人員向顧客作面對面的溝通，促成交易。,2024年4月2日星期二,.,74,六.根據(jù)市場營銷計劃預測銷售量,讀黃亮和李燕創(chuàng)業(yè)故事（十三）,請注意：銷售預測有兩個陷阱，一是不認真調查研究，二是過于樂觀。,2024年4月2日星期二,.,75,練習24——從中學習更多

36、的銷售預測的知識,在做習題24的時候請注意以下事項：1、陳立華繼張老板、王老板之后開第三家安全門生產企業(yè)，市場容量10%的速度增長。只能從原有的市場容量中獲取一個市場占有率。2、各人在談了題目之后，會有不同的判斷。為魏剛列出的銷售預測不盡相同，但趨勢相似。3、創(chuàng)業(yè)者應該努力做好這個練習8中的各個習題，以及練習9、10。,2024年4月2日星期二,.,76,練習8 習題4,這個練習有數(shù)據(jù)需要更改：市場對鋼門的需求比較穩(wěn)定，在以后

37、12個月中只可能有每月10%的增長。請你為陳立華做從6月到12月的銷售預測,2024年4月2日星期二,.,77,第七步 預測啟動資金需求,2024年4月2日星期二,.,78,教學目的1、懂得辦企業(yè)所需的投入資金。2、用于固定資產（投資）的資金是產品成本的一個組成部分——固定資產。3、用于企業(yè)投入運轉的資金，也是產品成本的另一個組成部分——流動資金。4、用于企業(yè)開辦時的除以上兩項的支出——開辦費用。,2024年4月

38、2日星期二,.,79,案例：請考慮開一家酒樓的投資,1.場地—裝修；2.廚房設備；3.餐廳設備；,4.原材料；5.租金；6.工資；7.水電費；8.辦公費；9.營銷費；……,固定投資,流動資金,此外，還有開辦費 1.衛(wèi)生許可證； 2.營業(yè)執(zhí)照； 3.稅務登記證； 4.機構代碼證。,,,2024年4月2日星期二,.,80,——用來開辦企業(yè)從租房、買設備、購買原材料或是進貨乃至發(fā)工資支付房租、水

39、電以及其它許多費用莫不需要用錢，用的錢可以歸結為三大類：固定資產投資；流動資金投入；開辦費。,1、啟動資金的類型：,2024年4月2日星期二,.,81,怎么劃分呢？,固定資產投資包括：企業(yè)所購置的價值較高、使用壽命長的東西。 除了必不可少的東西非買不可外，盡量少“投資”以降低經營風險。當然固定資產可以折舊，即分期打入成本逐漸回收。流動資金投資包括：企業(yè)日常運轉時所需支付的資金。開辦費包括：辦證費、驗資費、技術

40、（專利）轉讓費、加盟費等。看故事（二十一）（第50頁）有比較清楚的了解。,2024年4月2日星期二,.,82,2、投資,——開辦企業(yè)的投資即購置的固定資產，一般以折舊方法回收也要五年或更長的時間。投資用在企業(yè)用地和建筑用房以及設備兩方面?！话阃顿Y不用在前一項、而用租賃形式解決用地和建筑用房問題；投資用在后一項的居多即購置設備。設備一般指：機器、工具、工作設施、車輛、辦公家具等等。 讀故事（二十二）（第52頁）

41、了解建筑用房與設備的內容。,2024年4月2日星期二,.,83,黃亮和李燕的投資預測,2024年4月2日星期二,.,84,3、流動資金,——流動資金用于：購買原材料和商品存貨促銷工資房租保險和其他日常開支其他費用——讀故事（二十三）（第54頁）看黃亮、李燕的流動資金預算。,2024年4月2日星期二,.,85,黃亮和李燕的流動資金預測,提示：一般情況下，流動資金要準備三個月。為什么？,2024年4月2日星期二,.,86,P8

42、4練習習題1：口頭提問，學員作答。習題2：各位學員動手練習，然后請一位學員演示其答案。,2024年4月2日星期二,.,87,第八步制定利潤計劃,2024年4月2日星期二,.,88,教學目的（1）懂得利潤來自產品銷售收入與產品成本的差額。（2）學會成本計算和制定價格的方法。（3）懂得預測銷售額。（4）學會制定銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃。（5）知道如何籌集資金。,2024年4月2日星期二,.,89,利 潤,總成本,總收入

43、,＝,－,單位產品收入,‖,銷售量,價 格,×,‖,單位產品收入相加,直接材料成本,直接人工成本,間接成本,2024年4月2日星期二,.,90,1.確定商品價格,在第二P時已經解決，這里不再贅述。,2024年4月2日星期二,.,91,2.預測銷售收入,在銷售預測的基礎上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。不同企業(yè)的不同銷售預測都可采用以下步驟：（1）列出你的產品、服務的清單。（2）預測一年中每個月的產品銷售量，而數(shù)據(jù)來自

44、你的 市場調查。（3）為你的每項產品制定價格。（4）用銷售單價乘月銷售量計算該項產品的月銷售額。,2024年4月2日星期二,.,92,讀黃亮和李燕的故事45頁（二十七）看他們的銷售預測：,2024年4月2日星期二,.,93,3.制定銷售和成本計劃,制定銷售和成本計劃目的在于預測企業(yè)在未來的時間里能否盈利。,2024年4月2日星期二,.,94,公式：應納增值稅 =含稅銷售額/（1+征收率）*征稅率或公式： 應納增

45、值稅 =不含稅銷售額（即：營業(yè)凈收入）*征稅率例如：某制造企業(yè)系小規(guī)模納稅人，當月銷售額10000元，則當月應納增值稅額為？ 10000/（1+6%）*6%=566（元）,關于增值稅,2024年4月2日星期二,.,95,2024年4月2日星期二,.,96,4.制定現(xiàn)金流量計劃,你的企業(yè)任何一個月都不能現(xiàn)金短缺。為避免出現(xiàn)這種可導致企業(yè)倒閉的危機，為防患于未然，你必須制定現(xiàn)金流量計劃。計劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負值時，就能

46、預先采取防范措施加以補救。,2024年4月2日星期二,.,97,2024年4月2日星期二,.,98,5.資金來源,● 借錢,● 貸款,● 賒購,● 合伙,2024年4月2日星期二,.,99,第四步企業(yè)的人員組織,2024年4月2日星期二,.,100,1.一家企業(yè)的人員構成2、關于員工：（1）如何招聘員工（2）如何用好員工,教學目的,2024年4月2日星期二,.,101,1.你的企業(yè)將由哪些人組成,企業(yè)主合伙人員工,2024

47、年4月2日星期二,.,102,2.關于員工——如何招聘人？,1.設計好企業(yè)的組織架構,經理,,,,,行政部,財務部,設計部,采購部,生產部,銷售部,,,,,2024年4月2日星期二,.,103,2.落實崗位責任制 ——P17《黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事》,2.關于員工——如何招聘人？,2024年4月2日星期二,.,104,3.面試 ——角色扮演。,2.關于員工——如何招聘人？,2024年4月2日

48、星期二,.,105,角色扮演——想到我的企業(yè)來工作的親戚,背景狀況：你的家具企業(yè)辦得不錯。你想雇傭一名銷售經理，以便你自己脫身出來管理生產。你的一個曾在當?shù)卣块T作過領導的堂兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把這份工作給他。你怎么辦？業(yè)主：知道自己的這位親戚因為在工作中違反紀律已被免職了一段時間。再說，你的心里已經有了你要雇的人選。你確實不想用你的親戚。但是，你該怎樣拒絕他的要求呢？同時還要考慮不雇傭他的后果。親戚：手頭非常

49、拮據(jù)，需要錢送孩子上重點學校。又非常需要一份工作。但也知道他的堂兄弟是個不好打交道的家伙。自己也知道必須努力工作，而且已經準備好了向他表明愿意努力工作的打算。,2024年4月2日星期二,.,106,3.關于員工——如何用人,分組討論：——《西游記》的角色人物孫悟空、豬八戒、沙和尚的優(yōu)缺點和可以分配的崗位。,2024年4月2日星期二,.,107,第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài),2024年4月2日星期二,.,108,教學目的1、使學員通

50、過不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇 一種最合適的法律形態(tài)。著重考慮個體工商戶、獨資 企業(yè)、合伙企業(yè)、股份有限責任公司。2、認識企業(yè)法律形態(tài)應考慮的四個主要方面： 業(yè)主數(shù)量和注冊資本；成立條件；經營特征和利潤分 配和債務責任。,2024年4月2日星期二,.,109,一.什么是企業(yè)的法律形態(tài),——簡單地說，即：企業(yè)選擇什么樣的投資方式，組建什么形式的企業(yè)。,2024年4月2日星期二,.,

51、110,我國民營企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微小型企業(yè)的有： 個體工商戶 個人獨資企業(yè) 個人合伙企業(yè) 有限責任公司在條件允許的地區(qū)可建立非正規(guī)勞動組織（如上海等地）。不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔不同的法律責任，也受成立條件的限制。,2024年4月2日星期二,.,111,2、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點,了解特點是為了加以比較，比較之后挑選適合自己企業(yè)的形態(tài)。（1）業(yè)主數(shù)量注冊資本

52、的異同,2024年4月2日星期二,.,112,（2）成立條件的比較,2024年4月2日星期二,.,113,（3）經營特征比較,2024年4月2日星期二,.,114,（4）利潤分配和債務責任,2024年4月2日星期二,.,115,3、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài),創(chuàng)業(yè)者對自己的 投資數(shù)量和企業(yè)規(guī)模； 行業(yè)類型和發(fā)展前景； 能否找到合適的合伙人或投資人以及創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向于個人決策還是協(xié)商合作）來決定選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)方式和選定法律形態(tài)

53、。,2024年4月2日星期二,.,116,第六步法律環(huán)境和你的責任,2024年4月2日星期二,.,117,教學目的1、了解一個企業(yè)應該負起的法律責任。2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊、必須依法納稅。3、依法維護職工合法權益和投保是業(yè)主的責任。,2024年4月2日星期二,.,118,1、法律和責任 辦企業(yè)涉及諸多相關法律。遇到與法律規(guī)定有關的事情，就去參閱有關法律文章。有問題就向律師咨詢。下表可作參考：

54、其他法律…...,2024年4月2日星期二,.,119,個體工商戶、個人獨資企業(yè)和個人合伙企業(yè)的申請登記的有關政策與程序．,2、工商登記,2024年4月2日星期二,.,120,私營企業(yè)（包括個體工商戶）從事經營的范圍1、工業(yè)、手工業(yè)：自然資源開采和商品生產、制造、加工、礦產開采以及生產設備、工具修理等。2、建筑業(yè) ：指從事土木建筑、設備安裝和建筑設計、房屋修繕等。3、交通運輸業(yè)：指從事公路、水上客運運輸、裝卸搬運。

55、4、商業(yè)：指從事商業(yè)收購、銷售、販運、儲運。5、飲食業(yè)：從事飯館、茶館、飯鋪、冷飲館、酒館、 菜館、切面鋪。,2024年4月2日星期二,.,121,6、服務業(yè)：從事理發(fā)、照相、浴池、洗染、旅店、刻字、 體育娛樂等。7、修理業(yè)：從事鐘表、自行車、縫紉機、收音機、電視機 黑白鐵及其他雜品修理等。8、科技咨詢業(yè)：9、農林牧漁業(yè)：種植、養(yǎng)殖、捕撈業(yè)。 10、文化藝術,2024年4月2日星期

56、二,.,122,私營企業(yè)（包括個體工商戶）經營方式如下：1、自產自銷2、代購代銷3、來料加工4、批發(fā)5、零售6、批零兼營7、客、貨運服務8、代客儲運9、修理業(yè)務10、咨詢服務,2024年4月2日星期二,.,123,從事有關行業(yè)的手續(xù)一、手工業(yè)1、服裝加工由服裝公司考核的等級證2、機電設備維修由修理公司審批行業(yè)許可證二、商業(yè)1、副食品：提供衛(wèi)生防疫站核準的衛(wèi)生許可證、健康證2、圖書雜志：提供文化局審批的“書

57、刊經營許可證3、字畫：由文化局審批三、飲食業(yè)1、提供衛(wèi)生防疫站核準的衛(wèi)生許可證、健康證及審核登記表2、提供環(huán)保局的審批表3、由街道辦防火科蓋章4、清真飲食由民政局宗教事務科審批,2024年4月2日星期二,.,124,四、服務業(yè)1、刻字眷印復印：由公安局特行科審批特行許可證2、理發(fā)美發(fā)：衛(wèi)生許可證、健康證、技術等級證、 環(huán)保局審批3、攝影洗染業(yè)：由行業(yè)辦公室審批，洗染業(yè)由環(huán)保局審批五、修理業(yè)1、修鎖配鑰匙由公安局特

58、行科和修理公司審批2、機動車零配件修理由汽車維修管理處審批,2024年4月2日星期二,.,125,3、依法納稅,2024年4月2日星期二,.,126,增值稅：,增值稅：是以商品及應稅勞務的增值額為征稅對象，并以其銷售額為計稅依據(jù)，通過扣除購入額中已征稅款求的增值額而征收的一種稅，是我國現(xiàn)行流轉稅制中的最主要稅種。增值稅的征收范圍：在我國境內銷售貨物或提供加工、修理修配勞務以及進口貨物 都屬于增值稅的征收范圍。,2024年4月2日

59、星期二,.,127,小規(guī)模納稅人增值稅計算方法,公式：應納增值稅 =含稅銷售額/（1+征收率）× 征稅率或公式： 應納增值稅 =不含稅銷售額（即：營業(yè)凈收入）× 征稅率例如：某制造企業(yè)系小規(guī)模納稅人，當月銷售額10000元，則當月應納增值稅額為？,2024年4月2日星期二,.,128,10000/（1+6%）*6%=566（元）,2024年4月2日星期二,.,129,4、依法行事尊重職工的權益,辦

60、企業(yè)要重視下列四個問題，才能保證你有團結得住的好職工。（1）依法訂立對業(yè)主與員工都有約束作用的勞動合同。（2）注意勞動保護職業(yè)安全和職業(yè)衛(wèi)生。（3）合法合理的勞動報酬。（4）足額交納社會保險金。,2024年4月2日星期二,.,130,5、商業(yè)保險,投保商業(yè)保險是一種轉嫁企業(yè)風險的方法。它通常包括：（1）資產保險——機器、庫存貨物、車輛、廠房防盜、水險、火險、商品運輸險等等。（2）人身保險——業(yè)主本人和員工的屬社會保險范圍以外

61、的醫(yī)療保險、人身事故保險、人壽保險等等。選哪個險種去投保要慎重考慮。,2024年4月2日星期二,.,131,第九步完成你的創(chuàng)業(yè)計劃,2024年4月2日星期二,.,132,教 學 目 的,在本次課結束時，使參加培訓的學員 （1）了解創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內容，以及如何編制創(chuàng)業(yè)計劃書,（2）明白為什么要編制創(chuàng)業(yè)計劃書,2024年4月2日星期二,.,133,凡事預則立，不預則廢。,2024年4月2日星期二,.,134,一份完整的創(chuàng)業(yè)計

62、劃書包括幾個部分的內容？,頭腦風暴法：用5分鐘時間 請學員列舉創(chuàng)業(yè)計劃書的內容,2024年4月2日星期二,.,135,創(chuàng)業(yè)計劃書,,,企業(yè)概況,市場評估,固定資產,銷售收入預測（12個月）,創(chuàng)業(yè)計劃書作者的個人情況,市場營銷計劃,企業(yè)組織結構,流動資金（月）,銷售和成本計劃,現(xiàn)金流量計劃,相互獨立又互為聯(lián)系的整體,,,2024年4月2日星期二,.,136,企業(yè)概況,,要求：簡潔、清晰、明了,2024年4月2日星期二

63、,.,137,案例：“貝貝”兒童托管服務公司,主要經營范圍：兒童托管、課后輔導、營養(yǎng)配餐服務的提供 經營地點：肇慶市人民中路 企業(yè)類型：服務業(yè) 法人代表：譚艷娟,2024年4月2日星期二,.,138,創(chuàng)業(yè)計劃書作者的個人情況,請兩位學員各用1分鐘對個人情況加以介紹,,,,要求：真實、準確、 有序,2024年4月2日星期二,.,139,譚艷娟：女，43歲，失業(yè)前為肇慶市勝利醫(yī)藥

64、公司藥店的銷售員。 1985年7月幼兒教育中師畢業(yè) 1985年7月——1995年9月在育苗幼兒園任教師 1995年9月——2005年10月肇慶市勝利醫(yī)藥公司藥店的銷售員，其間，1999年8月——2001年，在職學習取得營養(yǎng)師資格 2005年10月，因公司改制，失業(yè),“貝貝”兒童托管服務公司創(chuàng)業(yè)計劃書作者譚艷娟的個人情況,2024年4月2日星期二,.,140,客觀、全面、準確,2024年4月2日星期二,.,14

65、1,案例： “貝貝”兒童托管服務公司,對 “貝貝”兒童托管服務公司進行市場評估基本的背景： 1、人民中路有兩個小學：十一小學、十五小學共有學生700名，有三個幼兒園共200名兒童。 2、服務公司所在住宅小區(qū)：以雙職工白領為主，共有住戶2000戶，現(xiàn)有在讀小學生500名，在幼兒園就讀兒童150名。還有500戶適齡夫婦暫時還沒有生小孩。 3、小區(qū)周圍已經2家兒童托管機構開辦時間為兩年，接納能

66、力各為50名左右。 4、現(xiàn)有的兩家托管機構的收費是：接送一次15元/人次，中晚餐各6元/人次，全日托管包中晚餐35元/人次。 5、小區(qū)房租：可容納50名學生托管的房租是2000元/月 6、目前肇慶市60%左右的小學生有托管需求，45%的小學生有輔導需求。幼兒園有20%左右的幼兒需要托管。,2024年4月2日星期二,.,142,目標顧客描述： 工作忙，收入中等以上，沒有足夠時間照顧小孩

67、的家庭。 市場容量： 目前肇慶市60%左右的小學生有托管需求，45%的小學生有輔導需求。幼兒園有20%左右的幼兒需要托管。 “貝貝”所在所在小區(qū)的潛在顧客情況：500×60%=300；150×20%=30現(xiàn)有兩家托管機構已經接受了100名左右的兒童托管。 因而潛在的市場為：300＋30－100=230,2024年4月2日星期二,.,143,2024年4月2日星期二,.,144,◆企業(yè)將登

68、記注冊的性質；◆擬議公司名稱；◆員工安排（附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書）；◆公司將獲得的經營執(zhí)照、許可證和特許；◆公司的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）；◆合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議。,企業(yè)組織結構,,,切合實際,2024年4月2日星期二,.,145,固定資產,,,工具和設備,交通工具,辦公家具和設備,固定資產和折舊概要,,,,,2024年4月2日星期二,.,146,一分錢難倒英雄好漢！充足的流動資金準備對