54個(gè)趨勢(shì)！預(yù)見(jiàn)未來(lái)幾年產(chǎn)品、渠道及促銷(xiāo)的的演變與進(jìn)化

1、54個(gè)趨勢(shì)！預(yù)見(jiàn)未來(lái)幾年產(chǎn)品、渠道及促銷(xiāo)的的演變與進(jìn)化我們已經(jīng)來(lái)到了一個(gè)類(lèi)激進(jìn)式革新的巨大變革期。一切有關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理的要素都在發(fā)生重構(gòu)和轉(zhuǎn)變玩法。就此伴生的是：利用趨勢(shì)戰(zhàn)勝 優(yōu)勢(shì)的事例在一個(gè)個(gè)的發(fā)生，我們傳統(tǒng)所依靠的勝利路徑以及過(guò)去所謂勝利的閱歷甚至都在 變成負(fù)資產(chǎn)……在這個(gè)糟糕而又美妙的巨變時(shí)代，我們又該如何因應(yīng)趨勢(shì)而變？拋開(kāi)大而話之的概念與道理，現(xiàn)在就讓我們通過(guò)李政權(quán)新書(shū)《從趨勢(shì)到行動(dòng)：將來(lái)十年商 業(yè)新生態(tài)+企業(yè)轉(zhuǎn)型與變革之路》

2、（中信出版社）來(lái)洞見(jiàn)將來(lái)、擁抱將來(lái)！將來(lái)十年產(chǎn)品的9大進(jìn)化趨勢(shì)一、產(chǎn)品成為最棒的連接者1 .產(chǎn)品將會(huì)成為我們與消費(fèi)用戶之間最棒的連接者：《從趨勢(shì)到行動(dòng)》書(shū)中觀點(diǎn)是BAT它 們并非是我們性價(jià)比最正確的連接者，至于我們而言，在我們與消費(fèi)用戶之間最棒的連接者就 是我們的產(chǎn)品！2 .在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，以及以移動(dòng)互聯(lián)為基礎(chǔ)的萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，再不重視和利用產(chǎn)品 本身的連接功能，我們甚至連競(jìng)爭(zhēng)者的資格都會(huì)喪失。3 .產(chǎn)品擔(dān)當(dāng)起連接我們與消費(fèi)者的連

3、接者功能，將會(huì)進(jìn)行一些基本的改造：物聯(lián)化改造； 指定合適的連接對(duì)象；給予內(nèi)容。二、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的產(chǎn)品進(jìn)化趨勢(shì)4 .產(chǎn)品店鋪化：所見(jiàn)即所得，見(jiàn)物即購(gòu)物一一每一個(gè)品項(xiàng)的每一單個(gè)產(chǎn)品，不再是我們所 觀察的?瓶水或?瓶酒，而是對(duì)應(yīng)著一個(gè)線上的官方商城，或者是對(duì)應(yīng)著?間間從線下到線 上的店鋪。5 .產(chǎn)品數(shù)據(jù)化：我們的多數(shù)消費(fèi)者，甚至是每一位消費(fèi)者都已經(jīng)成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)的居 民、原住民，我們只有將自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息化，才能獲得被搜索、查詢和購(gòu)買(mǎi)

4、的更多機(jī)會(huì)。6 .產(chǎn)品服務(wù)化：我們離消費(fèi)者最近的是產(chǎn)品，產(chǎn)品之于消費(fèi)者連接企業(yè)的價(jià)值，重點(diǎn)就是 連接了挺直來(lái)自企業(yè)的服務(wù)，品互聯(lián)網(wǎng)化后賣(mài)服務(wù)的比重就加大了。其中的最大緣由就是： 消費(fèi)者們跨過(guò)渠道環(huán)節(jié)可以挺直面對(duì)我們的同時(shí).，也可以挺直向我們發(fā)出聲音、提出要求了。 在這個(gè)過(guò)程中，我們傳統(tǒng)的賣(mài)貨一一賣(mài)產(chǎn)品或賣(mài)某項(xiàng)服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品，就FI漸趨向于賣(mài)消費(fèi)者需 求及問(wèn)題的解決方案。7 .產(chǎn)品媒介化：從現(xiàn)在開(kāi)頭，產(chǎn)品媒介化的意義要比之前豐富得多，甚至是更

5、多指的是另 外的一些事了。這些事就是：一場(chǎng)正在進(jìn)行或即將在下周開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)信息；一段具體介 紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的廣告片或?qū)ｎ}片；一本說(shuō)明產(chǎn)品用法方法的產(chǎn)品手冊(cè)等。8 .產(chǎn)品吸粉化：過(guò)去由于技術(shù)條件不成熟以及沒(méi)有找到可行的方法，大家都沒(méi)能有效的挺 直把握到與經(jīng)營(yíng)好消費(fèi)者及粉絲；而將來(lái)，我們已經(jīng)能夠最大化度的挺直獵取消費(fèi)者的具體 數(shù)據(jù)及信息，并有技術(shù)、有條件、有方法挺直面對(duì)TA們發(fā)生服務(wù)與經(jīng)營(yíng)關(guān)系了。9 .產(chǎn)品用戶化：回過(guò)頭來(lái)，再看以上所講的產(chǎn)品

6、店鋪化、產(chǎn)品數(shù)據(jù)化、產(chǎn)品服務(wù)化、產(chǎn)品 媒介化、產(chǎn)品吸粉化等五大產(chǎn)品進(jìn)化趨勢(shì)，我們或許能從中覺(jué)察一個(gè)清楚的脈絡(luò)，那就是產(chǎn) 品用戶化一一產(chǎn)品進(jìn)化全部的動(dòng)身點(diǎn)事實(shí)上都是基于釋放與滿足消費(fèi)者的人性及人性需求。將來(lái)十年傳統(tǒng)渠道的31個(gè)演化趨勢(shì)：將來(lái)不需要那么多經(jīng)銷(xiāo)商、二批商、終端，甚至也 不需要那么多業(yè)務(wù)代表了接下來(lái)讓我們通過(guò)《從趨勢(shì)到行動(dòng)：將來(lái)十年商業(yè)新生態(tài)+企業(yè)轉(zhuǎn)型與變革之路》一書(shū)洞 見(jiàn)傳統(tǒng)渠道變革的將來(lái)。一、經(jīng)銷(xiāo)商渠道演化趨勢(shì)1 .終端機(jī)消

7、費(fèi)者更多的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)挺直向廠家下訂單，傳統(tǒng)二傳手性質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)大批 消亡2 .基于移動(dòng)終端的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)大行其道活動(dòng)最終就是怎么回事。2 .可以遠(yuǎn)離售賣(mài)的現(xiàn)場(chǎng)了：將促銷(xiāo)活動(dòng)“遮天蔽口”在終端進(jìn)行包裝呈現(xiàn)和氣氛營(yíng)造的方 式，是我們過(guò)去反復(fù)強(qiáng)調(diào)的促銷(xiāo)硬指標(biāo)，但到了現(xiàn)在，我們的活動(dòng)甚至已經(jīng)可以開(kāi)頭遠(yuǎn)離售 賣(mài)的現(xiàn)場(chǎng)了3 .消費(fèi)者們參加的門(mén)檻更低了:消費(fèi)者們要參與我們以前的促銷(xiāo)活動(dòng)，TA們往往需要付出 在途的交通本錢(qián)；顯著的時(shí)間本錢(qián)；購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)

8、的支出本錢(qián)一一你買(mǎi)都不買(mǎi)，怎么能參與我的 促銷(xiāo)活動(dòng)呢？這些促銷(xiāo)的舊束縛隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，漸漸的垮塌，也就是說(shuō)消費(fèi)者們 參加我們促銷(xiāo)的門(mén)檻變得幾無(wú)限制的低了。4 .更精準(zhǔn)了，本錢(qián)卻可以更省了:消費(fèi)人群定位精確、活動(dòng)信息到達(dá)率高，甚至是有了 LBS （基于地理位置的服務(wù)），我們挺直可以面對(duì)自己服務(wù)半徑內(nèi)的“重度消費(fèi)者”進(jìn)行活動(dòng)信 息的推送，就會(huì)打破我們之前失控的活動(dòng)推廣方面費(fèi)用的鋪張。5 .促銷(xiāo)就是不停的建立消費(fèi)者的數(shù)據(jù)庫(kù)和維護(hù)自己

9、與消費(fèi)者之間的強(qiáng)關(guān)系:將來(lái)的商業(yè)世 界可能是這樣的：我們能做到對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為的預(yù)判6 .萬(wàn)事萬(wàn)物皆可互聯(lián)的促銷(xiāo)時(shí)代開(kāi)啟了:只要手機(jī)或其它什么移動(dòng)互聯(lián)設(shè)備連著網(wǎng)，就可以 立馬拍照、立馬給答案，讓消費(fèi)者們知道結(jié)果。這些意味著什么？店招、LOGO、電視或網(wǎng) 絡(luò)視頻中的品牌形象廣告、產(chǎn)品包裝、車(chē)身廣告……都已經(jīng)開(kāi)頭啟動(dòng)互聯(lián)和作為蘊(yùn)含、推送 促銷(xiāo)活動(dòng)的介質(zhì)了。7 .實(shí)現(xiàn)與打破了 250定律一一促銷(xiāo)的傳播化更明顯了:當(dāng)消費(fèi)者們的提供和移動(dòng)互聯(lián)碰

10、撞 在一起的時(shí)候，又會(huì)發(fā)生什么樣的狀況呢？8 .促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的終端攔截邊際淡化了:現(xiàn)在，促俏推廣活動(dòng)的終端攔截邊際，已經(jīng)被移動(dòng) 互聯(lián)及關(guān)聯(lián)技術(shù)、工具的用法沖淡了。由于，即便我身在上海，都已經(jīng)可以參加你在南屏街 （昆明的一條步行街）昆明百貨大樓的一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)了。二、新促銷(xiāo)演化趨勢(shì)下的6條促銷(xiāo)變革趨勢(shì)9 .消費(fèi)者連續(xù)細(xì)分化、促銷(xiāo)專(zhuān)案化:圈層共性化區(qū)分，是一個(gè)不行逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。10 .也就是說(shuō)，我們需要把自己以前針對(duì)全部的目標(biāo)消費(fèi)者開(kāi)展一樣的促

11、銷(xiāo)活動(dòng)，試著轉(zhuǎn) 變?yōu)閷⑦@些消費(fèi)者細(xì)分成一個(gè)個(gè)的小眾圈層，針對(duì)性的開(kāi)展專(zhuān)案促銷(xiāo)，甚至是針對(duì)一個(gè)單獨(dú) 的消費(fèi)個(gè)體開(kāi)展專(zhuān)案促銷(xiāo)11 .共創(chuàng)促銷(xiāo):我們甚至可以將我們的促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)和執(zhí)行交給消費(fèi)者們了，我們不要有 擔(dān)憂營(yíng)銷(xiāo)的“主權(quán)喪失”的想法。由于，我們所喪失的是自己可憐的制造性，我們所喪失的 是對(duì)自己有限營(yíng)銷(xiāo)人員“盡力”后的無(wú)奈，換來(lái)的卻是消費(fèi)者參加的狂歡和鑄就品牌偉業(yè)的 群眾運(yùn)動(dòng)12 .促銷(xiāo)活動(dòng)需要更多的考慮場(chǎng)景化:移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的促銷(xiāo)就更加