Z公司船舶閥門遙控設備營銷策略研究.pdf

1、隨著2008年經濟危機的爆發(fā)，船舶行業(yè)陷入低迷，隨之而來的船舶配套設備企業(yè)也進入寒冬。Z公司作為國內較早成立的船舶配套企業(yè)，歷經近20年的發(fā)展，已經初步形成自身的營銷管理體系，在行業(yè)中擁有一定市場份額，但是面對行業(yè)的低迷，Z公司在營銷管理中暴露出諸多問題，面臨著嚴峻的考驗。因此，本文結合Z公司的實際現(xiàn)狀，對公司目前存在問題進行深入分析，并對公司產品的營銷策略進行了分析與制定，為企業(yè)度過危機，抓住未來機遇做好充分準備。
　　本文首先

2、介紹公司營銷概況，即通過分析其現(xiàn)狀獲知產品中現(xiàn)存的問題。然后，運用PEST理論，從政治、經濟、社會文化以及技術四方面分析公司營銷的宏觀環(huán)境，并從客戶、競爭對手以及上游企業(yè)三方面分析公司的行業(yè)環(huán)境，從公司的組織結構、財力、企業(yè)文化以及創(chuàng)新能力四方面分析公司的內部環(huán)境，進而總結出目前公司發(fā)展的優(yōu)勢與劣勢。最后，運用STP理論對公司的產品市場進行細分，明確公司的目標市場，并對公司的產品進行市場定位，結合4PS理論從產品、價格、渠道、促銷以及服