LS房地產公司W項目營銷策略研究.pdf

1、目前，房地產行業(yè)的發(fā)展已經由粗放經營、高速增長、超額利潤的黃金十年進入了下半場-白銀十年，隨著行業(yè)內競爭的不斷加劇，互聯(lián)網等其他行業(yè)對房地產業(yè)的影響，以及80后、90后客群需求的不斷變化，傳統(tǒng)的房地產營銷必須要變。必須緊密圍繞客戶的需求，去發(fā)現(xiàn)需求、研究需求，到滿足需求。房地產營銷要與時俱進變得更加時尚，同時也要更加靈活、個性化。
　　本論文主要采用了文獻研究法、調查研究法、系統(tǒng)研究法，對W項目的購房人群做了深入的研究和分析，掌握

2、了W項目大量一手的資料和信息。
　　本論文以LS房地產公司W項目為對象，運用PEST模型從政治、經濟、社會文化三個方面對W項目的外部營銷環(huán)境進行了分析，從營銷、資金、生產、組織四個方面對公司的內部營銷環(huán)境分也進行了分析，運用SWOT分析法對W項目的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行了分析。為了研究目標客群的特征和需求，制作并實施完成了400份目標客群的調研問卷。在此調研結果的基礎上，運用STP方法，對W項目的目標市場進行細分、選擇和定位;