中儀公司醫(yī)療器械營銷渠道的管理研究.pdf

1、醫(yī)療器械行業(yè)的高額利潤吸引了無數(shù)競爭者，市場競爭變得日益激烈。在激烈的市場競爭中，營銷組合中的第四個變量-分銷被認為是競爭對手一時難以模仿和復制的。因此，渠道致勝被越來越多的企業(yè)所認同，渠道管理的重要性越來越凸現(xiàn)。
　　在這種背景下，中儀公司作為一家有著悠久歷史的央企，在不斷競爭發(fā)展的環(huán)境中，要想長久立足和持續(xù)發(fā)展，針對公司現(xiàn)有的項目管理體系需要進一步調整和改善。
　　實際上，中儀公司渠道管理中有三個主要問題，一個是如何吸引

2、下級經銷商加入到中儀公司的營銷渠道中的問題;一個是如何充分調動企業(yè)銷售人員積極性的問題;另一個是提高代理產品質量的問題。
　　本文據(jù)中儀公司醫(yī)療設備銷售的項目管理實際情況，對現(xiàn)狀進行分析研究，設計新的項目管理架構和方案，筆者認為應當給予下級經銷商足夠的利潤空間，通過目標激勵、渠道激勵、工作設計等直接激勵和間接激勵等措施提高經銷商的積極性。對于公司銷售人員，應通過建立銷售人員報酬與銷量和回款掛鉤的機制;提高銷售人員的底薪;設立獎金制

3、度等措施提高銷售人員的積極性。為了提高產品質量，應把好選擇產品、進貨這一關;建立產品定位小組，與供應商簽訂詳細的供貨合同，對供貨商產品的質量做出嚴格的規(guī)定。
　　中儀公司作為國有醫(yī)療產品的貿易企業(yè)，營銷渠道管理就顯得尤為重要。筆者綜合運用企業(yè)管理學，市場營銷學，物流管理學以及現(xiàn)代營銷渠道管理理論對中儀公司所面臨的市場環(huán)境，營銷渠道設計，渠道策略，以及渠道管理等環(huán)節(jié)進行案例分析，總結出中儀公司在渠道管理存在的若干問題，并針對這若干個