人保財險江西分公司家庭財產保險業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、自改革開放后保險業(yè)逐漸恢復營業(yè)以來，保險在人們心中的地位不斷攀升，越來越多的家庭有經濟實力和意愿購買保險產品來保障家庭財產的安全。隨著保險行業(yè)的復蘇，越來越多國內外保險主體進入市場，財產保險市場產品豐富多樣，競爭激烈。家庭財產保險（以下或簡稱“家財險”）伴隨著保險行業(yè)恢復，成為在中國開展業(yè)務較早的險種之一，本應成為財產保險行業(yè)的一項主要業(yè)務，為億萬家庭提供保障，但隨著人們生活水平不斷提高，家財險業(yè)務的發(fā)展卻呈現萎縮的態(tài)勢，市場占有率不高

2、、增速緩慢、人們保險意識不強，家財險的發(fā)展形勢日益嚴峻。面對家財險市場如此疲軟、發(fā)展停滯不前的狀況，保險公司必須通過科學的營銷手段，主動對標市場，在激烈的市場爭奪戰(zhàn)中先發(fā)制人，才能保持公司的競爭優(yōu)勢，超越競爭對手。
　　本文建立在企業(yè)營銷策略相關理論研究的基礎上，通過分析人保財險江西分公司（以下或簡稱“公司”）家財險業(yè)務的經營發(fā)展情況，找出目前公司在家財險業(yè)務營銷策略上存在的問題，進一步優(yōu)化營銷策略，為公司家財險業(yè)務在競爭中打開局

3、面，搶占市場，推動公司整體業(yè)務發(fā)展。
　　論文首先運用PEST分析法對江西省家庭財產保險市場進行分析，提出在黨的十九大后的中國新時代，保險市場迎來一個更加健康穩(wěn)定的社會發(fā)展環(huán)境，為人保財險江西分公司業(yè)務發(fā)展提供了良好的外部條件。其次通過波特五力模型對江西省家庭財產保險市場的競爭態(tài)勢進行分析，提出入保財險江西分公司作為老牌大型央企，品牌歷史悠久，整體業(yè)務市場份額高，競爭力較強，但家財險相較于車輛保險被市場接受的程度較弱，且市場競爭激

4、烈，消費者選擇眾多，家財險展業(yè)難度較大，公司需進一步優(yōu)化營銷策略，加大對家財險業(yè)務的投入。再次，運用SWOT分析法梳理出人保財險江西分公司家財險業(yè)務擁有的優(yōu)勢和機會，同時指出其面臨的劣勢和挑戰(zhàn)。本文認為，人保財險江西分公司要加快家庭財產保險業(yè)務發(fā)展，提高市場份額，進一步提升公司整體競爭實力，就必須加大對家庭財產保險業(yè)務的支持，從產品、定價、渠道、促銷四個方面改進現有營銷策略，推動業(yè)務發(fā)展。最后，論文從人員、技術、組織、政策四個方面提出家