中國(guó)軟飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、軟飲料行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的行業(yè)，中國(guó)軟飲料現(xiàn)以?xún)蓸?lè)為代表的洋品牌、以康師傅、統(tǒng)一為代表的臺(tái)灣品牌以及以娃哈哈為代表的大陸品牌形成三足鼎立之勢(shì)。相對(duì)于兩樂(lè)，娃哈哈作為后起者，在僅僅不到20年的時(shí)間里，就取得了銷(xiāo)量排名世界第五的佳績(jī)，其成功之道不得不讓我們深思。 本文通過(guò)對(duì)軟飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀來(lái)對(duì)娃哈哈的外部競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境作一個(gè)鋪墊，首先闡述了軟飲料的定義，隨后論述了軟飲料市場(chǎng)狀況，接著對(duì)中國(guó)軟飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和營(yíng)銷(xiāo)策略作了

2、總體分析。 對(duì)于娃哈哈的成功，外界眾說(shuō)紛紜，歸結(jié)起來(lái)無(wú)外乎取決于三個(gè)主要因素：機(jī)遇、營(yíng)銷(xiāo)策略和宗慶后個(gè)人能力有機(jī)的結(jié)合鑄就了娃哈哈今日的輝煌。機(jī)遇屬于外部因素，本文在軟飲料市場(chǎng)格局中闡述，并以較少篇幅涉及，而營(yíng)銷(xiāo)策略的制定及宗慶后本人對(duì)娃哈哈戰(zhàn)略步伐及營(yíng)銷(xiāo)策略的把握起了決定性的作用。本文就這兩個(gè)問(wèn)題深入展開(kāi)做了重點(diǎn)研究。內(nèi)容涉及宗慶后個(gè)人介紹、娃哈哈的企業(yè)文化策略、品牌策略、渠道策略等等。最后探討了娃哈哈在營(yíng)銷(xiāo)策略上問(wèn)題和建議。