我國保險網絡營銷渠道策略研究.pdf

1、互聯網技術帶來了全新的營銷模式——網絡營銷。網絡營銷就是利用互聯網展開銷售活動。這種銷售模式以互聯網絡為載體，符合網絡傳播的理念和特點。中國互聯網絡信息中心2014年1月16日，在京發(fā)布第33次《中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。截至2013年12月，我國網民規(guī)模達6.18億，互聯網普及率為45.8％。我國正處在信息技術飛速發(fā)展的時代，有效利用互聯網進行營銷活動將有助于企業(yè)贏得市場優(yōu)勢。
　　保險網絡營銷渠道的利用有助于企業(yè)降低自身

2、的運營成本，并且能夠為客戶提供全面優(yōu)質的信息服務。良好的網絡銷售渠道有助于加快交易進程，促使行業(yè)整體的運行速度加快，在一定程度上使消費者的購買成本大大降低。我國網絡保險起步雖然較晚，但受到保險企業(yè)普遍重視。2001年3月，太平洋保險企業(yè)北京分公司開始嘗試在網上銷售保險產品，平安保險、泰康保險等保險企業(yè)相繼開展保險網上營銷業(yè)務，并迅速發(fā)展。除保險企業(yè)直營網站外，第三方交易平臺迅速崛起。
　　本文遵循從一般到特殊，理論到實踐的分析思路

3、。研究循著“現狀分析——問題分析——提出對策”這樣一條路線進行。文章首先介紹了網絡營銷的相關理論，進而分析我國保險網絡營銷發(fā)展的三個階段，并且以XX壽險公司為例來分析網絡營銷策略所面臨的各類問題。在研究美國、英國等發(fā)達地區(qū)的保險網絡營銷的成功經驗的基礎上來對比我國網絡營銷發(fā)展情況的不足之處。經過以上詳細客觀的分析，在文章最后提出了針對中國發(fā)展網絡保險的相應策略。本文采取預測性研究分析方法，文獻分析方法，個案分析方法等研究方法。把保險營銷