基于4S的DA公司銷售人員招聘體系研究.pdf

1、在市場競爭日漸激烈的環(huán)境下，企業(yè)間的競爭往往也是企業(yè)內的團隊競爭，擁有高素質的團隊對于企業(yè)的作用日漸突出。而作為優(yōu)秀企業(yè)人才入口的招聘工作也隨之得到企業(yè)的重視。如何根據企業(yè)的人才策略建立一套適應自身發(fā)展戰(zhàn)略需求的科學合理的招聘體系將會在很大程度上提升企業(yè)招聘工作的質量和效率。
　　DA公司是一家外商獨資企業(yè)集團的銷售分支機構。該集團隸屬于電子領域，旗下有獨立的研發(fā)、生產、銷售公司。DA成立于2000年，經過14年的平穩(wěn)發(fā)展，DA公

2、司的業(yè)務規(guī)模逐年擴大，尤其在近幾年更是得到了迅猛的發(fā)展。銷售人員作為公司業(yè)務開展的核心崗位，其人員招聘速度無法滿足公司業(yè)務擴展速度的問題便日趨嚴峻。雖然DA公司的市場占有率領先、總體應聘人員數量充裕，但是應聘人員與公司企業(yè)文化及崗位需求匹配性較差，同時缺乏有效的甄選方法導致面試通過率低，招聘周期較長，已經影響公司的正常業(yè)務開展。
　　本文以DA公司為研究對象，首先分析DA公司的整體組織架構及人力資源管理現狀，其次借助4S招聘理論，

3、結合DA公司的所處行業(yè)特點、崗位設置特點以及公司人才發(fā)展戰(zhàn)略，對DA公司銷售人員現行招聘體系進行分析及診斷，通過崗位標準、招聘渠道、甄選標準，員工保留方面的分析找到DA公司目前銷售人員招聘體系中存在的問題，同時結合DA公司的企業(yè)文化和管理特色，有針對性對銷售人員的招聘體系進行改進及完善，以提升招聘管理的效率和質量。
　　希望通過本文對DA公司銷售人員招聘體系的研究能夠有助于企業(yè)在招聘體系設計理論上的進一步研究。同時DA公司目前招聘