A公司成本領先戰(zhàn)略研究提要.pdf

1、A公司是世界制冷空調業(yè)領先的壓縮機電動機制造商，其業(yè)務范圍覆蓋全球，顧客群體包括世界主要的制冷空調設備生產(chǎn)商或壓縮機制造商。長期以來，A公司采取差異化戰(zhàn)略向商用封閉和半封閉壓縮機市場的顧客提供最高品質的電動機產(chǎn)品，并憑借工程技術和品質管理上的優(yōu)勢在市場競爭中處于領先地位，并因此取得高于行業(yè)平均水平的利潤率。但是，A公司業(yè)務成長性不足，在迅速發(fā)展的中低端市場的占有率偏低，在競爭中明顯處于成本劣勢。同時，隨著制冷空調產(chǎn)業(yè)走向成熟階段，壓縮機

2、電機市場已經(jīng)形買方市場，來自顧客和競爭對手的價格壓力越來越大，如果不及時進行戰(zhàn)略調整，A公司有業(yè)務逐步萎縮和失去市場領導地位的危險。面對這種形勢，A公司需要對差異化戰(zhàn)略進行調整，向成本領先戰(zhàn)略轉移，通過降低成本結構保持在高端市場的領導地位，并在中低端市場取得業(yè)務快速增長，以此來取得公司整體業(yè)績的提升。為成功實施成本領先戰(zhàn)略，A公司需要在市場營銷、采購、生產(chǎn)運營和人力資源管理等核心業(yè)務流程采取相應的措施，通過這些措施取得在成本領先優(yōu)勢，同