工商銀行上海分行提高境外業(yè)務收入的策略研究.pdf

1、在經濟金融全球化和中國對外開放加速演進的背景下，中國銀行業(yè)的國際化經營是順應國家戰(zhàn)略、追隨客戶需求、拓寬發(fā)展空間、應對同業(yè)競爭下的必然趨勢。作為中國工商銀行股份有限公司系統(tǒng)內的旗艦分行，上海市分行依托工商銀行國際化的戰(zhàn)略布局，依托上海建設國際金融中心、中國（上海）自由貿易試驗區(qū)和總部經濟集聚地的區(qū)位條件，在境外法人業(yè)務的拓展上具有得天獨厚的優(yōu)勢，如何拓寬和加快境外業(yè)務的發(fā)展，提高境外業(yè)務收入是本文研究和討論的重點。
　　本論文以提

2、高上海分行境外業(yè)務收入為主題，首先闡述了理論意義和實際意義。理論意義方面，對上海分行境外業(yè)務發(fā)展的研究和探索，有助于中國國有商業(yè)銀行開拓國際市場理論的完善和補充。實際意義方面，對于上海分行境外業(yè)務發(fā)展的研究，對于提升國際競爭力和服務水平，建設國際一流現代金融企業(yè)，以及探索上海自貿區(qū)離岸金融業(yè)務的發(fā)展，乃至人民幣國際化都具有非常重要的意義。其次，本文對工商銀行和上海分行經營情況和境外業(yè)務發(fā)展情況進行了介紹，并提出了論文的研究方法和研究路線

3、。再次，境外業(yè)務發(fā)展的內、外部條件，包括涉及經濟、金融全球化和企業(yè)經營國際化的環(huán)境和趨勢分析；涉及宏觀和微觀的驅動力分析；以及需求需要分析并進行小結。然后，對影響境外業(yè)務收入的因素進行分析，將SWOT、CAP和利益相關方的分析相結合，對關鍵影響因素進行篩選，鎖定最后目標。接著，通過對花旗銀行的境外業(yè)務和中國進出口銀行境外業(yè)務的研究借鑒，提出上海分行境外業(yè)務發(fā)展的目標客戶是總部在上海的綜合性“走出去”企業(yè)和以上海作為地區(qū)總部的大型跨國企業(yè)

4、；在市場發(fā)展上優(yōu)先考慮歐美等發(fā)達地區(qū)市場和金磚四國等新興市場的拓展；發(fā)展方向是跟隨目標客戶的腳步，根據企業(yè)的不同發(fā)展特點和需求，將銀行現有的服務和產品延伸到境外市場，提供全方位的綜合金融服務。通過一攬子金融解決方案，為企業(yè)的全球化經營發(fā)展提供金融服務支撐；通過本土區(qū)位優(yōu)勢，依托人民幣國際化和上海自貿區(qū)建設，探索降低國際融資成本，提高產品和服務價值增值的有效手段。論文最后就提高上海分行的境外業(yè)務收入提出兩點措施，即構建合理的利潤分享和風險