DY實(shí)業(yè)集團(tuán)海參產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、DY實(shí)業(yè)集團(tuán)始建于2005年，是目前國(guó)內(nèi)單片規(guī)模最大的標(biāo)準(zhǔn)化海參養(yǎng)殖示范基地、規(guī)模最大的刺參苗種繁育基地和加工能力最大的海產(chǎn)品加工生產(chǎn)基地，但是DY實(shí)業(yè)集團(tuán)的營(yíng)銷體系卻與企業(yè)規(guī)模極端不匹配，至今尚未建成與企業(yè)規(guī)模相適應(yīng)的多元化銷售網(wǎng)絡(luò)。DY實(shí)業(yè)集團(tuán)海參產(chǎn)品（以下簡(jiǎn)稱“DY海參”）的銷售主要通過大型批發(fā)商和代理商完成，通過大型批發(fā)商銷售海參，存在銷售速度快、銷售費(fèi)用低等優(yōu)點(diǎn)，但是海參批發(fā)價(jià)格比最終海參零售價(jià)格低很多，導(dǎo)致大部分利潤(rùn)為批發(fā)商

2、所得，嚴(yán)重影響了DY實(shí)業(yè)集團(tuán)的盈利水平。隨著海參行業(yè)暴利時(shí)代的終結(jié)，DY實(shí)業(yè)集團(tuán)急需制定適應(yīng)企業(yè)自身特點(diǎn)的營(yíng)銷策略優(yōu)化方案，構(gòu)建覆蓋傳統(tǒng)銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的多元化銷售網(wǎng)絡(luò)，建立適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的新的營(yíng)銷模式。DY實(shí)業(yè)集團(tuán)是典型的民營(yíng)企業(yè)，公司大部分管理人員文化程度相對(duì)較低，集團(tuán)的管理、營(yíng)銷等部門均采用原始粗放的管理方式，集團(tuán)管理水平的提升速度明顯低于集團(tuán)規(guī)模的擴(kuò)張速度。如何迅速提升DY實(shí)業(yè)集團(tuán)管理人員整體素質(zhì)，提高集團(tuán)整體營(yíng)銷管

3、理水平是DY實(shí)業(yè)集團(tuán)面臨的首要問題，也是我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的共性問題。
　　本文要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目的:第一，整理營(yíng)銷管理相關(guān)理論，為使用本策略的DY實(shí)業(yè)集團(tuán)的管理者提供理解本策略的基礎(chǔ);第二，通過對(duì)DY海參營(yíng)銷現(xiàn)狀、DY海參營(yíng)銷環(huán)境、DY海參消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)和企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的分析，選擇了DY海參的目標(biāo)市場(chǎng)，確定了DY海參的市場(chǎng)定位及分類與策略開發(fā)，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略四個(gè)維度構(gòu)建了DY海參的營(yíng)銷策略優(yōu)化方案，并提出了實(shí)施該營(yíng)銷