上海YE照明有限公司營銷渠道的優(yōu)化設計研究.pdf

1、營銷渠道的建設與管理己經成為企業(yè)經營管理中重要的一個環(huán)節(jié)。上海YE照明有限公司自1992年成立以來，公司已經初步建立了相應的營銷渠道來推銷產品。但現行的以直銷為主的營銷渠道結構簡單，并且對營銷渠道的掌控能力薄弱。優(yōu)化設計上海YE照明有限公司的營銷渠道，既符合行業(yè)發(fā)展潮流，又契合了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
　　本文首先闡述了營銷管理理論，對營銷渠道、渠道設計等相關理論做出闡釋。其次分析上海YE照明有限公司營銷渠道建設的現狀，發(fā)現現行的營

2、銷渠道問題。然后對上海YE照明有限公司的營銷渠道進行優(yōu)化設計。通過剖析渠道設計的影響因素，構造了改進后的現行營銷渠道設計模型。最后對實施優(yōu)化后的營銷渠道方案提出了對策建議。
　　本文主要的結論：一是上海YE照明有限公司現行的直銷營銷模式有問題，亟需改進。二是公司的優(yōu)化設計方案應該選擇直銷和分銷相結合的混合營銷模式。這種模式是針對上海YE照明有限公司不同的區(qū)域市場、產品特性、客戶需求進行選擇的營銷模式。同時還需要創(chuàng)建電子商務平臺體系