七丹藥業(yè)中藥飲片營銷策略研究.pdf

1、三七是我國中藥寶庫的一顆璀璨明珠，云南獨有的生物資源。文山三七是云藥產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，據(jù)不完全統(tǒng)計，云南醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)工業(yè)產(chǎn)值為349.8億元，三七產(chǎn)業(yè)為120億元，三七產(chǎn)業(yè)占比34％，如何做大做強文山三七產(chǎn)業(yè)是全省普遍關(guān)注的問題，也是全國關(guān)注的問題。近年來，所有中藥飲片生產(chǎn)廠商都面臨控制成本、維護和擴展市場份額的壓力，中藥飲片市場的競爭越來越激烈，據(jù)統(tǒng)計，到2014年為止中國中藥飲片行業(yè)企業(yè)數(shù)量為805個，比2013年增加了29個。國外中

2、藥飲片企業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在品牌優(yōu)勢，而國內(nèi)企業(yè)的惡性競爭十分嚴重，企業(yè)之間的相互抄襲仿冒和惡性價格競爭。面對這樣不健康的成長環(huán)境，我們企業(yè)應(yīng)該注重自主創(chuàng)新，樹立自身品牌價值。這也促使中藥飲片企業(yè)為了生存和利潤必須進行營銷創(chuàng)新。
　　本文以當(dāng)前中國中藥飲片市場的實際情況出發(fā)，結(jié)合云南獨特的資源優(yōu)勢，選擇具有一定代表性三七原產(chǎn)地文山本土企業(yè)----云南七丹藥業(yè)股份有限公司為研究對象。從中國各大區(qū)域市場調(diào)研開始，對中藥飲片市場需求信息

3、的收集、數(shù)據(jù)的整理、分析，對當(dāng)前中藥飲片市場的分類和消費者需求的差異進行了深入的了解和有側(cè)重點的分析。結(jié)合該企業(yè)當(dāng)前市場銷售狀況，運用SWOT方法分析七丹公司所面臨的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅，分析七丹藥業(yè)三七中藥飲片存在的問題。采用理論規(guī)范分析與實證研究相結(jié)合、定性分析與定量分析相結(jié)合的研究方法，重新對七丹藥業(yè)中藥飲片進行進行市場細分、目標市場、市場定位營銷策略的具體實施方案的構(gòu)建。根據(jù)七丹藥業(yè)營銷戰(zhàn)略的定位，進而對產(chǎn)品策略、促銷策略、渠