商業(yè)銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究——以YT商業(yè)銀行為例.pdf

1、伴隨著中國(guó)的入世，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制與金融體制的改革進(jìn)一步加快，個(gè)人金融市場(chǎng)進(jìn)一步放開，商業(yè)銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，各商業(yè)銀行不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，增強(qiáng)創(chuàng)新能力，滿足客戶與市場(chǎng)的多元化需求。在這一新形勢(shì)下，加強(qiáng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，已成為各級(jí)商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的必然選擇。商業(yè)銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及的理論和實(shí)務(wù)也相對(duì)復(fù)雜。本文根據(jù)西方商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理，結(jié)合YT商業(yè)銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)

2、的實(shí)踐，闡述了新時(shí)期YT商業(yè)銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略方法與技巧。
　　本文分為六個(gè)部分，第一部分為本文的立題背景和意義，同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)外的研究成果進(jìn)行全面總結(jié)。第二部分為本文相關(guān)概念的界定和理論基礎(chǔ)，同時(shí)分析國(guó)外商業(yè)銀行個(gè)人金融市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。第三部分是關(guān)于YT商業(yè)銀行個(gè)人金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)組合營(yíng)銷的試點(diǎn)分析，從多個(gè)角度對(duì)YT商業(yè)銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)的營(yíng)銷現(xiàn)狀、YT商業(yè)銀行營(yíng)銷中SWOT態(tài)勢(shì)分析YT商業(yè)銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷存在的問(wèn)題進(jìn)

3、行了較為系統(tǒng)的論述。第四部分重點(diǎn)論述了YT商業(yè)銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的選擇，通過(guò)目標(biāo)客戶選擇、細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品推廣、差異化市場(chǎng)營(yíng)銷案全面產(chǎn)品組合策略。第五部分分析個(gè)人金融市場(chǎng)營(yíng)銷策略的保障措施，規(guī)劃設(shè)計(jì)出YT商業(yè)銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷的整體解決方案。第六部分為總結(jié)與展望，對(duì)YT商業(yè)銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的推廣充滿信心，通過(guò)個(gè)人金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略探討以期對(duì)基層商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型做出一些新的、有益的嘗試，進(jìn)而尋找出一條適合我國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行