建設銀行南京分行個人貸款營銷策略研究.pdf

1、中國建設銀行是國有五大商業(yè)銀行之一，在個人貸款方面擁有廣泛的客戶基礎，近年來，由于房地產市場的火暴，個人貸款市場面臨著良好的發(fā)展機遇，但是競爭的激烈程度也是前所未有的。面對市場、面對競爭、面對客戶需求，建設銀行南京分行如何在控制風險的前提下，通過適宜的營銷策略，在守住存量個貸客源的同時拓展增量客戶，在為客戶提供增值服務的同時達到銀行、客戶、員工三方滿意，這是建設銀行南京分行需要考慮的重要問題。
　　本文首先從建設銀行南京分行個人貸

2、款業(yè)務營銷現狀分析入手，找出存在的主要問題；其次，對建設銀行南京分行個貸業(yè)務所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境分析，結合 SWOT矩陣找出建設銀行南京分行個人貸款業(yè)務的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅；接著，根據南京地區(qū)個人貸款市場特點和調研情況細分個貸市場，結合建設銀行南京分行個人貸款業(yè)務的能力，確定目標市場，根據目標市場的特點，進行差異化的市場定位；在此基礎上，制定了建設銀行南京分行個人貸款的營銷策略，包括在產品策略方面，提出建設銀行南京分行個人貸款業(yè)

3、務的產品創(chuàng)新策略、品牌策略、服務策略。在價格策略方面，主要從建設銀行南京分行個人貸款業(yè)務利率平衡點、差別定價策略及綜合定價策略等方面來闡述。在渠道策略方面，明確了建設銀行南京分行個人貸款業(yè)務選擇及渠道選擇方法；在促銷策略上，主要從促銷創(chuàng)新、廣告、公共關系等方面進行探討。同時，分別從人員、有形展示、過程方面也進行闡述。本文最后提出了幾項實施建議，以保證上述營銷策略的有效實施。
　　本文研究注重實踐與理論相結合，旨在使建設銀行南京分行