河南HT公司天然氣民用產品海外市場進入模式研究.pdf

1、我國工業(yè)基礎件長期依賴進口產品，河南HT公司的CNG加氣機用防爆電磁閥及管路附件、LNG發(fā)動機用穩(wěn)壓閥作為工業(yè)基礎件的細分產品，在細分市場中成功的替代了進口產品。以進口產品相同的質量，國產閥門的價格在國內市場與進口產品共同分享了國內全部市場份額。
　　在國內市場基本飽和的情況下，為進一步發(fā)展民用產品市場，河南HT公司決定開拓海外市場。河南HT公司作為中央所屬大型軍工企業(yè)的下屬子公司，天然氣民用產品在公司整體經營規(guī)模中占比較小，在資

2、源占有較少，海外經驗缺乏的情況下，要進入海外市場，首先要回答如何進入的問題，即要解決海外市場進入模式的問題。通過研究適合公司的海外市場進入模式為國際業(yè)務的開展提供理論指導和支撐。
　　本文在分析天然氣汽車和天然氣加氣站全球市場情況的基礎上，討論了對于河南HT公司全球潛在的目標市場，結合公司自身情況，梳理了目標市場選擇的條件及選定標準;依據(jù)公司自身對海外市場的需求情況，選定了目標市場;進而對不同的海外市場進入模式的優(yōu)缺點進行了討論;

3、結合河南HT公司的國際化過程分析給出了細分市場環(huán)境下海外市場進入模式的選擇建議。
　　文章第一部分對研究的背景進行陳述，闡述本文研究的問題和研究的意義;第二章對河南HT公司目前國際化經營的情況、企業(yè)所處的發(fā)展階段進行介紹和分析，剖析河南HT公司現(xiàn)階段在產品、技術、市場、其他資源方面的情況，明確企業(yè)國際化經營的發(fā)展階段;第三章對當前國際天然氣主要產地和海外應用區(qū)域進行分析，分析得出潛在的海外市場，確定明確的海外目標市場，并根據(jù)海外市