黑龍江搖籃乳業(yè)營銷策略研究.pdf

1、我國乳品市場競爭現(xiàn)象近幾年日漸激烈，在市場營銷活動(dòng)中對(duì)其有指導(dǎo)作用的市場營銷理論的研究也越來越重要。
　　 文章首先對(duì)論文的寫作背景意義、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及論文的寫作方法、寫作思路及論文的創(chuàng)新之處做了全面的介紹。通過對(duì)市場營銷相關(guān)理論的研究，為進(jìn)一步研究搖籃乳業(yè)的營銷策略構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。論文對(duì)搖籃乳業(yè)的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了較為深入和系統(tǒng)的研究，通過分析企業(yè)營銷策略現(xiàn)實(shí)，提出了營銷問題所在，為本論文的研究內(nèi)容明確研究方向。
　

2、　 然后通過SWOT方法，分析了企業(yè)的營銷環(huán)境和競爭對(duì)手，對(duì)企業(yè)制定合理有效的營銷策略奠定了理論基礎(chǔ)。
　　 最后以市場營銷的4P理論為主線，提出了搖籃乳業(yè)營銷策略。產(chǎn)品策略：定位于高端配方奶粉，改善配方和包裝風(fēng)格，完善服務(wù)體系。價(jià)格策略：采取高價(jià)策略，以支撐較高的市場運(yùn)作費(fèi)用。渠道策略：主要是對(duì)渠道的控制，即加強(qiáng)渠道建設(shè)，加強(qiáng)售點(diǎn)管理，加強(qiáng)顧客檔案建設(shè)與管理。促銷策略：用專業(yè)服務(wù)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度、知名度。對(duì)公司能力健新產(chǎn)品的