索南才讓電子商務(wù)有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、索南才讓電子商務(wù)有限公司是由藏族大學(xué)生索南才讓和本班5名同學(xué)在2011年6月創(chuàng)辦的，現(xiàn)已發(fā)展成為一家新型網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，專(zhuān)營(yíng)冬蟲(chóng)夏草這一中藥保健品。公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合線(xiàn)下服務(wù)銷(xiāo)售冬蟲(chóng)夏草，著力打造家鄉(xiāng)特產(chǎn)的電子商務(wù)品牌。利用電子商務(wù)的新型平臺(tái)，在節(jié)省了空間、運(yùn)輸、貯藏、資金流通等一系列成本的同時(shí)，以家鄉(xiāng)果洛州藏族家庭的一手貨源為后盾，實(shí)現(xiàn)了資源共享。隨著公司的發(fā)展規(guī)模逐漸壯大，公司的營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏科學(xué)規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)控制手段單一和經(jīng)營(yíng)成本增加的

2、問(wèn)題越來(lái)越突出。
　　本文以大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“索南才讓電子商務(wù)有限公司”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司）為研究對(duì)象，從公司的管理現(xiàn)狀出發(fā)，深入分析其存在的問(wèn)題及原因。在結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上，對(duì)索南才讓電子商務(wù)有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題進(jìn)行全面的分析和研究。本文首先介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究現(xiàn)狀。其次，對(duì)索南才讓電子商務(wù)有限公司營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境進(jìn)行分析，指出公司的優(yōu)勢(shì)及問(wèn)題所在。文章接著在完成對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析的基礎(chǔ)上，對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)

3、分和市場(chǎng)定位，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的基本理論和方法，對(duì)索南才讓電子商務(wù)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析。最后為了確保公司營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)施，本文在先前所述的基礎(chǔ)上提出了營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障措施。
　　本文以定性分析為主，兼以一定的數(shù)據(jù)定量分析。本文對(duì)索南才讓電子商務(wù)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行初步的研究，并為索南才讓電子商務(wù)有限公司提出營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障措施的建議，從轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)、完善員工培訓(xùn)制度和績(jī)效考核制度以及完善售后服務(wù)等方面來(lái)解