一種不完美互補產品的定價決策問題.pdf

1、近年,互補產品的定價問題已經成為一個熱門話題,而且已經有很多文獻對此課題從多角度進行了討論分析。此類文獻中的絕大多數(shù)都是對完美互補產品的定價的研究,這類產品必須以一定的比例組合或者捆綁使用才能實現(xiàn)其使用價值;然而,卻沒有相關文獻對不完美產品進行類似的研究,這些產品與完美互補產品的區(qū)別在于,不完美互補產品既可以單獨使用也可以與其他具有互補性能的產品組合使用實現(xiàn)其使用價值。作為對已有文獻的補充,本文建立了一個生產和銷售不完美互補產品的新模型

2、,以對不完美互補產品的定價決策進行研究。
　　文章建立一個由兩個制造商和一個零售商組成的供應鏈模型,目標是求解制造商和零售商的最優(yōu)定價決策,其中兩個制造商向零售商批發(fā)的兩種產品(P1和 P2)是不完美互補的,且零售商采取混合捆綁策略面向市場銷售這兩種產品。文章考慮以下三種情形下的決策:(1)完全非合作博弈(CNG):供應鏈上的每一個參與方,根據各自的私有信息獨立地進行定價決策;(2)局部合作博弈(PCG):供應鏈上游的兩個制造商共

3、享信息進行聯(lián)合決策,確定產品的批發(fā)價格,而零售商作為供應鏈下游參與者依然只根據己方擁有的信息獨立決策,確定產品的銷售價格;(3)合作博弈(CG):供應鏈上所有參與方之間信息共享,結成聯(lián)盟聯(lián)合確定產品的最優(yōu)批發(fā)價格和零售價格。
　　前兩種情形下的決策表明,在局部合作博弈情形下,利用 Shapley值對參與合作的兩個制造商的收益進行分配,與完全非合作博弈決策相比,局部合作博弈決策對制造商是有利的,在一定的條件下也可以實現(xiàn)對零售商收益的

4、帕累托改進?；谏鲜鼋Y論,在合作博弈情形下,文章利用 Nash協(xié)商模型求解得到消除水平和垂直供應鏈沖突的最優(yōu)定價決策。結果顯示,與局部合作博弈決策相比,合作博弈決策下的兩種產品需求量提高了一倍,而且合作博弈決策下各方的收益都要明顯地優(yōu)于其他兩種博弈情形下各方的收益。同時,零售商銷售捆綁產品時的折扣系數(shù),即捆綁產品的銷售價格與兩種產品獨立銷售時的價格之和的比值,隨著消費者對獨立產品需求偏好的減小而增大;當消費者對捆綁產品的需求偏好大于對獨