昆侖潤滑油營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與實施研究.pdf

1、2003年，我國在成為僅次于美國的全球第二大石油消費國之后，首次超過俄羅斯，成為世界第二大潤滑油消費國，全年潤滑油消費量達400萬噸，銷售收入超過300億人民幣。目前，國內(nèi)潤滑油市場競爭格局主要分為三大梯次：一是以殼牌、美孚、BP為首的國際潤滑油品牌，在高檔油市場占據(jù)競爭優(yōu)勢，占整個高端潤滑油市場份額的76％；二是中石油的昆侖、中石化的長城在中檔油市場占據(jù)相當優(yōu)勢，約占50％以上；三是以統(tǒng)一為代表的民營企業(yè)依靠其靈活的機制，強勢的營銷迅

2、速崛起，占據(jù)了部分高中檔油市場和絕大部分低檔油市場。 本文首先從產(chǎn)品差異化策略、成本領先策略和品牌策略三個方面剖析了國際潤滑油品牌的營銷策略，然后結合國內(nèi)潤滑油市場需求的實際，運用SWOT分析法，對比分析了昆侖潤滑油和國內(nèi)外主要競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，探討了昆侖潤滑油的機會與威脅，系統(tǒng)運用4C、6P、4R等營銷理論，提出了昆侖潤滑油在產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和物流全過程管理等方面進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與實施的建議，詳細論述