我國(guó)農(nóng)村藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道及其管理績(jī)效研究.pdf

1、本文以我國(guó)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)為研究對(duì)象，分析了我國(guó)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)后，做出了關(guān)于我國(guó)農(nóng)村藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)想，并在現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的理論基礎(chǔ)上構(gòu)建農(nóng)村藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的績(jī)效評(píng)價(jià)模型,以便有效地對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理做出評(píng)價(jià)。 當(dāng)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)條件,如產(chǎn)品、價(jià)格或促銷(xiāo)方式，無(wú)法獲得明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)渠道作為4P，S中唯一的一個(gè)外向指標(biāo)，越來(lái)越受到重視。本文在介紹了營(yíng)銷(xiāo)渠道的相關(guān)概念后，著重介紹了中間商在營(yíng)銷(xiāo)渠道中的作用。然后還解釋了營(yíng)銷(xiāo)渠

2、道的職能和流程，其目的是為了突出營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要性。 目前，我國(guó)的國(guó)家政策明顯地向我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)傾斜，隨著新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的實(shí)施，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的巨大潛力也展現(xiàn)了出來(lái)。占有全國(guó)近70％人口的農(nóng)村居民，在2007年上半年的全國(guó)藥品消費(fèi)總額中，消費(fèi)藥品的比例卻只有4.9％。[1]這種藥品消費(fèi)比例與人口比例的巨大差距顯示了我國(guó)農(nóng)村藥品消費(fèi)的滯后，也顯示了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。因此，我國(guó)各醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)都集中在了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)。本文介紹了我國(guó)