安徽瑞森汽車貿(mào)易有限公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、20世紀(jì)初期，市場(chǎng)營(yíng)銷理論產(chǎn)生于美國(guó)，經(jīng)過近一個(gè)世紀(jì)不斷的發(fā)展與完善，已經(jīng)在世界各國(guó)的生產(chǎn)、貿(mào)易類型企業(yè)廣泛應(yīng)用。如今隨著競(jìng)爭(zhēng)廣度、深度的不斷變化，在細(xì)分市場(chǎng)中展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。汽車市場(chǎng)營(yíng)銷模式尤其是汽車4S店?duì)I銷模式正是在此競(jìng)爭(zhēng)背景下于20世紀(jì)末期誕生歐洲，并很快風(fēng)靡全球。我國(guó)一些汽車生產(chǎn)企業(yè)及分銷商積極引進(jìn)4S店?duì)I銷模式，在汽車銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)和信息反饋四個(gè)功能模塊進(jìn)行成功的消化與創(chuàng)新。 本文首先以安徽瑞森汽車任公司

2、(以下簡(jiǎn)稱瑞森公司)為現(xiàn)實(shí)案例從微觀層面展開了對(duì)汽車貿(mào)易企業(yè)營(yíng)銷策略的研究，查詢、梳理了與該營(yíng)銷模式的相關(guān)理論，構(gòu)建了瑞森公司營(yíng)銷策略研究的理論框架。其次運(yùn)用PEST分析和SWOT分析等方法和工具，詳細(xì)分析了公司的內(nèi)外部環(huán)境以及公司經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅現(xiàn)狀，并綜合運(yùn)用4P、4C策略制定與本公司相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。以4C的觀念做指導(dǎo)，在執(zhí)行方案的時(shí)候，以4P營(yíng)銷組合策略為依據(jù)進(jìn)行調(diào)整。最后，運(yùn)用層次分析法，找出公司營(yíng)銷策