發(fā)揮企業(yè)文化營銷功能提高市場占有率

1、<p>　　發(fā)揮企業(yè)文化營銷功能提高市場占有率</p><p>　　摘要：企業(yè)的文化營銷是企業(yè)營銷的重要手段之一，可以促進企業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)在行業(yè)中的市場占有率。本文結合金鉬集團企業(yè)實際情況，主要闡述如何發(fā)揮企業(yè)文化營銷功能。 </p><p>　　關鍵詞：企業(yè)文化；文化營銷；市場占有率 </p><p>　　一、文化營銷的含義、作用 </p>

2、<p>　　文化營銷是企業(yè)在通過進行產品或服務的過程中的營銷方式，有目的有針對性地傳播一種企業(yè)價值觀念，建立一種企業(yè)與消費者兩者價值觀念的統(tǒng)一，從而達到更好的讓消費者認同企業(yè)的產品和服務，來達成樹立企業(yè)形象，增強人們對企業(yè)文化的認同和增加市場占有率的一種營銷方式。 </p><p>　　文化營銷在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要組成部分，是企業(yè)軟實力的一種體現(xiàn)。其具體作用體現(xiàn)在以下四個方面：（1）文化營銷使企業(yè)

3、找到與其他企業(yè)不同的個性，取得在差別競爭中優(yōu)勢的重要手段。（2）文化營銷可以建立一種企業(yè)與消費者兩者價值觀念的統(tǒng)一，使得消費者認同企業(yè)文化、產品和服務。（3）文化營銷有助于建立企業(yè)的核心競爭力。（4）文化營銷有助于企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，應得更好的發(fā)展空間。 </p><p>　　二、企業(yè)文化營銷的實施 </p><p>　　企業(yè)文化營銷的實施主要體現(xiàn)在兩個方面，一個是企業(yè)內部文化的加強，增強

4、企業(yè)文化重塑，第二是企業(yè)文化營銷的外部營銷，直接面對消費群體，提升市場占有率。 </p><p>　　1.企業(yè)內部文化營銷，增強企業(yè)文化 </p><p>　　企業(yè)文化主要包含理念文化、制度文化、形象文化三個方面，其中精神文化主要指的是企業(yè)的企業(yè)精神，企業(yè)的價值觀念、和企業(yè)的文化理念。例如金鉬集團的企業(yè)精神是——誠信、創(chuàng)新、領先。時時提醒員工：“誠信”是立企之基礎；“創(chuàng)新”是發(fā)展之動力；“

5、領先”是追求之目標。金鉬集團的企業(yè)核心價值觀——人本、效率、忠誠、團隊。金鉬集團企業(yè)文化理念的濃縮——《鉬城之歌》。在企業(yè)制度文化上，金鉬集團人時刻牢記和不斷遵守《員工行為規(guī)范》，在企業(yè)內部積極開展“三支人才隊伍假設”。形象文化中在金鉬集團《VI手冊》的指導下，公司先后統(tǒng)一制作了員工標志服，出臺了《金堆城鉬業(yè)公司關于員工著裝的規(guī)定》、制作了公司包裝標準手冊、公司對外宣傳專題片、公司司旗。增加了員工的歸屬感、自豪感和凝聚力。 </p

6、><p>　　2.企業(yè)外部文化營銷，直接提高市場競爭 </p><p>　　企業(yè)外部文化營銷可以直接的提高市場競爭力，增加市場的占有率，它對象是公眾消費者。例如金鉬集團通過新聞報道、廣告宣傳等手段利用新媒介對企業(yè)進行宣傳，從而擴大企業(yè)和企業(yè)產品的知名度，這個過程中消費者很好的加入了我們的企業(yè)文化和價值觀。參與社會公益事業(yè)，在參與過程中不僅增加企業(yè)社會責任感，而且更樹立良好的企業(yè)形象。參與社會公

7、益活動還有利于企業(yè)文化的加深和拓展。發(fā)表公共刊物，我們主辦了國家唯一鉬業(yè)核心期刊《中國鉬業(yè)》，企業(yè)在運營歷史會有很多資料值得保留和編輯，更好的使公眾消費者全面直觀的了解企業(yè)發(fā)展歷程，通過宣傳刊物的方式讓他們更好的了解我們公司，認同我們的企業(yè)文化和相信我們產品。 </p><p>　　三、發(fā)揮文化營銷功能提高市場占有率措施 </p><p>　　1.不斷加強企業(yè)文化建設——加快文化重塑 &l

8、t;/p><p>　　加快企業(yè)文化重塑工作有利于培育企業(yè)文化發(fā)展，也是加強企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)。例如金鉬集團人在文化重塑時，將企業(yè)文化工作上升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度，以“以人為本”為原則構建金鉬集團企業(yè)文化系統(tǒng)，以組織保障為依托，進行全面管理。在企業(yè)文化重塑時，尋求現(xiàn)代企業(yè)文化理念與公司傳統(tǒng)文化的完美結合、尋求理念文化、制度文化、形象文化的完美統(tǒng)一，強調金鉬集團企業(yè)文化—誠信、創(chuàng)新、領先。和金鉬集團人的企業(yè)核心價值觀—人本

9、、效率、忠誠、團隊。不斷加強金鉬集團企業(yè)文化建設，完成文化重塑。 </p><p>　　2.加大企業(yè)文化傳播力度——傳播企業(yè)名片 </p><p>　　企業(yè)文化的傳播的目的在于向消費者展現(xiàn)企業(yè)文化，彰顯企業(yè)魅力，讓消費者了解企業(yè)文化和產品生產理念，從而促使消費者購買欲望的加大形成購買行為。這是提高消費者購買欲望的重要前提和標準，也是利用企業(yè)文化營銷增加市場占有率的重要環(huán)節(jié)。我們金鉬集團人要

10、通過有廣告?zhèn)鞑?、人員傳播、公共關系傳播來讓目標客戶更好的接受我們的產品和理念。在傳播時我們需要重視的是企業(yè)社會責任的體現(xiàn)，一個成功的大企業(yè)要不斷的增強自我的社會責任感和使命感，這樣才能更好的被目標顧客被公眾認可。得到認可是市場占有率的前提和基礎。 </p><p>　　3.加強產品的文化獨特性——彰顯企業(yè)文化 </p><p>　　產品的同質化讓企業(yè)間的競爭壓力越來越激烈，所以如何在競爭中

11、突顯勝出在于產品的特色化，產品的獨特文化理念，體現(xiàn)企業(yè)文化。因此在研發(fā)、生產、銷售都要體現(xiàn)出企業(yè)文化誠信、創(chuàng)新、領先。例如金鉬集團擁有國內唯一專門從事鉬及難熔金屬技術研究和產品開發(fā)的國家級企業(yè)技術中心，在金鉬人的不斷奮發(fā)向上，努力創(chuàng)新、積極進取的頑強精神下，那里誕生了許多先進的產品和設備。所以這些產品流露著金鉬的企業(yè)文化，更應該加強對這種獨特企業(yè)文化、先進技術的優(yōu)勢發(fā)揮出來、體現(xiàn)出來，彰顯我們的文化魅力，從而提高市場占有率，占領鉬目業(yè)市

12、場。 </p><p><b>　　四、總結 </b></p><p>　　面對市場經(jīng)濟、全球化經(jīng)濟的浪潮，企業(yè)競爭壓力不斷的增加，每個企業(yè)人都希望自己的企業(yè)可以在競爭中脫穎而出，這需要企業(yè)擁有深厚的文化底蘊，并利用企業(yè)文化的魅力來進行文化營銷，使消費者認可企業(yè)的文化和產品從而達到占領市場份額的目的。 </p><p><b>　　參