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文檔簡介
1、在經濟全球化、產品日益同質化的今天,渠道中的單個企業(yè)僅僅依靠自身的資源很難取得長久的競爭優(yōu)勢,合作雙贏、協(xié)作制勝的理念得到廣泛的認同,渠道成員間的關系已經由簡單的、松散的交易關系向緊密的聯盟型伙伴關系轉變,渠道聯盟在提高市場反應速度、享受規(guī)模報酬效益、降低成本等方面具備強大的優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Γ鳛橐环N新型的渠道形式越來越受到理論界和企業(yè)界的關注。目前在我國企業(yè)運營當中,傳統(tǒng)的交易型渠道模式與新興的關系型、聯盟型渠道相互融合,而新興的渠道
2、聯盟模式在世界各國的企業(yè)當中尚處在實踐摸索階段。國內外不少學者對此展開過研究,取得了一定的研究成果,但就我國企業(yè)營銷渠道聯盟的形成機理、運作模式以及優(yōu)化策略未見系統(tǒng)的研究結論。本文在參考以往文獻的基礎上,對營銷渠道聯盟的建立和治理作了系統(tǒng)研究,為我國企業(yè)構建營銷渠道聯盟提供了理論參考。
本文首先從營銷渠道聯盟形成的理論背景談起,對國內外學者對營銷渠道聯盟的研究進行了綜述,接著對營銷渠道聯盟的概念進行了界定,并闡述了營銷渠道
3、聯盟的分類、特征,以及建立營銷渠道聯盟的理論基礎。緊接著是本文的核心部分,建立了營銷渠道聯盟的合作博弈模型、聯盟成員選擇模型、利潤分配模型和績效評價模型,在成員選擇中,應用了模糊層次分析法,將兩種方法相結合彌補各自的缺陷,利潤分配模型中,應用了shapley值法并加以改進,增加了聯盟成功率、各成員的貢獻值等影響因素,以保證分配公平。在績效評價模型中,將平衡記分卡和聯盟管理控制系統(tǒng)相結合,把企業(yè)當前的業(yè)績和未來的能力聯系起來,通過評價體系
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