“淘金”中老年服裝市場

1、<p>　　“淘金”中老年服裝市場</p><p>　　成熟的歐洲中老年服裝市場 </p><p>　　走在歐洲的大街上便能體會到，歐洲的中老年人在服飾上的多樣化。相比之下，歐洲中老年服飾市場的發(fā)展則較為成熟。中老年人的服飾從世界名牌到本土品牌，乃至手工作坊選擇跨度極大。如BONITA、GERRY WEBER、BASLER等等都是其中以中檔定位在中老年市場比較成功的幾個品牌。 &

2、lt;/p><p>　　以瑞典品牌KRISS為例，KRISS由Eivor和TorgnyNilsson于1982年成立于瑞典，是一家專營女士服飾，以瑞典傳統(tǒng)設(shè)計為基礎(chǔ)的國際服飾零售企業(yè)，在各地KRISS品牌更成為了瑞典設(shè)計的代名詞。其主要銷售市場為德國，瑞典，挪威，丹麥，加拿大，日本等國；KRISS服飾采用天然材料，力求為中老年人提供最舒適的服裝質(zhì)地；而其款式則以簡潔、利落為基礎(chǔ)，在色彩的選擇和搭配上則更為多樣化，KR

3、ISs采用多色系組合的設(shè)計，突破了傳統(tǒng)中老年入服飾以深色系或單色系為主流的一貫做法，不但凸現(xiàn)了其服飾的多樣化，同時也為著裝的中老年人增添了活力感。 </p><p>　　在市場推廣方面，KRISs亦都選擇了擁有成熟韻味的中老人為模特，此舉不但很好的以立體的方式詮釋了其服裝設(shè)計的理念及公司定位，更使他們的目標顧客在消費過程中，產(chǎn)生親切感。KRISS在瑞典，挪威，丹麥，芬蘭等地擁有90多家專賣店，而其零售代理更是不計

4、其數(shù)，自1993來開始在世界范圍內(nèi)拓展市場，至2009年已在德國各大城市已擁有大約35家專賣店及專柜，更與德國兩大百貨企業(yè)Karstadt及Galeria KaufnIof簽訂合作聯(lián)營關(guān)系，打開其品牌在德國的銷路，創(chuàng)造雙贏局面。 </p><p>　　中國中老年服裝市場潛能巨大 </p><p>　　中國自1999年進入老齡社會以來，60歲以上的老年人口總數(shù)達1.5億，占全球老年人口的21

5、.4％。上海人的預(yù)期壽命已達81.28歲，據(jù)預(yù)測，上海人口老齡化將在2010年～2030年間經(jīng)歷一個高速發(fā)展期，在2030年達到高峰。屆時上海60歲及以上老年人口將超過500萬，約占戶籍人口的40％。由此可見，中老年服裝市場的發(fā)展?jié)摿κ窍喈敶蟮摹?</p><p>　　也許有的商家會認為，年輕人追求時尚，肩上生活的負擔又較少，相比于中老年人，更愿意將錢花在服裝上，看中合適就下手購買，購買力較強，生意好做。不可否認

6、，中老年人在服裝方面的購買力的確不如年輕人，但它也有其獨特的優(yōu)勢： </p><p>　　國內(nèi)的服裝品牌企業(yè)與歐洲較明顯的差距在于設(shè)計 </p><p>　　很多的國內(nèi)服裝品牌為了滿足年輕人追求時尚的需求，往往不得不“抄襲”國外四大流行時尚中心最新的流行元素或是引進國外的品牌及設(shè)計，此舉不但使企業(yè)承擔了極大的法律風險，更使其很難打造出自己的風格。然而對于更傾向于理智消費的中老年人來說，他們

7、不在乎或較少在乎品牌，時尚和流行，更多關(guān)注服裝的質(zhì)地、材料和款式。省去了對于時尚設(shè)計的強烈需求，這無疑為國內(nèi)企業(yè)節(jié)約了成本，更提供了一個展示自主設(shè)計的空間。 </p><p>　　年輕人的市場固然龐大，可同樣競爭也激烈 </p><p>　　簡簡單單的一件T恤，也許可以在各種層次不同的品牌之間，找到十幾種甚至幾十種，顏色相近、款式類似，價格分布從高到低相差很大的產(chǎn)品。雖然選擇多了，對于消費

8、者來說是好事，可是對于企業(yè)卻未必。中小企業(yè)的成本優(yōu)勢不如大公司，無法在季節(jié)轉(zhuǎn)換時如大牌、大企業(yè)般大打價格戰(zhàn)；而對于大型企業(yè)來說，中小企業(yè)為求生存，Copy其設(shè)計，然后降低材料成本，廉價銷售的行為，也令大企業(yè)頭痛不以。然而，就在年輕人服裝品牌比比皆是，各大商家打的不可開交的同時，市場上卻難覓幾款有名有姓的專做中老年服飾的品牌，所以企業(yè)在這塊領(lǐng)域可能遭遇的潛在競爭對手自然也較少。 </p><p>　　一直以來，中國

9、服裝市場的普遍認識是，中老年人消費意識不強，總是抱著能穿就穿的心態(tài) </p><p>　　然而，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，中老年人中不乏事業(yè)有成、社會地位穩(wěn)定的成功人士，他們出于工作或是應(yīng)酬的需要，對于品牌和質(zhì)量的要求更為突出，同時對于價格的承受能力也較高。舉例來說，一個年輕人愿意花400元買4件不同的大衣，而中老年人也一樣愿意花400元買一件優(yōu)質(zhì)的大衣。表面看來，雖然中老年人在消費數(shù)量上不及年輕人，可是其消費額度，卻