音像制品的新營(yíng)銷策略研究.pdf

1、我國(guó)的音像產(chǎn)業(yè)在面臨著人民群眾日益增長(zhǎng)的文化需求的同時(shí)，也正面臨著盜版、互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)共享等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的威脅。面對(duì)舊的音像營(yíng)銷模式的弊端和以上問(wèn)題，只有進(jìn)行營(yíng)銷策略的改革才能挽救音像制品市場(chǎng)。 本文第二章通過(guò)引用大量官方數(shù)據(jù)介紹了我國(guó)音像制品的發(fā)展情況。接著又沿著目前音像制品的產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)其存在的問(wèn)題，應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷管理學(xué)的理論進(jìn)行了深入的分析。并對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)及其危害作了論述。 “打造數(shù)字文化分銷平臺(tái)，提供豐富文化產(chǎn)品組合，以滿

2、足消費(fèi)者個(gè)性化的多種需求”是音像制品的新營(yíng)銷策略。新營(yíng)銷策‘略構(gòu)架出了新的產(chǎn)業(yè)鏈，即文化內(nèi)容提供商、文化渠道分銷商和消費(fèi)者，本文采用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的傳統(tǒng)研究法中的機(jī)構(gòu)研究法，深入地研究了前兩者的市場(chǎng)營(yíng)銷職能，包括提供商的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、促銷組合等營(yíng)銷職能的研究。詳細(xì)地剖析了數(shù)字文化平臺(tái)各個(gè)組成部分的營(yíng)銷職能。 本文還介紹了新策略中的營(yíng)銷新特色，包括“4C”營(yíng)銷理念、細(xì)分市場(chǎng)后的差異化營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、文化自助創(chuàng)新及反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的多種有