軟件企業(yè)渠道風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理研究.pdf

1、軟件產(chǎn)業(yè)是當(dāng)今世界上增長(zhǎng)最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一，并且越來越成為國(guó)家之間競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)將軟件與信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，作為其全球競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。中國(guó)軟件業(yè)在黑暗中摸索了十幾年，尤其是1997年之后逐步走上成熟、穩(wěn)重的發(fā)展之路。2000年，國(guó)務(wù)院18號(hào)文件《鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》、國(guó)務(wù)院辦公廳47號(hào)文件《振興軟件產(chǎn)業(yè)行動(dòng)綱要(2002～2005年)》相繼出臺(tái)、落實(shí)，讓中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)迎來了歷史上最好的發(fā)展時(shí)期。隨著政府電子政務(wù)

2、及中國(guó)中小企業(yè)信息化建設(shè)蓬勃開展與深入推進(jìn)，中國(guó)軟件市場(chǎng)恢復(fù)性調(diào)整初見成效。各大中型軟件企業(yè)抓住這個(gè)大好的市場(chǎng)契機(jī)，加大力度進(jìn)行相關(guān)軟件產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷，力爭(zhēng)分得更大的蛋糕。于是，在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境下，建設(shè)適合企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的軟件營(yíng)銷渠道就變得非常關(guān)鍵，得渠道者得天下，這已經(jīng)成為IT行業(yè)的不傳之秘。
　　 我國(guó)軟件市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)及其特點(diǎn)，決定了我國(guó)軟件企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)側(cè)重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是營(yíng)銷渠道的建設(shè)與管理。近年來，軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)使得渠道的作用日益突

3、出，同時(shí)統(tǒng)治高端市場(chǎng)的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得軟件渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)渠道面臨著更多更大的風(fēng)險(xiǎn)。渠道的重要性以及難以控制性的特點(diǎn)，使得渠道風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理工作對(duì)軟件企業(yè)的發(fā)展有重要意義。
　　 目前，我國(guó)軟件企業(yè)的渠道研究還缺乏系統(tǒng)的理論指導(dǎo)，對(duì)于軟件企業(yè)渠道風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理研究更沒有一套系統(tǒng)的評(píng)價(jià)方法。基于此，本文將營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)及預(yù)警管理理論和渠道管理理論相結(jié)合，在此基礎(chǔ)上