為什么要給孩子買(mǎi)保險(xiǎn)的理由

1、,,,,,托起明天的太陽(yáng),兒童——　　是保險(xiǎn)從業(yè)人員需要加倍關(guān)注的群體?！　∥覀儜?yīng)該：　　在六·一兒童節(jié)前夕，在全社會(huì)關(guān)注兒童的這段時(shí)間，更應(yīng)該抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，滿足市場(chǎng)需求，推動(dòng)兒童保險(xiǎn)銷(xiāo)售。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,兒童節(jié)簡(jiǎn)介國(guó)際兒童節(jié)（又稱兒童節(jié)，International Children's Day），它是保障世界各國(guó)兒童的生存權(quán)、保健權(quán)和受教育權(quán)，為了改善兒童的生活，

2、為了反對(duì)虐殺兒童和毒害兒童的節(jié)日。大多數(shù)國(guó)家通常定為每年的6月1日。目前，各國(guó)政府普遍關(guān)注兒童的未來(lái)，保護(hù)兒童的權(quán)益。聯(lián)合國(guó)1990年通過(guò)的《兒童權(quán)利公約》，我國(guó)是參與制定國(guó)和簽約國(guó)之一。在批準(zhǔn)《兒童權(quán)利公約》的同一年，我國(guó)頒布了《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》，這對(duì)維護(hù)少年兒童的權(quán)益起到了積極的作用。,國(guó)際六一兒童節(jié),孩子是國(guó)家的未來(lái)，是社會(huì)的希望，是每一位家長(zhǎng)傾注心血的幼苗，是全家呵護(hù)的中心，更是各商家關(guān)注的焦點(diǎn)。當(dāng)今社會(huì)，人們給孩

3、子購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的意識(shí)日趨強(qiáng)烈，市場(chǎng)中存在著很大的潛在需求，需要保險(xiǎn)從業(yè)人員去滿足、挖掘。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,父母對(duì)孩子的期望快快樂(lè)樂(lè)的成長(zhǎng)健健康康的成長(zhǎng)接受良好的教育現(xiàn)在看起來(lái)一樣的孩子，一樣的生活，而有了保險(xiǎn)，就有了不一樣的起步，他們長(zhǎng)大后會(huì)呈現(xiàn)出不一樣的人生。誰(shuí)能甘愿自己的孩子輸在起跑線呢?,雖然每個(gè)孩子都可以享受一些基本的公益性保險(xiǎn)，但這些保障都有些廣而不細(xì)、大而不深的不足之處。公益性的保障是

4、孩子的“溫飽”，但為了讓寶貝的將來(lái)更加無(wú)憂無(wú)慮，“溫飽”之后還需要進(jìn)一步邁入“小康”。子女出生不久，就為其投保，待他成年時(shí)，這張保單就是最佳的禮物。從跌跌撞撞到步履穩(wěn)健，孩子要走的路很長(zhǎng)，家長(zhǎng)也許沒(méi)辦法呵護(hù)孩子一輩子，卻能夠借助壽險(xiǎn)傳達(dá)永不止息的愛(ài)，幫助孩子安然度過(guò)每一個(gè)難關(guān)。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,中國(guó)家庭結(jié)構(gòu)特點(diǎn),,眼下正值中國(guó)第一代獨(dú)生子女成年，第三次生育高潮即將到來(lái)之際，少兒險(xiǎn)市場(chǎng)有可能將出現(xiàn)一個(gè)需

5、求高峰。隨著社會(huì)發(fā)展，“421”(祖父母和外祖父母4人+父母2人+獨(dú)生子女)將成為中國(guó)家庭的普遍構(gòu)成模式，如何保障孩子成長(zhǎng)中的風(fēng)險(xiǎn)是每個(gè)家長(zhǎng)都應(yīng)該考慮的問(wèn)題。除了迎合少兒險(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)于教育金的廣泛需求，如何化解因父母身故或疾病對(duì)孩子成長(zhǎng)帶來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也是少兒險(xiǎn)需要解決的問(wèn)題。,少兒市場(chǎng)的特點(diǎn),父母最愿意投資的對(duì)象經(jīng)濟(jì)條件最好的市場(chǎng)（27—45歲）受教育程度最高的市場(chǎng)攀比心理最重的客戶群,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違

6、者必究,,最容易打動(dòng)父母的心，易于促成件均保費(fèi)高，傭金高保單持續(xù)率高，續(xù)期收入源源不斷良好的服務(wù)最易得到客戶認(rèn)可，使你成為其家族保險(xiǎn)的代理人經(jīng)營(yíng)客戶的一生，隨著少兒客戶的成長(zhǎng)保險(xiǎn)需求也會(huì)增多……,營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售少兒險(xiǎn)的好處,給孩子買(mǎi)保險(xiǎn)的八大好處之一儲(chǔ)備醫(yī)療基金：調(diào)查顯示父母對(duì)孩子的健康格外關(guān)注。目前，重大疾病有年輕化、低齡化的趨向，像小兒白血病等，中國(guó)有400萬(wàn)白血病患者，并每年以3萬(wàn)到4萬(wàn)的速度增加，其中50%是兒童。目前中

7、國(guó)大部分省市沒(méi)有把兒童白血病納入醫(yī)保范疇，當(dāng)一患兒被查出患白血病后，面對(duì)數(shù)十萬(wàn)元的巨額醫(yī)療費(fèi)用，許多貧困的家庭往往只能選擇放棄。李瑞放棄治療不是個(gè)案，還有很多像李瑞一樣家庭條件的孩子放棄治療。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,給孩子買(mǎi)保險(xiǎn)的八大好處之一儲(chǔ)備醫(yī)療基金： 因此，利用保險(xiǎn)分擔(dān)孩子的醫(yī)療費(fèi)支出就成為投保兒童保險(xiǎn)所要考慮的重要因素。兒童時(shí)期的發(fā)病率絲毫不亞于成年人，尤其是

8、重大疾病更有低齡化的趨向。所以合理地選擇保險(xiǎn)可以轉(zhuǎn)嫁孩子的醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，有效保護(hù)家庭資產(chǎn)不受損失。,給孩子買(mǎi)保險(xiǎn)的八大好處之二意外保障金： 我國(guó)近年來(lái)的統(tǒng)計(jì)表明，感染性疾病和營(yíng)養(yǎng)不良性疾病不再是中國(guó)0歲到14歲兒童死亡的主要原因，意外傷害已經(jīng)占據(jù)了第一的位置。 據(jù)有關(guān)部門(mén)對(duì)全國(guó)11個(gè)城市4萬(wàn)多名少年兒童進(jìn)行的調(diào)查顯示，我國(guó)每年有20%～40%的兒童因意外傷害身故、殘疾或進(jìn)行醫(yī)學(xué)治療。兒童意外傷害，已成為

9、當(dāng)今最嚴(yán)重的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、醫(yī)療問(wèn)題之一。孩子生性好動(dòng)，也不知什么是危險(xiǎn)，因此，給孩子投保意外保險(xiǎn)是很有必要的。這一類的保險(xiǎn)一般是消費(fèi)型的，價(jià)格都不貴，一年僅需要幾百元。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,好奇,活潑好動(dòng),眼睛看,嘴巴饞,喜歡爬高,自我保護(hù)意識(shí)差,保險(xiǎn)給孩子筑起愛(ài)的屏障！,給孩子買(mǎi)保險(xiǎn)的八大好處之三儲(chǔ)備教育基金： 目前我國(guó)教育費(fèi)用的不斷攀升，使得每個(gè)家庭都有儲(chǔ)備教育基金的需求。調(diào)查顯示，中國(guó)家庭

10、教育花費(fèi)已接近家庭總收入的1／3，農(nóng)村家庭每年用在子女身上的教育花費(fèi)連續(xù)兩年增長(zhǎng)率超過(guò)20％。越來(lái)越高的教育支出讓很多父母深感壓力，提前為孩子做一個(gè)財(cái)務(wù)規(guī)劃和安排就顯得非常必要。以購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的形式來(lái)為子女籌措教育費(fèi)用，相當(dāng)于一種強(qiáng)制性儲(chǔ)蓄。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,高額的費(fèi)用做好準(zhǔn)備了嗎？,嬰幼兒期： 約60000元——平均每年10000元少兒期： 約40000元——平均每年8000元成

11、長(zhǎng)期： 約70000元——平均每年12000萬(wàn)元高等教育期： 約80000元——平均每年20000元總計(jì)：,約250000元！,培養(yǎng)孩子－－父母的心愿教育孩子－－父母的責(zé)任完善準(zhǔn)備－－父母的智慧,可憐天下父母心！,,,,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,給孩子買(mǎi)保險(xiǎn)的八大好處之四保費(fèi)便宜： 小孩子投保，具有保費(fèi)便宜、保障時(shí)間長(zhǎng)、受益更多的優(yōu)勢(shì)。而且當(dāng)他們長(zhǎng)大時(shí)，保險(xiǎn)繳費(fèi)已期滿，無(wú)需

12、再繳納保險(xiǎn)費(fèi)，既可擁有固定保障，同時(shí)避免給他們?cè)黾咏?jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 少兒投保的費(fèi)率較低，適合銷(xiāo)售組合保單，完善的保障項(xiàng)目更容易得到家長(zhǎng)的認(rèn)可。,給孩子買(mǎi)保險(xiǎn)的八大好處之五承保機(jī)會(huì)大： 年紀(jì)越大，身體毛病越多，小時(shí)候的疾病有時(shí)會(huì)影響未來(lái)，早投?？杀苊獗患淤M(fèi)或拒保。 現(xiàn)在生活條件的優(yōu)越不是對(duì)孩子最好的呵護(hù)，需要的是不 管何時(shí)何地，他永遠(yuǎn)都擁有一把屬于自己的保護(hù)傘。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，

13、未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,給孩子買(mǎi)保險(xiǎn)的八大好處之六轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)給子女： 稅法規(guī)定，人壽保險(xiǎn)的保險(xiǎn)金給付免征各項(xiàng)稅賦。在我國(guó)征收遺產(chǎn)稅只是時(shí)間的問(wèn)題，以買(mǎi)保險(xiǎn)的方式可以將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到子女名下。,給孩子買(mǎi)保險(xiǎn)的八大好處之七風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，保障家庭生活安定： 人壽保險(xiǎn)為子女成長(zhǎng)的不同階段提供不同的費(fèi)用基金和風(fēng)險(xiǎn)保障，既可以建立良好的、長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，避免家庭經(jīng)濟(jì)發(fā)生問(wèn)題，保障家庭生活安定，又

14、能夠培養(yǎng)子女先進(jìn)的理財(cái)觀念。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,給孩子買(mǎi)保險(xiǎn)的八大好處之八訓(xùn)練子女責(zé)任感： 養(yǎng)成小孩良好的價(jià)值觀，長(zhǎng)大后協(xié)助分擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)，以培養(yǎng)責(zé)任感。 做父母的要有一生的眼光，“乖，聽(tīng)話！”這樣的教導(dǎo)的確能給成人帶來(lái)方便，但無(wú)益于孩子自身發(fā)展的考慮。真正的好父母應(yīng)著眼于孩子的未來(lái)，希望他終身幸福。教育孩子及早了解有關(guān)壽險(xiǎn)的項(xiàng)目和優(yōu)點(diǎn)，灌輸良好的風(fēng)險(xiǎn)管理觀念。,接

15、觸話術(shù)　　作為父母，我們都有這樣一個(gè)心愿：望子成龍望女成鳳。今天我們?nèi)绻麨槲覀兊淖优伷匠砷L(zhǎng)路，那我們的子女就能快樂(lè)成長(zhǎng)無(wú)憂生活。李姐，你的女兒這么聰明可愛(ài)，我想你肯定不想讓她輸在起跑線上吧？讓我們來(lái)共同為她的成長(zhǎng)作一個(gè)計(jì)劃吧！,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,張姐您好，我是您的好朋友李姐介紹的。是這樣，前段時(shí)間我給李姐的兒子做了一個(gè)幸福成長(zhǎng)計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃能很好地解決小孩在成長(zhǎng)階段所需的各種費(fèi)用。李姐對(duì)這個(gè)計(jì)劃非

16、常滿意，她說(shuō)您是她最好的朋友，而且和她一樣愛(ài)子女，所以她讓我過(guò)來(lái)認(rèn)識(shí)您，順便給您介紹一下這個(gè)幸福成長(zhǎng)計(jì)劃。,異議處理話術(shù)　　孩子還這么小，以后的事情以后再說(shuō)吧 　　非常感謝您告訴我您的想法，可是生兒育女，培養(yǎng)成才是每位家長(zhǎng)的心愿，也是每位家長(zhǎng)的責(zé)任。用十年時(shí)間為小孩投資一份保險(xiǎn)，在小孩成長(zhǎng)的道路上送上父母的一片愛(ài)心，這也不算過(guò)份的溺愛(ài)。我向您推薦的這份計(jì)劃，與您的初衷并不矛盾吧。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必

17、究,我已經(jīng)有保險(xiǎn)了　　恭喜您，您是個(gè)非常有責(zé)任心的媽媽，我一方面是向您宣傳保險(xiǎn)，另一方面也想借此機(jī)會(huì)能多認(rèn)識(shí)像您這樣的朋友。您買(mǎi)了沒(méi)關(guān)系我可以為您整理一下您的保單，這是我們?nèi)粘９ぷ饕豁?xiàng)內(nèi)容，也讓您能更清楚您的保險(xiǎn)利益。,我不知道適合不適合我家小孩　　孩子每一步的成長(zhǎng)都凝結(jié)著父母無(wú)數(shù)的心血！我給你推薦的這款產(chǎn)品,今年交明年領(lǐng),以后每年都能領(lǐng)錢(qián),直到終身.當(dāng)您經(jīng)濟(jì)寬裕的時(shí)候就當(dāng)為孩子存錢(qián), 當(dāng)我們需要為孩子的教育支出時(shí)這份保險(xiǎn)又會(huì)幫