MP3網吧的渠道營銷模式研究.pdf

1、隨著 MP3 (Moving Picture Experts Group Audio Layer-3 player)市場的快速成長，其巨大的市場容量和廣闊的市場發(fā)展前景、豐厚的產品利潤、較低的產業(yè)進入壁壘，吸引了越來越多的廠家和商家參與到市場競爭中來，在2004年，國內MP3市場就已經聚集了數百個品牌，并各有其競爭優(yōu)勢和劣勢。因此，如何使MP3產品進入競爭激烈復雜的國內市場并突圍而出，成為深圳和高科技有限公司(簡稱和高科技)市場營銷的重

2、要課題． 本文首先應用波特的五種競爭力量模型分析目前國內MP3產業(yè)的競爭格局，并分析深圳和高科技有限公司在國內的競爭力狀況。同時對從國內網吧目前的經營模式，以及未來的發(fā)展趨勢等方面進行分析，為渠道的選擇做好鋪墊。 接著重點論述深圳和高科技有限公司運用營銷管理的理念和方法，通過SWOT分析、營銷渠道分析和選擇、目標市場人群分析等市場營銷理論方法的運用，挖掘市場機會，并確定企業(yè)的國內營銷市場戰(zhàn)略。然后應用市場營銷4P組合戰(zhàn)略

3、策劃MP3網吧的渠道營銷模式的具體實施方案，以及討論和實踐電子商務在MP3網吧的渠道營銷模式中的應用。 最后對 MP3 網吧的渠道銷售模式的進行總結和提煉，進一步提出發(fā)展MP3網吧的渠道營銷模式的戰(zhàn)略建議，以及討論如何加強電子商務在MP3網吧的渠道營銷模式中的應用。然后得出結論：深圳和高科技有限公司實施MP3網吧的渠道營銷，對拓展國內市場取得了顯著成效，達到了預期目標，該模式良好的管理實踐和具體理論方法的運用值得在同行企業(yè)中推廣