中興通訊股份有限公司3G市場營銷策略研究.pdf

1、隨著信息技術的飛速發(fā)展，第三代移動通信(3G)的時代即將來臨。目前全球3G發(fā)展已經(jīng)渡過艱難的起步期，進入平穩(wěn)的發(fā)展階段。網(wǎng)絡建設初具規(guī)模，用戶發(fā)展開始加速，3G業(yè)務逐漸豐富。同時國內(nèi)3G建設也即將啟動，預計今年年底前信息產(chǎn)業(yè)部將會明確拍照發(fā)放的數(shù)量和各持牌照運營商的3G標準，從明年開始正式啟動網(wǎng)絡建設，中國電信和中國網(wǎng)通也將借助建設自己的3G網(wǎng)絡開始涉足移動通信業(yè)務領域，國內(nèi)四大運營商都將對3G進行大規(guī)模的投入，這一正在孕育著的巨大市場

2、將會給中興通訊等民族通信制造企業(yè)帶來飛躍性的機遇。通信行業(yè)的競爭非常激烈，具有明顯的寡頭壟斷的特征。該行業(yè)的技術含量高，資金需求量大，產(chǎn)品研發(fā)周期長等特點決定了只有少數(shù)企業(yè)才能在行業(yè)的激烈競爭中發(fā)展壯大并穩(wěn)固的占領主要的市場份額。由于高額的成本支出、高不確定性市場風險和較長的投資周期決定了通信市場寡頭間的競爭依然非常激烈和殘酷。 中興通訊是全球領先的綜合性通信制造企業(yè)，是中國最大的綜合性通信制造上市公司，也是國內(nèi)最大的本地無線供

3、應商和中國政府重點扶持的520戶重點企業(yè)之一。分別于97年和04年在深圳和香港兩地上市。為保持雄厚的研發(fā)實力，該公司每年投入的科研經(jīng)費占銷售收入的10％左右。近幾年，在全球范圍的電信業(yè)調(diào)整中，中興通訊堅持市場、研發(fā)、資本、人才、管理相協(xié)調(diào)的全面發(fā)展觀，以客戶需求為導向，通過實施正確的市場策略和產(chǎn)品差異化策略，實現(xiàn)了持續(xù)增長，無論是在國際市場還是在國內(nèi)市場均增幅巨大，成為中國近幾年發(fā)展最快和最健康的通信制造企業(yè)。 本文從政府政策、

4、運營商、國內(nèi)外市場現(xiàn)狀等方面對中興通訊所面臨3G這一巨大的市場進行了形勢分析和發(fā)展預測，闡明了制定有針對性的3G營銷策略的緊迫性和現(xiàn)實意義。通過Sw0T分析找出中興通訊同競爭對手之間的優(yōu)勢和不足以及所即將面臨的3G市場中的機遇和威脅。繼而對目標市場進行了細分并對公司的3G營銷進行了戰(zhàn)略定位。在此基礎上分析制定出相應的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和分銷策略，并指出目前現(xiàn)行的各種營銷策略中的不足。同時也指出為保障各營銷策略的順利實施，提高管