上海九城《魔獸世界》營(yíng)銷模式研究.pdf

1、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)正步入快速發(fā)展、全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期，上海九城作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)之一，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，利用《魔獸世界》的品牌優(yōu)勢(shì)，采取行之有效的營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)占有率，已成為關(guān)系公司生存與發(fā)展的重大課題。 本文擬從市場(chǎng)環(huán)境、公司競(jìng)爭(zhēng)力分析入手，在網(wǎng)絡(luò)游戲的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷模式、產(chǎn)品創(chuàng)新方面探討上海九城可行的市場(chǎng)戰(zhàn)略；通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，利用產(chǎn)品、渠道、定價(jià)、促銷營(yíng)銷組合，研究網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的營(yíng)銷

2、策略；在情感營(yíng)銷、文化營(yíng)銷等方面研究公司現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的體驗(yàn)營(yíng)銷策略。 本文認(rèn)為在當(dāng)前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)下，網(wǎng)絡(luò)游戲公司要走上順利發(fā)展的軌道，就必須適應(yīng)玩家的日益提高的需求，以持續(xù)提高自主研發(fā)能力作為公司的戰(zhàn)略指導(dǎo)，在產(chǎn)品研發(fā)和渠道建設(shè)方面提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，以優(yōu)質(zhì)的游戲產(chǎn)品和良好的客戶服務(wù)吸引玩家，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 特別地，對(duì)于上海九城，在營(yíng)銷策略方面要樹立以玩家為中心的營(yíng)銷觀，深入研究和分析玩家的需求，強(qiáng)化

3、游戲產(chǎn)品創(chuàng)新；就《魔獸世界》而言，在將目標(biāo)市場(chǎng)定位在具有穩(wěn)定收入的男性忠實(shí)玩家的同時(shí)，積極運(yùn)用人員、廣告、公關(guān)等多種促銷手段，盡可能地?cái)U(kuò)大用戶群，并同時(shí)整合游戲本身優(yōu)勢(shì)，以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)，運(yùn)用有效的4P營(yíng)銷組合策略，樹立和提高公司品牌的知名度和美譽(yù)度，逐步擺脫依賴單一強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的缺陷，為公司推出更多新產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。 在體驗(yàn)營(yíng)銷策略方面，要從情感、文化、氛圍等方面入手，對(duì)消費(fèi)者心理需求進(jìn)行研究分析和產(chǎn)品心理屬性的開發(fā)，以期達(dá)到最佳