江鈴公司分銷渠道管理研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、分銷渠道指的是企業(yè)為了達到既定的市場營銷目標而建立的產品從企業(yè)傳遞至消費者手中所經過的各種中間商聯(lián)結起來的通道，也就是使商品或服務從生產者到消費者一通到底的完整通道，它是企業(yè)整體營銷策略中的重要內容，并越來越受到人們的重視。汽車行業(yè)做為近年來在我國飛速發(fā)展的行業(yè)，分銷渠道管理對于提升整個行業(yè)的核心競爭能力起到了至關重要的作用。 本文首先闡述了國內外分銷渠道管理的相關理論基礎，其次分別總結分析了美國、歐盟和日本等的汽車分銷渠道管理

2、模式，并分別重點剖析了美國通用、德國大眾和日本豐田這三個代表性的汽車生產廠家的分銷渠道管理模式，歸納總結了國外汽車分銷渠道管理的共同特點。接著論文以江鈴公司為研究背景，分析了該公司的分銷渠道管理現(xiàn)狀，重點對其渠道方式、中間商的選擇、渠道管理以及渠道支持機構等四方面進行分析和評價，并指出了江鈴公司在分銷渠道管理中所存在的主要問題。在此基礎上，借鑒國外先進的分銷渠道管理經驗，作者從計劃、組織、協(xié)調和控制四個方面，提出了改進和完善江鈴公司分銷

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