轉(zhuǎn)型時(shí)期城市老年壽險(xiǎn)市場(chǎng)及其營(yíng)銷策略分析.pdf

1、自1982年中國(guó)人民保險(xiǎn)公司恢復(fù)人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來(lái)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，壽險(xiǎn)市場(chǎng)已初具規(guī)模。然而，中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)仍處于開(kāi)拓階段，目前主要集中在中青年市場(chǎng)上，老年壽險(xiǎn)市場(chǎng)還不是其主要的目標(biāo)市場(chǎng)，無(wú)論從壽險(xiǎn)公司對(duì)老年壽險(xiǎn)市場(chǎng)供給的質(zhì)上還是量上來(lái)看，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的平均水平。至關(guān)重要的是，從人口的年齡結(jié)構(gòu)和家庭結(jié)構(gòu)上經(jīng)歷的都不是一個(gè)平滑的過(guò)渡，這使我國(guó)的老年壽險(xiǎn)在整個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)還不算發(fā)達(dá)的時(shí)期就必須提上日程。加入WTO后就要直面劇烈的國(guó)際

2、競(jìng)爭(zhēng)，這是老年壽險(xiǎn)非常重要的發(fā)展時(shí)期。 以供求理論為基礎(chǔ)，本論文從人口結(jié)構(gòu)、社會(huì)保障體系和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類型三個(gè)角度分析了我國(guó)轉(zhuǎn)型時(shí)期的特征，說(shuō)明了發(fā)展我國(guó)城市老年壽險(xiǎn)市場(chǎng)的必要性。然后，利用人口和經(jīng)濟(jì)方面的數(shù)據(jù)和回歸模型及彈性分析方法分析了我國(guó)城市老年壽險(xiǎn)市場(chǎng)的潛在需求和現(xiàn)實(shí)有效需求，從而得出了市場(chǎng)的供需缺口即營(yíng)銷空間，說(shuō)明了發(fā)展我國(guó)城市老年壽險(xiǎn)市場(chǎng)的可行性，并在此基礎(chǔ)上分析了我國(guó)老年壽險(xiǎn)市場(chǎng)的供給現(xiàn)狀及產(chǎn)生供需缺口的原因，從競(jìng)爭(zhēng)角