寧波麗家國際家裝企業(yè)市場營銷策略研究【文獻綜述】

1、文獻綜述寧波麗家國際家裝企業(yè)市場營銷策略研究寧波麗家國際家裝企業(yè)市場營銷策略研究在所有涉及有關市場和管理方面的專業(yè)文獻中，有很多關于中國家裝行業(yè)的狀況、中國家裝市場研究報告、家裝企業(yè)的管理、家裝企業(yè)SWOT分析、企業(yè)的營銷與市場營銷學等方面的專著和專業(yè)期刊，這對于深入了解目前中國家裝市場的總體格局、家裝企業(yè)市場營銷的現狀和存在的問題、流通與營銷渠道和進出口狀況等有很大的幫助。1國內研究狀況謝春昌在《營銷組合理論的回顧與展望》中介紹到，營

2、銷組合理論是傳統(tǒng)營銷理論的基礎，是傳統(tǒng)營銷理論精華的高度概括。自從營銷組合理論被提出以來，隨著時代的發(fā)展，營銷理論界一直都在努力充實、完善它，提出了許多具有時代氣息，反映時代要求的新的營銷組合理論。營銷組合理論以簡潔的方式概括了各種營銷理論的精華。營銷組合理論的演進歷程集中反映了營銷理論的發(fā)展變化過程。并且根據各營銷組合理論的中心的差異，把現存的若干重要營銷組合理論進行歸納。主要是以生產者為中心的營銷組合理論；以消費者為中心的營銷組合理

3、論；強調生產者與消費者之間互動的營銷組合理論。謝春昌認為未來營銷理論的發(fā)展，應是融合生產者、消費者以及他們所處的社會、自然環(huán)境，實現它們之間的和諧、平衡關系的新型的和諧性的營銷，而和諧營銷的重要內容必然會在營銷組合理論中得到較充分地反映。東北財經大學出版社出版的《市場營銷調研》系統(tǒng)地論述了市場營銷調研的基本理論、調研領域、操作程序、調研方法與技術等方面的內容。以及期刊《銷售與市場》中有關家裝行業(yè)市場的研究報告的內容，時刻了解家裝行業(yè)發(fā)展

4、的動態(tài)。除此之外，更主要的是一些在家裝市場模式和提升企業(yè)競爭力方面的專著對市場營銷做了深入、全面的研究。鄭麗娜在《現代社會視角下的營銷組合創(chuàng)新》中提到，市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要，而消費者的需要很多，要滿足消費者需要所應采取的措施也很多。因此，企業(yè)在開展市場營銷活動時，就必須把握住那些基本性措施，合理組合，并充分發(fā)揮整體優(yōu)勢和效果。在企業(yè)探索消費者需求的過程中，企業(yè)本身可以控制的因素歸納起來主要有產品(Product)、價格(

5、Price)和探索2Promotion)組合，從那以后，4P成為每一個商業(yè)人士的公用語言，風行營銷界30余年。3家裝行業(yè)的研究綜述呂建楚在《創(chuàng)建家具品牌的有效營銷》中認為，終端（家具大賣場、家具超市）是廠（商）家與消費者溝通的主要場所。終端工作的好壞是消費者購買的主要誘因。同時家具屬于不易耗的耐用消費品，一般消費者只有在有購買需求時，才會關注這個行業(yè)及產品，購買、決策的周期又比較長，屬于理智型購買，口碑效應相當明顯。無疑終端工作場所就成

6、為了家具企業(yè)與目標消費者溝通（逛家具市場的一般都是想買家具的，也有部分以休閑為主的顧客）、反饋市場信息、研究競爭對手、塑造品牌形象、提升銷售量的前沿陣地。賣場的個性化設計，對銷售額的影響具有決定影響力。賣場是展示企業(yè)形象的窗口，賣場個性化的設計與裝飾應營造一種企業(yè)文化氛圍，一種屬于產品定位與風格的文化內涵，來不得半點馬虎。家具企業(yè)的產品同質化現象日趨嚴重，相互模仿，互相打壓，企業(yè)受到多方競爭的壓力，利潤空間不斷擠壓縮小，價格戰(zhàn)誰都不可幸

7、免，如何塑造品牌自身獨有的核心賣點是企業(yè)成功的關鍵。簡川撰寫的《家居裝修市場規(guī)劃問題探析》中提到，伴隨大眾消費水平的不斷提高，直接導致了人們對生活情趣更高層次的追求。時尚、質量、個性，越來越成為個人家居生活中不可或缺的重要主題。室內裝修文化已經成為國內大中小城市許多百姓們關心的話題。然而國內的家居裝修市場發(fā)展至今，卻出現了大量的大家都感覺到的比較嚴重的規(guī)劃問題，諸如管理、環(huán)保、人才等環(huán)保問題帶來的負面影響尤為嚴重。由于近幾年來中國房地產

8、市場不斷升溫，建材生產和銷售也隨之快速增加，各種不合格裝修裝飾材料就侵入市場，許多不具備生產資質的廠商，生產出的建材產品輻射超標，而且有害氣體超標，嚴重危害著消費者的人身健康。鄢新發(fā)在《陽光家居公司營銷戰(zhàn)略研究》中提到：營銷戰(zhàn)略是公司營銷活動的依據和行動指南，在激烈的市場競爭中，優(yōu)異的營銷戰(zhàn)略可以使企業(yè)克敵制勝，在不確定性更強的金融海嘯中，企業(yè)更依賴它求得生存與發(fā)展。在競爭激烈的市場競爭中，商家之間的競爭已不只是品牌之間的競爭，更是服務