寧波消費者家電消費行為分析及策略研究【文獻綜述】

1、1文獻綜述寧波消費者家電消費行為分析及策略研究1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)受此次金融危機影響，我國的家電業(yè)紛紛開始考慮加強擴大內(nèi)銷，大力開拓國內(nèi)市場，以緩解對歐美市場的過度依賴。國家為了擴大內(nèi)需，確保經(jīng)濟平穩(wěn)快速發(fā)展，出臺了一系列政策措施。其中“家電下鄉(xiāng)”不僅旨在“惠民”，同時也在“扶企”方面發(fā)揮重大作用。2010年全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品招標(biāo)結(jié)果公布，寧波家電集團軍再次顯示雄厚實力，共有89家次企業(yè)的2419種家電產(chǎn)品中標(biāo)。中標(biāo)產(chǎn)品包括洗衣機、冷柜

2、、電冰箱、空調(diào)、抽油煙機手機等。寧波家電企業(yè)中標(biāo)的結(jié)果以及銷售的情況等，都說明寧波的家電企業(yè)具有優(yōu)秀的進軍農(nóng)村三四級市場的能力，若能經(jīng)過優(yōu)秀的產(chǎn)品，有效的營銷組合，最大程度的開掘農(nóng)村的家電消費潛力，那么農(nóng)村市場必能成為家電企業(yè)發(fā)展的又一助推動力。本文正是從營銷學(xué)戰(zhàn)略的角度來對我國農(nóng)村家電市場營銷進行研究，并提出具體的對策。本文從消費者行為理論、顧客滿意理論及企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理理論等角度入手進行研究。本文旨在研究，在“家電下鄉(xiāng)”大背景下，寧

3、波眾多的家電中標(biāo)企業(yè)該如何借著這一契機，通過制定合適的農(nóng)村營銷戰(zhàn)略，在出口遭遇“瓶頸”，一、二級市場接近飽和的情況下，搶占三、四級市場，確立品牌的市場地位。2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀2.1國外農(nóng)村市場營銷策略的理論文獻最初的農(nóng)村市場營銷，主要是從研究農(nóng)產(chǎn)品市場營銷開始的。對農(nóng)產(chǎn)品市場營銷進行系統(tǒng)研究起步較早的是美國。在上世紀(jì)初，美國的農(nóng)業(yè)發(fā)展落后于工業(yè)，農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率很低，市場農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)不足，農(nóng)產(chǎn)品價格上漲。這種情況，引起了美國各界人士的極大關(guān)

4、注，一些經(jīng)濟學(xué)家開始研究農(nóng)產(chǎn)品的營銷效3要的是把握他們的消費心理。尤其是農(nóng)村的新生代，他們代表了中國農(nóng)村的未來。他們的消費是向城市看齊的，但是在消費層次上，農(nóng)村與城市相差10年。農(nóng)村人不是沒有品牌趨向性，但是他們的顯著特點是購買力很差。在農(nóng)村，沒有形成品牌細(xì)分人群。沒有真正的品牌忠誠，有的只是盲目的實惠主義的忠誠。他們認(rèn)準(zhǔn)了一個品牌，就會持久地追捧它。3.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀總結(jié)從文獻數(shù)量上看，國內(nèi)營銷渠道研究頗豐，但整體水平不高，根源在于大

5、多采用了經(jīng)驗描述性的研究方法。另外領(lǐng)域集中、研究深度不夠和重復(fù)研究泛濫等問題的存在也制約了研究水平的提高。因此對于國內(nèi)營銷渠道研究進行系統(tǒng)性的梳理，也許會有助于該項研究水平的提高。尤其對于家電這個熱門行業(yè)的營銷渠道設(shè)計、管理缺乏創(chuàng)新的變革發(fā)展，促使渠道的開拓健身方面能有顯著的提升沒有具體深入地結(jié)合當(dāng)前發(fā)展環(huán)境以及經(jīng)濟發(fā)展的大背景進行探討，未能進行有效性的實踐。參考資料[1]JohnWileySons.ConsumerBehavi[M].

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7、003.[5]李強.市場營銷學(xué)教程[M].人連:東北財經(jīng)大學(xué)出版社2004.[6]鄧德勝李本輝.新市場營銷學(xué)[M].長沙:湖南人民出版社2005.[7]盧泰宏.消費者行為學(xué)——中國消費者透視[M].北京:高等教育出版社2005.[8]楊遠新.我國家電企業(yè)如何開辟農(nóng)村市場[D].北京:對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)2005.[9]趙麗.我國家電企業(yè)營銷渠道的策略研究[D].哈爾濱:哈爾濱工程大學(xué)2007.[10]陽翼.論“家電下鄉(xiāng)”背景下農(nóng)村營銷渠道體