新建企業(yè)流通渠道的問題及對策研究[文獻綜述]

1、本科畢業(yè)設計（論文）文獻綜述題目新建企業(yè)流通渠道的問題及對策研究學院專業(yè)工商管理班級學號學生姓名指導教師完成日期國有企業(yè)的夾縫中自生自發(fā)地成長壯大，為我國經(jīng)濟發(fā)展立下了汗馬功勞。但是，正如近幾年中小企業(yè)界和學術界發(fā)出的強烈呼聲所顯示，中小企業(yè)的生存環(huán)境長期一來一直沒有得到明顯改善，能源瓶頸，融資瓶頸和流通渠道瓶頸都鉗制著許多中小企業(yè)的進一步發(fā)展甚至生存。而近年來國有企業(yè)新一輪改制整合成大型企業(yè)集團和入世后越來越多跨國公司參與逐鹿中國，中

2、小企業(yè)的經(jīng)營和利潤空間更是受到擠壓。因此，關注和改善中小企業(yè)的生存環(huán)境已成為我國經(jīng)濟和社會發(fā)展的一大課題。另一方面，從上世紀九十年代中期在世界范圍內興起并很快波及我國的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務熱潮為傳統(tǒng)經(jīng)濟注入了新的活力，帶來了新的解決方法。本文將在分析我國中小企業(yè)在流通渠道上所處困境的基礎上，提出以發(fā)展電子商務平臺為手段來拓展中小企業(yè)產(chǎn)品的流通渠道。二、主題部分二、主題部分（一）關于流通渠道現(xiàn)狀的研究（一）關于流通渠道現(xiàn)狀的研究《構建以市場為

3、導向分銷渠道的思考》一文中指出：傳統(tǒng)的分銷渠道一般是以制造商為中心，以產(chǎn)品銷售為主。分銷商和零售商的任務主要是圍繞制造商服務，為制造商銷售產(chǎn)品，是一種典型的制造商推動的、產(chǎn)品導向的分銷渠道。隨著外部經(jīng)濟環(huán)境的變化，市場競爭日趨激烈。產(chǎn)生了構建以市場為導向的分銷渠道的要求，它是以消費者為中心，以滿足消費者的需求為主的分銷渠道，是一種典型的消費者拉動的，需求導向的分銷渠道。在這種情況下，在分銷渠道價值鏈中分銷商和零售商漸漸居于主導地位，分銷

4、商和零售商的主要任務是按照消費者的要求提供合適的產(chǎn)品和服務，制造商為分銷商和零售商服務。為了適應外部經(jīng)濟環(huán)境和市場形勢的變化，需要對現(xiàn)有的分銷渠道進行合理接合，構建以消費者為中心、以市場為導向的分銷渠道。（周奕劉風軍，2003）。《試論中國流通渠道的變革趨勢》一文指出：中國流通渠道經(jīng)過近半個世紀的市場化改革與發(fā)展，中國流通渠道已初步形成一個較完整的遵守市場發(fā)展規(guī)律的框架體系。近幾年，中國流通渠道的變革為推進中國經(jīng)濟的市場進程起到了積極的