淺析蒙牛集團的營銷策略_第1頁
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文檔簡介

1、東華理工學院畢業(yè)設計(論文)淺析蒙牛集團的營銷策略目錄摘要關鍵詞緒論....................................................................1一、蒙牛集團簡介........................................................1二、宏觀環(huán)境分析............................................

2、............2(一)政治環(huán)境......................................................2(二)經濟環(huán)境:....................................................3(三)社會環(huán)境:....................................................3(四)技術環(huán)境:...............

3、.....................................4(五)自然環(huán)境:....................................................4三、行業(yè)狀況分析........................................................4(一)中國乳品行業(yè)前景分析.........................................4(

4、二)國內主要競爭對手分析..........................................51.伊利集團.......................................................52.光明乳業(yè)股份有限公司...........................................63.三鹿集團.........................................

5、..............7(三)外資品牌卷土重來..............................................7四、營銷策略分析........................................................8(一)產品組合策略..................................................81.產品組合的意義.............

6、....................................82.優(yōu)化液態(tài)奶產品組合的策略.......................................8(二)品牌策略......................................................91.蒙牛的品牌定位.................................................92.創(chuàng)建強勢品牌

7、的策略方法........................................10(三)促銷策略.....................................................111.促銷要有戰(zhàn)略性、品牌化........................................112.選擇合適的促銷強度............................................1

8、13.事件營銷......................................................11五、存在的問題及對策...................................................12(一)存在的問題...................................................121.關于奶源的問題........................

9、........................122.對羊奶作的忽視................................................133.財務壓力增大..................................................13(二)對策.........................................................13六、結束語......

10、.......................................................14致謝...................................................................15參考文獻...............................................................16東華理工學院畢業(yè)設計(論文)淺析蒙牛集團的營銷

11、策略2條輻射幾萬農牧民。2005年,主營業(yè)務收入達到108.25億元,年收奶量150萬噸,發(fā)放奶款約30億元,成為中國乳界收奶量最大的農業(yè)產業(yè)化“第一龍頭”。???目前,公司已在全國15個省級行政區(qū)建起20多座生產基地。產品覆蓋全國除臺灣省外的所有地區(qū),并出口港澳、東南亞、蒙古、美國塞班等國家和地區(qū),是我國乳業(yè)牛奶出口最大的企業(yè)。開發(fā)的產品有液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多個品種。2002年,摩根士丹利、英聯(lián)投資公司、鼎暉投資同

12、時投資蒙牛,注入現(xiàn)金兩億多元人民幣,并于2003年再次注資,成為摩根士丹利在亞洲地區(qū)直接投資額最大的企業(yè)。2004年6月10日,蒙牛在香港聯(lián)交所主板成功上市,并受到港澳股民的熱烈歡迎,刷新了多項紀錄。外資注入和海外上市為蒙牛的持續(xù)快速健康發(fā)展提供了強大的資金支持和國際化的經營視角。蒙牛的長遠目標是做“世界?!?,三家投資公司注資蒙牛后,均派出董事進入蒙牛董事會,使蒙牛的法人治理結構國際化,從而相應提升蒙牛的經營管理水平,使其向國際水準看齊

13、。三家投資公司皆為實力不菲、知名度很高的國際財團。作為專業(yè)化的國際投資公司,在其投資行為發(fā)生后,必須在國際資本市場上公布其交易信息。三家投資公司注資蒙牛后,也必須遵循上述程序。這就意味著蒙牛借助國際資本的跳板縱身躍入了國際視野從而迅速擴大在國際市場上的影響。幾年來,蒙牛乳業(yè)堅持把“強乳興農”作為企業(yè)使命,腳踏實地,努力進取,連續(xù)5年保持三位數(shù)的增長速度,國內的行業(yè)排名由成立初年的第1116位躋身前兩強,成為中國航天員和國家隊運動員的專用

14、奶制品生產商,業(yè)內第一家海外上市企業(yè)。作為境外上市的公眾公司,企業(yè)不僅要遵守國內的規(guī)則,而且必須遵守國際通行的“游戲規(guī)則”。蒙牛的國際化步伐已經加快,正在由“中國牛”向“世界?!毖葸M。二、宏觀環(huán)境分析(一)政治環(huán)境由于牛奶營養(yǎng)豐富,可以極大地提高人們的身體素質。越來越多的國家已經把喝牛奶同提高國民身體素質緊密聯(lián)系起來。中國政府已制定《中國奶業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃和二0二0年遠景目標規(guī)劃》,將從奶牛品種改良、飼養(yǎng)方式改善、發(fā)展大型奶業(yè)企業(yè)、

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